瑞星董事长王莘

　　王莘

　　男，1963年8月24日，北京瑞星电脑科技开发有限责任公司董事长、北京飞箭软件有限公司总经理。

　　中关村少有失败的英雄，少有摔倒了仍能爬起来的人，失败的人只能成为新近成功者 的陪衬以及茶余饭后的谈资，只能被别人当作会议上或者文章中的经验教训。王莘是个例外，王莘事业的第一个顶点发生在1993年3月，那个月瑞星防毒卡的月销量达到一万套，创下日销量1000套、毛利20多万元的记录。这个数字对于当时处于刚刚起步阶段的中国软件业来说是一个天文数字。王莘开启了中国反病毒市场，并在200多家竞争对手中成为第一。当别人把OEM当作公司利润来源的时候，王莘把OEM当作了比广告宣传作用更大的迅速提高占有率的市场推广行为。说服众多用户改用瑞星不易，但说服对技术十分了解的厂商容易。这样瑞星一口气和联想、同创、方正、浪潮、实达、和光等十几家知名厂家以及中关村十几家中小厂商签下了OEM合同。通过OEM方式，瑞星只用几个月时间就完成了三四十万套杀毒软件的销售。OEM一方面迅速为瑞星抢下了市场份额，另一方面，也证明了瑞星杀病毒软件的技术领先。一种优秀的反病毒产品如何尽快打入零售市场？王莘复出后的第二个策略是分销渠道。厂家强大的宣传支持给了分销商强劲的动力，

　　　＂启动零售市场的三个月之内，我们向零售市场发售了5万套瑞星8.0，现在瑞星杀病毒软件是尽人皆知＂。和＂老将不提当年勇＂的思路不同，王莘这次复出的想法是＂既然我们做过全国第一，在200多家竞争对手中打遍天下无敌手，那么，我们今天就依然有能力重新做到全国第一。而一旦我们再次确立了第一的位置，有了一次失败的教训，我们不会失误第二次＂。瑞星杀毒软件99世纪版的推出，实现了瑞星重新成为市场第一的设想，创下我国软件月销量10万套的奇迹

　　---------------公司

　　北京瑞星科技股份有限公司成立于1998年4月，公司以研究、开发、生产及销售计算机反病毒产品、网络安全产品和“黑客”防治产品为主，是中国最早、也是中国最大的能够提供全系列产品的专业厂商，软件产品全部拥有自主知识产权，能够为个人、企业和政府机构提供全面的信息安全解决方案。

　　作为国内最大的反病毒专业企业，瑞星公司已经建成国内最具竞争力的研究、开发、营销、服务网络：公司拥有国内最大、最具实力的反病毒研发队伍，这使得瑞星公司拥有全部自有知识产权的核心技术，拥有六项专利技术，并且进行着多项前沿研究项目。通过与国家计算机病毒主管部门的紧密配合，同国内及国际知名企业间的密切协作，瑞星公司已为众多政府部门、企业级用户以及个人用户提供了全方位的计算机病毒防护解决方案，深得用户的信赖和大力支持。从瑞星的信息安全网站、技术服务中心、呼叫中心到分布全国的分公司和办事处，以及3000余家瑞星授权服务站，瑞星已建立成庞大的销售服务体系。及完备的售后服务体系。

　　瑞星杀毒软件提供中文简体、繁体、英文、日文的多语言版本，已开始在香港、日本等地区进行销售，依托瑞星的技术实力积极开拓国际市场。。

　　--------瑞星文化--------

　　自信团结创新(Confident United Innovative)

　　有信息的地方，就有瑞星的安全保护。

　　最具价值的信息安全产品和服务提供商。

　　五年内进入国际信息安全市场前五名。

　　短期目标——2002年底，国内个人信息安全市场占据80%份额，企业级信息安全市场份额超过40%，销售额超过2亿元人民币；

　　中期目标——2003年底，形成全系列产品，全面进入国际市场；

　　远期目标——2006年底，进入国际市场信息安全领域前五名。