健力宝康师傅新仇旧恨拳头了结

　　记者　张梦影

　　7月17日下午，健力宝和康师傅两大饮料企业，为捍卫各自的利益，在广州市东风西路与康王路交界处的流花广场发生一场集体斗殴、惊动数十防暴警察的事件。对于该事件，业内人士用“这是必然的，但不是偶然”来评价。

　　终端暴力时有发生

　　据一位资深的饮料销售人员告诉《粤港信息日报》记者，在饮料业的终端销售中，大打出手现象经常发生。有的大饮料企业倚仗他们财大气粗，往往比较霸气。他们会买通终端老板，独占整个冰柜，而不准其他品牌产品进冰柜。更有甚者，有的企业花钱雇人专门去剪对手的海报等等。一来二去，对手间不发生摩擦、不拳脚相加才怪呢！

　　从健力宝、康师傅的“拳头外交”，我们联想到了不久前华润蓝剑与重啤的“短兵相见”。今年3月份在重庆就发生了华润蓝剑与重啤的促销小姐，为抢客户而大打出手。事后重啤市场负责人用“新仇旧恨”来形容二者的矛盾。听得出，重啤对华润蓝剑甚至有些咬牙切齿的味道。

　　心思尽在终端争夺

　　对比这两起事件，二者的根源都是为了抢占终端，借用那位不愿透露姓名的业内人士的话来说，就是整个饮料行业的“终端暴力争夺”。这位人士分析说，目前国内大部分饮料企业都将心思用在终端垄断上，绝少企业把时间和精力用在产品的不断推陈出新和消费者消费需求的研究上，致使饮料行业产品同质化现象严重，所以饮料企业终端几乎天天都在上演暴力事件，只不过这次闹大了。

　　难道对于饮料这种快速消费品而言，最有说服力的不是产品本身的口感与品质，而是终端占有和垄断？营销专家认为，要想避免暴力营销，就要求企业在产品开发与消费需求上多下功夫，建立品牌与消费者的更多关系，树立品牌忠诚度，而不是通过武力争夺市场。饮料业终端垄断时代还没有到来！