香奈儿的降价阳谋

　　最近微博也好，微信朋友圈也好，都被香奈儿[微博]降价的消息刷屏了。消息传出后的第二天开始，全国各地香奈儿的店铺就开始被“疯抢”。

　　有人说，香奈儿这次针对中国内地市场降价是一种妥协；还有人说，此举有利于提升顾客在精品店内的购物体验。从这些议论中我们不得不承认，作为百年奢侈品老大，香奈儿这招玩得实在是高明。

　　首先要明确的是，香奈儿为什么要降价？正是广大奢侈品牌目前遭遇窘境的一种反应。2014年对于全球很多行业来说都是日子难过，奢侈品行业尤其如此。贝恩咨询2014年中国奢侈品年度报告显示，中国奢侈品市场8年来首次出现下跌。虽然中国消费者在全球奢侈品的消费总额继续增长，但是增幅已经大为放缓。

　　其次，香奈儿此次降价势必会引起奢侈品大牌们的价格全线调整，起码现在奢侈品集团LVMH旗下的瑞士手表TAG Heuer就已宣布减价13%，Dior的两款手袋本月已减价一成。但相比之下，这些大牌降价后的市场反应绝对比不上香奈儿降价宣传来得汹涌，香奈儿先行一步绝对是赚到了，不仅能够成倍提升中国区的销售业绩，而且对其他低调降价的品牌有着绝对冲击。

　　第三，可以打击中间代购，将钱赚进自己的口袋里。2014年中国消费者通过海外代购奢侈品的比例比2013年上升了11个百分点，并且更多消费者表示未来会增加海外代购奢侈品的比例。随着香奈儿国内降价，此前被海外购买行为所分流的消费力将强势回归。

　　最后，香奈儿价格下跌意味着中国奢侈品告别高价时代了吗？并非如此。一方面，大多数奢侈品品牌是有针对性地降价，并不是把所有在华奢侈品价格悉数下调。另一方面，中国国内进口奢侈品的各种税费还是偏高，而进口免税店却太少。降价后国内买小香包的确便宜了，对香奈儿而言，这部分损失比例太小了。

　　从现在的情况来看，奢侈品的前景依然难测，而香奈儿在这次美其名曰的“降价”阳谋中，绝对是赚翻了。

　　信息时报记者 徐岚