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本报记者 张轶骞 番禺报道
8月正是番禺一年之中最热的时分，在最繁华的禺山大道沿街不断闪现的首饰加工设备专营店里，一些包着偌大的头巾，手上戴着亮灿灿大号钻戒的印度人正饶有兴趣地逛着。
“几周没来，又多了一些同行。”陈生望着车窗外的街道，一边心里盘算着怎么把美
国那两家上市珠宝商的订单提早做好，近30年的珠宝从业经验使得他对珠宝行业的变化非常的敏感。陈生是番禺一家珠宝大厂的老板，最近忙着在外谈订单，本地的工厂已经很放心的交给当地出身的总经理管理。
今天的番禺已是一座世界性的珠宝之城，按产值计算，中国每出口四件珠宝，其中就有一件产自番禺。以前在番禺建立珠宝企业的老板大部分都是来自香港，是陈生熟悉的同乡，但现在越来越多的比利时人、印度人、犹太人也来到番禺买地设厂。
长期以来，珠宝业是个十分内敛的行业，其间的从业者像陈生一样，都是低调处世，信守允诺，为客户严守秘密，相互之间仅靠口碑相传。但随着番禺在国际珠宝界的名头越来越响，这一切也在逐渐发生着变化，一些番禺当地的珠宝企业已不仅仅满足于做幕后英雄。
兴盛
1987年，香港人陈生经过仔细考察之后，决定到番禺和几个兄弟合伙白手起家，共同发展珠宝加工业。像大多数当时来番禺发展的香港珠宝企业一样，由于中国人民银行对贵金属加工的严格控制，陈生和合伙人一起选择在当时番禺为数不多的“持牌”企业底下作挂靠车间，悄悄加工自己带来的海外订单。
当地相对低廉的人工成本，几年下来积攒的熟练技工和精湛技术，很快令陈生尝到甜头。在1996年国家开始降低珠宝行业的监管门槛后，陈生立即在番禺买地设厂，扎根番禺。
这几年来一点点的发展，企业越做越大，加工量从1996年每月8000件左右逐步到现在的每月12万件左右。几年下来陈生的精明(番禺)珠宝公司已经变为占地近万平方米，职工1500多人的大厂。
在传统的珠宝行业，一个珠宝加工厂有这么多职工是不可想象的。对于番禺珠宝企业的规模在番禺的珠宝厂商内广为流传着一个故事，一位日本珠宝商人曾在一次珠宝展上，满脸诧异的问番禺珠宝厂商会会长李建生，“番禺一个工厂就上千人？不可能！我做了一辈子的珠宝行业，还没有见过一个珠宝工厂就有这么多的工人，我不相信。”但当其后来到番禺参观之后，震惊之余连说：“百闻不如一见。”
“当初技师要从香港带过来，珠宝做版要带到香港去做，很小的加工设备，甚至连粘合的胶水都要从香港购买，但现在从人员到设备都是完全的当地化了。”陈生谈起近年来番禺珠宝行业发展时很欣慰。“现在我已经在内地开始有了自营的‘福宝琳’品牌业务。”
陈生如同大多在番禺的港商一样见证了番禺珠宝业发展的两次浪潮：20世纪80年代，香港珠宝加工业向番禺转移，依靠内地低廉的人工和费用，香港珠宝制造商在内地设厂，生产产品在香港等地销售，以这种“前店后厂”模式推动番禺珠宝业发展的第一波浪潮。而第二次浪潮出现在近两年，受CEPA、泛珠三角圈形成以及WTO等因素刺激，香港以及国际的珠宝配套服务产业也向番禺转移。从源头的原材料供应、物流、保险、金融等陆续转移到番禺。目前，除了香港、台湾的珠宝业加快进驻番禺，欧美、印度等企业也纷纷前来落户，去年5月启用的沙湾珠宝工业园引进的22家珠宝企业中，大多数是欧美、印度企业。
“中国工”
“你猜我们昨天的拔河比赛，哪个队赢了？”在工厂门口碰见香港亿钻珠宝有限公司的事务传讯经理陈锐强的时候，看到厂房门前横放着一条粗粗的拔河绳，他忽然莫名的问了记者一句。“是我们技工队的姑娘们。”陈锐强很快得意的自己回答道，“厉害啊，这些技工部的姑娘，不光技术好，身体也棒。”
“中国工真正发展虽然只有短短10余年，但现在在国际珠宝行业已经是质优价廉的标志。目前，中国工的加工水平整体明显好过印度工。”1996年落户番禺的陈锐强透露了亿钻公司的国际竞争策略。“印度有近百万珠宝从业者，在某些领域的加工价格非常的低，所以我们同印度企业相比时，比的是手工、设计和服务。泰国有近百年的首饰加工传统，他们的手工的确和中国有的一拼，不过我们和他们比的是科技和理念。”
在陈锐强眼中，打败泰国手工的高科技秘密武器就是在亿钻的设计部门里，被行内称之为MM2的电脑起版设备。有了这组设备，设计研发部门可以把平面设计图直接通过数控机床变为三维实物模型。依靠这项技术，亿钻公司摈弃了一般品类首饰繁琐费时的手工做版工序，而只是在设计非常繁琐的样式时才启用手工做版。
“有时在国际珠宝展上，我们会带我们的MM2去现场，每回都有很多人来看，张大嘴巴问我‘还真有这样把图纸变实物的机器啊？’”陈锐强谈起他们的秘密武器时很得意。
短短8年，亿钻珠宝有限公司在番禺已经从1996年创业之初的不到200人发展到今天的1700多人，面积从400多平方米扩大到7000多平方米。并且由单一的日本市场延伸到世界各地，其向中东出口量占了香港市场上总出口量的60%到70%。陈锐强认为借助番禺和香港两地资源优势使得亿钻公司有了飞速发展。
“近期我们专门请美国纽约的大客户来到番禺。整整两周，美国人、香港人、番禺人聚在一起，共同研讨下一季美国珠宝的发展趋势和设计方案。”陈锐强说他很喜欢这种全新的设计方式，“直接和面向零售的客户在一起研究设计，可以使我们很好地把握实际珠宝的时尚潮流。”
“从前是客户挑我们，现在是我们也要挑客户。”对于近年来亿钻公司商业模式的演进，陈锐强喜欢用毛虫化蝶来比喻。这些年我们的商业模式在不断地变化，最早我们主要是做OEM,赚取加工费。后来我们通过不断地加强研发逐步发展到ODM(原设计生产)。近5年来我们重点发展的是OBM(原品牌生产)，今年以来我们将重点推行OSM(原策略生产)。这就意味着我们能够提供包括设计、采购、市场研究、生产、运送、销售甚至品牌开发在内的‘一站式服务”。
短板
在国际珠宝业界，很多人可能仍然对广州没有地理概念，但一提起“中国工”，马上想到的就是“中国-番禺”。
中国近80%的珠宝加工企业聚集广东，在广东已经形成了番禺、深圳、从化、花都等一条靓丽的珠宝加工带，而番禺显然是其中最为夺目的一个亮点。
今天，在世界各地的珠宝制造商，无论是在比利时的安特卫普，以色列的特拉维夫，还是美国纽约和印度孟买，都明显感受到来自中国的压力——去年位于珠三角中心区的番禺珠宝产值已超过70亿元人民币，出口总值达8.9亿美元，占全国珠宝首饰出口总值25%。珠宝镶嵌量更是一举超过世界珠宝业的“龙头老大”——意大利维琴察。
“力争把广州发展成为世界3大珠宝加工制造中心之一”——这是广州市对珠宝行业的发展规划。而作为珠宝行业的核心发展地区的番禺更是被广州寄予了厚望。
而随着番禺珠宝行业的进一步壮大，番禺珠宝业要直接面临珠宝产业链中一些特殊的短板。
由于钻石原料几乎都由位于世界钻石交易市场金伯利的戴比尔斯总公司一手包办。而戴比尔斯公司只允许125家珠宝切割公司向其直接购买钻石原石，行业内的人把这些公司称作“戴比尔斯125”。
每年，戴比尔斯通过10场钻石鉴赏活动，把未切割的钻石原石卖给这些珠宝切割公司，但出售的价格完全是其单方面决定的。戴比尔斯将钻石搭配出售，由大小质量各异的钻石被放在密封的塑料袋里，上面有标价。所谓的“戴比尔斯125”(即其框定的125家珠宝切割公司)是没有权利讲价的，他们只能决定买还是不买。而其他的钻饰珠宝商需要裸钻的话就只能再向“戴比尔斯125”进行购买。
番禺作为全球重要的珠宝生产地，在地理上与印度、南非等地的原材料采购地相分离，而钻石原材料采购及生产需要经过在生产地的反复挑选才能留下合用的部分进行加工，其他部分还必须退回采购地。这不但增加了物流成本，也拉长了产品周期。
为了解决这一供需矛盾，在番禺地方政府的大力推动下。由港商投资的钻汇珠宝采购中心正在番禺市中心的百越广场兴建，这将是一个汇集世界珠宝原材料产销、成品采购、信息化商务于一体的国际级交易平台，届时番禺政府希望能够通过这一平台吸引全球原料供应商聚集番禺，彻底解决原材料供应紧张的局面。
随着番禺钻汇珠宝采购中心的建成，业内估计全球珠宝原材料采购中心将由香港向内地转移，预计2006年番禺珠宝业交易额将达到三百多亿元。广州市番禺区对外贸易经济合作局黎志伟副局长认为，未来金银珠宝行业分工将越来越细，目前番禺发展方向是依托制造业，拉起服务业。随着珠宝业的发展，更多的服务业延伸发展到了内地，而这种新的分工模式将会把珠宝业这块蛋糕做得越来越大，大家都会从中得益，包括香港。
对于广东和番禺近年来珠宝行业发展状况，广东省黄金协会副会长，中山大学的珠宝产业经济学专家丘志力副教授认为广东的珠宝行业虽然有一定的产业先发优势，但在国内面临长三角、上海、东北的追赶。国外仍然面临意大利、以色列、印度等国际竞争对手的压制。仍须进一步完善产业链，建立强势的产业集群。
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