“房价到底降了没有？”为什么购房者总是将信将疑？降价的其实不少，但大多是像挤牙膏似地降，每次只降一点点，购房者还在等着下一次

　　专家观点

　　房价要降，就要一步降到位？房企降价，要对自己狠一点

　　南京房地产开发建设促进会秘书长 张辉

　　卖得不好，是因为买房人对于房价的预期比开发商更低。现在，不少开发商总是羞羞答答地挤一点优惠出来，有的还搞限时特惠，这点“雕虫小技”，购房者早就不放在眼里了。楼市新政之后，河西部分楼盘低价入市、一步降到位的策略，就已经收到了不错的效果。这说明，开发商降价不但要趁早，而且还要“对自己狠一点”。如果不这样做，下半年的市场压力更大，市场价格下调的可能性也会加大。

　　虚高板块，尽量一步降到位

　　世联房地产顾问有限公司南京分公司董事副总经理 杨东

　　在楼市调控政策比较紧而且2009年房价虚涨较快的情况下，目前，开发商还是一步降到位更有效果。相对而言，一步降到位更容易打动购房者，获得客户认同，从而使他们减少犹豫、尽快出手。当然，挤牙膏式的一步步降价方式，更适合那些拥有稀缺资源、价值与价格相匹配的楼盘。不过，这个方式仅限于房价泡沫少的区域，不适合房价虚高的板块。

　　暴涨暴跌对市场没好处

　　南京优智房地产代理公司副总经理 卢义

　　很多开发商受2008年经验影响，认为短时间调控后楼市便会迅速反弹。因此，对待今年的调控，只要自己资金还挺得住，他们便继续撑下去。但是，我们不能忽略的一点是政府此次调控楼市的决心。而楼市的健康发展也需要多方努力，不是打一剂针药就能解决问题的。至于降价，要一点一点的降还是一步到位，个人比较倾向前者。毕竟，暴涨暴跌对市场的发展没有好处，而无论是人们的心理还是市场的调整等都需要平稳的过程，这也会对楼市结构的平衡产生益处。

　　要照顾到老业主的情绪

　　江北一匿名营销总监

　　其实，之所以选择慢慢降价，并不是没有理由的。首先，去年热销导致了今年开发商的资金情况普遍良好，不需要着急卖房；其次，要照顾前期业主的情绪，毕竟，他们今年初买时价位还比较高；最后，企业要考虑利润最大化，而现在看，南京楼市并不是没有回暖的可能性。一旦回暖，企业中那些坚持要大幅降价的人，或许会给企业造成一定损失，这也会影响他们自己的事业发展。

　　怎么降不能一概而论

　　南京大学经济学系副主任 葛扬

　　不管是“温水煮蛙”还是一步到位，两者均有利弊。开发商在不断小幅降价的过程中也在试探市场，而这却增加了购房者的期待心理，市场观望气氛浓厚，买卖双方持续博弈；如果一步到位引起抢购，突破了项目原有的价值点，也会破坏市场的供求均衡，客观来说也不利于楼市的健康发展。同时不同区域的个盘具体情况各有不同，这些综合因素均决定了入市策略不能一概而论，须区分对待。

　　不同类的楼盘要区别对待

　　广合不动产总经理 张治国

　　市场中的项目营销手段各有目的，河西的一些新盘理性定价取得了不错的销量；在售楼盘基于前期定位、老业主的影响等因素，试探性的降价走量。基于销售目标的限制，众多项目售价都有所控制，有的持续、不断的小幅降价也能满足不同期段客户的需求。每一个销售方法均有综合考虑，且不同阶段也要改变相应的市场策略，不能笼统采取挤牙膏式还是一步到位的定价策略。

　　更多精彩评论，更多传媒视点，更多传媒人风采，尽在新浪财经新评谈栏目，欢迎访问新浪财经新评谈栏目。