300亿之上！深挖江苏旭辉持续突围之本|悦府_新浪财经

乐居财经 2019年已经接近尾声，房企进入了冲刺阶段。从各家房企公布的数据来看，行业集中度还在进一步提升。

对于多数房企而言，今年的日子并不好过，土地市场降温、调控政策频出、融资多次收紧……

但也不乏一些房企在这样困顿的市场环境下，仍能重重突围，增长加速。

12月4日晚间，旭辉控股披露今年前11个月销售业绩，累计实现合同销售（连合营企业及联营公司的合同销售）金额约1778亿元，同比增长35.87%。按照旭辉控股2019年1900亿元的销售目标计算，前11个月的目标完成率是93.6%。

旭辉江苏区域集团成立不足半年业绩突破300亿

长三角作为旭辉的主战场，早在今年上半年就给集团贡献了50%的销售额。今年年中，旭辉集团做了一个重大的战略调整，正式宣布成立旭辉江苏区域集团，整合原苏南、南京两个区域的业务。旭辉江苏区域集团下设苏州、南京、徐州、苏南四个城市公司。旭辉集团高级副总裁、原旭辉苏南区域集团总裁王凤友，出任江苏区域集团总裁。

目前旭辉已有浙江、江苏、皖赣、上海、西南、山东共6个区域集团。旭辉江苏区域集团是旭辉提出“集团总部-区域集团-项目集群”的组织构想以来，成立的第6个区域集团。旭辉集团总裁林中曾表示，为了实现“二五战略”目标，旭辉需要去培育和打造十几个区域小集团，每个小集团平均的规模达到300-400亿，以助力旭辉进入房地产开发行业的TOP8。

今年 9月25日，旭辉江苏区域集团对外宣告，销售额突破200亿。时隔仅64天后，旭辉江苏区域集团再次官宣，截至11月28日其年销售金额已突破300亿！

从苏州三冠王，到首个百亿房企，再到而今破300亿，旭辉在江苏一路升级打怪。站在300亿的新路口，回望旭辉江苏区域集团（以下简称江苏旭辉）的发展过程和已取得的成绩，我们看到了白银时代房企突围的样本。

以人为本，死磕产品

历经13年风雨，江苏旭辉以63部扛鼎之作，为60000余户家庭提供了旭辉式美好生活。能够在百花齐放的江苏市场脱颖而出，源自其对产品的匠心与坚持。

江苏旭辉的起点在苏州园区，首个项目芭堤兰湾并不完美。于是西进浒关，卧薪尝胆多年，磨砺了团队，也提升了产品力，开启了浒关人居的新时代，被外界称为“浒关一哥”。

旭辉在江苏早期打造的产品以刚需为主。伴随着市场改善性需求的全面觉醒，产品主义已然成为各家房企的共识，高端产品的打造力，成为深耕一二线的企业必须具备的能力。

站在集团冲击千亿目标的路口，彼时的苏州旭辉也进入到剑指第一梯队的关键时期。

2015年，苏州旭辉推出了位于塔园路与苏福路交汇处的香格里，这是它在苏城打造的首个精装修项目。凭借该项目，苏州旭辉实现了从毛坯到精装的产品战略转型。

同样对旭辉产品升级转型有重要战略意义的是苏州铂悦府。它既是旭辉集团高端产品系铂悦系的首个作品，也是江苏旭辉跻身头部改善阵营的标杆作品。

△苏州铂悦府

2015年，单价近3万的苏州铂悦府首开即罄，1个小时销售额达6亿，捅破了园区2万/㎡以上中高端产品量价天花板。之后半年内，铂悦府每开必罄，提前清盘，狂销30多亿，创下苏州高端房产市场销售的新纪录。

不仅市场认可度高，铂悦府也得到了业内的充分认可。就在2018年，铂悦府斩获了有着中国土木工程界“奥斯卡”之称的“詹天佑奖”，这在当年全国各地项目中仅有30个住宅项目授奖。

铂悦府的开局，也让江苏旭辉的团队更加坚定地意识到，市场周期之外，企业对于行业、产品以及购房者的理解力，正在成为产品主义时代制胜的关键。目前，江苏旭辉已手握7个铂悦项目。

铂悦府之后，江苏旭辉形成了一套打造高端住宅的精工标准；铂悦犀湖之后，铂悦系产品打造的成熟方法论正式形成。

将居住与城市自然资源相结合，产品主打地标和圈层的铂悦犀湖先后荣膺中国建筑设计界的奥斯卡——全球未来人居创新大奖“创意设计金奖”、“园冶杯”专业组地产园林奖金奖和“亚洲宜居住区奖”。

△铂悦犀湖会所实景图

所谓“无地段，不铂悦”，铂悦系产品的落地对地段的要求甚高。为了将铂悦系的产品理念贯穿到每一个项目中，江苏旭辉演化出了普适的轻铂悦系，随后入市的吴门府、宽阅、和庭等就是典型的轻铂悦系产品。

吴门府是江苏旭辉铂悦系走出园区的第一个作品，它的面世标志着吴江高端改善生活进入了旭辉时代。低密、科技、全精装、精品会所、架空层泛会所等刷新了吴江人对居住的认知。这个一年被同行参观300次的项目真的成为了吴江的面子。

△旭辉和庭

作为江苏旭辉在苏州的第一个准现房销售项目，和庭既是挑战，也是难得的机遇。，秉承着“大区大未来”的设计理念，和庭在人性化关怀上作了更多的考量，被业内称为“具有别墅质感的洋房”。同时它也在第十四届“金盘奖”评选中荣获年度最佳住宅奖。

世界级建筑师大卫▪切波菲尔德曾说：“人即尺度，惟以最苛刻的标准方能满足最挑剔的目光，价值的极致，总是在细节中绽放璀璨光芒。”

江苏旭辉始终秉承以人为本的核心，从客户视角思考改善动力，在客户的每一个敏感点上做极致的探求。不论是在项目的工程建造、景观设计、全龄化社区规划，还是归家和访客动线上，都将细节做到了极致。以铂悦犀湖为例，它从安全、安静、温暖、健康、和谐、精工、圈层、艺术服务等出发，梳理并践行了“11条极致生活主张”，将人性化的关怀渗透进业主生活的方方面面。

江苏旭辉在市场的每一个产品都堪称惊艳，成为了那一阶段的住宅风向标，这与旭辉死磕产品是分不开的。

做好售后服务，为美好生活添彩

旭辉集团的愿景是成为受人尊敬的世界500强企业，而促成这一目标的动力，唯有产品与服务不可辜负。不仅要在产品研发方面做个“拼命三郎”，江苏旭辉本着用心构筑美好生活的使命，也努力成为了美好生活的“服务商”。

△旭辉集团高级副总裁、江苏区域集团总裁王凤友

2018年，彼时的旭辉苏南区域集团，举办了一场“时光酿造12年”的品牌发布会。时任旭辉集团高级副总裁、旭辉苏南区域集团总裁的王凤友在会上表示：“这是苏南旭辉12年来的第一场发布会，苏南的发布会有100个理由很早就举行，也有100个理由举行很多次，但都被我砍掉了，原因是我把这些钱花到了老社区的改造上。”话音刚落，台下众多业主纷纷以掌声回应。

据了解，旭辉江苏区域集团曾经承诺对苏州芭堤兰湾小区终身维修，整个项目花出去的维修费用接近1亿，这在房地产行业从未有过。

不止芭堤兰湾，还有其他已投入使用多年的小区，旭辉每年都会花费巨大资金进行改造、整修。譬如，旭辉城南区东门和21幢外墙石材出现局部破损剥落，考虑到门口人流量和车流量均较大，也为了业主安全多一层保障，江苏旭辉历时3个多月对外墙石材进行全面更新修复，这样既保障了人员、车辆的出入安全，同时又提升了小区入口处的美观性。

此外，旭辉还在其他小区内部主动投入资金配备桌椅、图书以及小区的其他设备器材等；对陈旧的公用设施、不平整的道路进行维修，对园林进行改造；每逢梅雨季前，还会对小区的外立面、围墙进行加固修葺。