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新华网上海3月8日电(徐寿松俞丽虹)一份价值1亿元人民币的空调“包销合同”在上海国美电器有限公司与上海
夏普电器有限公司之间的签定，不仅预示了今年空调大战将是如何浓烈，更表明一种全新的商战手段：“定牌包销”已经出笼
。
据国美电器方面介绍，这次国美包销的夏普空调是上海夏普公司专为国美设计、定制的1.5匹(型号为AY-122GM)
和1匹(型号为AY-092GM)两款空调。其售价分别为3300元和2880元 ，比同类产品的市场价要低四到五百元
。这两款空调将于本周末在上海国美的10个门店全面上市。令国美颇感得意的是，该款空调不是清仓抛售的低档品，而是运
用了与日本国内同步的“正负离子群技术”，具有强劲的杀菌除臭能力，同时也是在美国市场同步上市的健康型空调。
为何要采取厂家为商家“定牌生产”、商家为厂家“排他性包销”的营销模式？上海国美电器的杨大康总经理说，这
是“形势使然”。一方面，原来的批销模式很难将消费者的需求信息在第一时间传递给厂家，“定牌包销”可以打通消费者与
厂家之间的信息壁垒，使产品更有市场针对性；另一方面，厂商联手“可以避免价格战将高端产品拉下水”。换言之，如其做
被动地卷入价格战的洪流的“一朵浪花”，还不如引导潮流，“避免无端地恶性竞争”。
对此，上海夏普电器有限公司为何亦相唱和？该公司的总经理森田先生说，夏普选择去年上海空调市场占有率高达20
％的行业老大、“目前正在市场上飞速发展”的国美电器，就是要“避免卷入市场上的降价旋风中去”。而夏普的“营销统核
”张迎宪先生说得更为直接，与国美搞“定牌包销”联盟“是在比较无序的市场竞争中尝试的一条新路，目的即在于实现厂商
的双赢。”而能否达到双赢的结局，关键在于商家能否以消费者能够接受的价格，将科技含量较高的商品而不是只注重低价的
低档次的产品提供给消费者。
据悉，首扛“定牌包销”大旗的国美电器在夏普以外，还将和其他厂家联手专推为国美度身定做的新品、精品，往高
端家电方向发展；同时买断厂家的一部分经济机型，作为特价机，满足普通消费者的需求。业内人士分析，标志着营销从量化
到质化飞跃的“定牌包销”，既是今年空调大战的一大亮点，同时亦将为今年的空调大战添上一把干柴。(完)
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