基金销售又到冰点，如何清醒地决策呢？

是的，公募基金销售又到冰点。每日经济新闻整理的数据，截至5月25日，今年5月新成立的基金仅有24只，发行总规模191.66亿，平均发行规模只有7.99亿，创下了近8年新低。

财联社直接认为“基金发行再临冰点，业内先要反躬自省”。

一下子又把公募基金推上了风口浪尖，觉得这一切都是“公募盈利模式、造星”等决定的。让一些亏损客户觉得这一切都是公募的错，也让从业人员压力比较大。也正是在这样的气氛烘托下，想定投或补仓的客户开始犹豫，似乎再买显得自己很蠢；让想主动营销的理财经理变得纠结，似乎在目前点位让客户低位布局就是为了“创收”。

可是，事实真如我们所见吗？

1.是新闻还是旧闻？

我搜索了一下“基金发行陷入冰点”，发现从2018年到2023年，除了2020年，每年都有“基金发现陷入冰点”的新闻。

发现了什么？

我们以为“事情直到今天才变糟的”，事实上“事情每天都很糟”。

我们觉得现在市场不好，国家要救市，可是市场不也是由我们每个人构成的吗？

我们抱怨说公募基金到高点卖产品，可是不也是我们自己买的吗？现在低点发产品，我们买吗？

2.沉默的大多数

想一想，你到一个餐厅吃饭、到一个景区旅游，你会在什么时候发表意见？是在感觉服务很糟糕时还是在觉得服务还不错时？大部分人，只会在自己受到了委屈、觉得服务很糟糕的时候，才去一些平台留言。而觉得服务还不错，除非别人主动要好评，大部分人不会主动去留言。所以，我们看到网络上都是群情激昂，都是义愤填膺，以为这是全部的真相。不是的，很多人只是不表达而已。

你真的觉得现在大家坐等国家救市，都在骂公募基金，都在等着公募基金自我整顿吗？不是的，我身边就有很多人正在加仓。

万老师还专门开了一个“逆势加仓组合”，我昨天也专门加大了每个月定投额。

3.流量世界，你还有独立思考吗？

我在写公众号的时候，都在想应该用什么样的标题才会吸引你们。既然大家都在讨论基金销售冰点、基金亏损，我是不是也该写这类似的文章呢？既有点击率，又可以引发你们的共鸣。

可是，这有什么意义？

悲观者总是吵赢了架，乐观者悄悄地赚到了钱。当我们眼睛盯着基金销售到了冰点、产品都亏了，却还有不少基金收益率今年以来超过了50%。

（数据只做展示，不做推荐。基金有风险，投资需谨慎）

我想表达的是：在互联网时代，信息传播的密度、速度和广度都比之前大大提升，把我们都包裹在信息流中，让我们很多人成了情绪的俘虏，丧失了独立思考的能力，看到了片段的事实以为是全部的真相。

所以，在市场噪声很多，要做一名理性的投资者，要能更清醒地决策，就不要太受周围人和资讯的影响。记住一个简单的公式：

回报风险比=可能的回报/可能的风险

我们是在一个风险市场进行博弈，这里面唯一的确定性就是一切都是不确定的，我们能做的就是提高赚钱的概率，也就是要么提高可能的回报，要么降低可能的风险。

1.如何降低可能的风险

① 调整止损线，降低风险承担

对于手中已经没有多余的资金，天天看着下跌的账户已经焦虑到睡不着觉，影响到正常生活的投资者，我建议可以在整体账户亏损30%左右时，止损！降低我们的风险承担。当然，如果你的投资金额占比不到你家庭资产的10%，那完全没有必要去理会了。

② 降低每次交易金额在总资金的占比

这里其实有两层含义：

其一要加大你现金流的来源。就是你有投资外的收入，可以主动地降低你手中的仓位。很多人都说巴菲特很厉害，敢于在低位抄底，其实巴菲特背后是有保险资金可以源源不断地给他提供现金流。

其二补仓一定不要急。不能看见下跌了就迫不及待去追加投资。频繁操作很容易出错，可以做一个限制，比如每个月只补仓一次，或者是跌到20%左右才补仓10%左右，再或者做小金额定投。

③提高场外赚钱的能力

当投资出现了大幅度的亏损，能降低我们风险的，不是天天盯盘面，盼好的政策，而是努力做好本职工作，提高自己在场外赚钱的能力，只有这样才能淡定持有，才有意想不到的惊喜。

2.如何提高可能的回报

①选择更好的交易时机

最近大家都在转天风策略刘晨明总的《写在股债收益差再次逼近-2X标准差之际》。可以说已经反映了非常悲观的预期。

据统计，从过往十年维度来看，当股债收益差触及-2X标准差时买入偏股混基指数，持有1年正收益率概率大于80%。（历史不代表未来，仅供参考）

现在的交易机会肯定比过去两年要好！

②放更长时间

最近大家对很多3年持有期产品意见比较大，卖的时候都说能管住手，但是实际到手收益却都是负收益。这只能说明“投资标的”、“爆款基金”本身有一些问题，不能说长期持有就是伪命题。

我今天看到易方达做的一组海报，做得挺不错的。数据说明：持有时间越长，正收益的概率越高。

③选更好的投资标的

这几年，包装了很多“明星基金经理”、也催生了很多爆款基金，这才是让很多投资者伤心的地方。我本人后面投资基金可能更多倾向选指数或者是FOF基金了。

结语

总结来说，在市场行情比较低迷时，大家情绪都比较大，但是我们依然需要保持清醒的头脑，记住我们说的“回报风险比”，期待大家都能赚到我们该赚的钱！

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