以勤奋和细致，浇灌渠道工作之花

2022年1月3日，2022年首个交易日，市场并没有如股民所愿迎来“开门红”。2022年徐徐拉开帷幕，为基金公司销售人员、银行理财经理带来的挑战无处不在。从事基金银行渠道工作近两年的陈卓妍，却在公司第一只开门红基金——“中银恒悦180天”销售中，一路过关斩将，最终取得“浙江交行大突破、个人综合排名前列”的优异成绩。

可喜的结果并非来自偶然。“凡事预则立，不预则废”，陈卓妍深知在双方合作尚浅的情况下，浙江交行销量要想做大并非易事；叠加市场调整等消极因素影响，要完成任务，打好“开门红”这一仗，实现“开门红、全年红”，发行前的预热工作至关重要。发行前两周，陈卓妍在日常“一日五访”的拜访工作基础上增大了强度，一天辗转多个城市已是家常便饭，覆盖重点城市杭州、温州、嘉兴三地共计60余个网点，触达地市产品经理、网点行长、理财经理等共计超200人次，完成产品路演超过20场。拜访过程中，收集理财经理对产品的疑虑和意见、客户储备情况等及时向省行、公司领导反馈，并在发行期间根据每位理财经理销售情况进行每日督导跟进，线上联系的理财经理日均可达50人次。在完成浙江交行拜访计划的基础上，陈卓妍支援了因团队人手不够而暂无人负责的无锡、常州、镇江渠道。1月中旬，杭州疫情大爆发，连日在杭州拜访交行网点的陈卓妍并未畏缩退却，在因响应当地“降低人员流动性”的号召，从而适当减少现场拜访的情况下，每日都会向微信里近200名理财经理输送产品亮点等信息，及时跟进对方销售进度。1月19日下午4时，中银恒悦180天发行结束，浙江交行最终销量业绩优异，一个令人喜出望外却又在情理之中的成绩！

陈卓妍始终认为，基金渠道销售人员最重要的工作就是渠道下沉，了解理财经理所想、解决理财经理所忧、满足理财经理所需是看似简单却知易行难之事，在渠道多且分布地域广、理财经理数量大的情况下，分摊到每日的工作任务极重；而“勤奋”则是做好渠道工作的必要条件，“冰冻三尺，非一日之寒”，要想在渠道工作中获得突破，持续且细致的服务工作必不可少。以勤奋且细致之心对待工作，方能为客户创造价值、为渠道赋能、为公司规模增长贡献有效力量！

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