泰信基金王斌：走差异化道路 打造中小公募“精品店”模式

2020年是公募基金行业高歌猛进的一年，截至9月底市场规模已接近18万亿元。随之而来的是，行业头部效应越来越明显，据统计前30大基金公司的规模占比已超过75%。残酷的市场格局下，中小基金公司的突围之路又在何方？对此，泰信基金总经理助理王斌表示，深挖公司品牌特色，坚持渠道服务至上，打造“精品店”产品模式，中小基金公司一样能走出拥有自身核心竞争力的发展之路。

　　深入细致做好渠道服务

　　在渠道资源越来越向头部公司集中的大环境下，中小公募在营销上如何才能杀出重围？王斌的答案就是走差异化竞争路线，将服务的理念一以贯之。“在爆款新基金屡见不鲜的当下，主流渠道已经非常拥挤，我们的渠道开拓不能仅局限于国有大行和大券商，为数众多的股份制银行、城商行、农商行、中小券商、保险、信托、期货、私募等金融机构都是很好的潜在合作对象。”

　　公司新班子上任后的短短半年多时间里，泰信在巩固和原有头部大行渠道良好关系的同时，合作名单上新增了一大批股份制银行、城农商行、券商信托、财务公司、私募基金等新面孔。“依托大股东的强力支持，公司上下齐心协力极大地拓宽了渠道覆盖面。我们珍惜与每个客户的合作机会，会集全公司之力服务好客户。”王斌如是说。

　　大道至简，做好渠道服务工作，王斌总结了“三勤”——口勤、腿勤、脑勤。

　　“口勤”——从意向接触到后续日常运营全程跟踪，和渠道保持顺畅沟通，建立实时反馈机制。同时，第一时间通过渠道掌握同业最新动态，推出符合市场需求的产品，比如泰信已落地或即将落地的机构打新权益类、固收+债基、12个月持有期混基等产品。

　　“腿勤”——多跑渠道，开拓新市场，让客户充分体会到泰信就在身边的感觉。在泰信，上自总经理，下至中后台员工，出差都已成为家常便饭。哪里有客户需求，哪里就有泰信人的身影，坚持客户服务至上是公司“二次创业”伊始就定下的基本原则。

　　“脑勤”——多思考符合中小公募特点的营销手段。公司会集中有限资源聚焦相对小众但目标更精准的渠道推广，比如和第一财经广播合作开展线下论坛沙龙等，一方面开展投资者教育，另一方面增强与渠道合作黏性，吸引更多的长期资金。

　　打造“精品店”产品模式

　　继品牌和渠道之后，决定一家基金公司市场成败的就是产品。在王斌看来，能否打造出符合市场需求，为客户带来长期稳定回报的产品，是中小公募做大做强的内核基石。公司新班子到位后，在公募和专户两条产品线上进一步充实人才力量，致力打造特色鲜明的“精品店”模式。

　　一直以来，主打成长股风格的权益类产品是泰信的特色标签。海通数据显示，截至三季度末，泰信近一年权益类产品收益率达54.05%，在全部134家基金公司中排进前20%，旗下泰信中小盘、泰信竞争优选和泰信国策驱动等多只混基跻身同类前10%。王斌表示，未来公司将继续在权益类产品上精益求精，用稳健增长的长期业绩树立客户口碑。

　　此外，公司另一个布局重点是以绝对收益为目标的固收+产品。目前，有多只主打固收+策略的债券类产品已进入筹划准备的最后冲刺阶段。这将推动公司规模出现跨越式发展的同时，极大地补上在固收领域的短板，使得公募产品结构进一步平衡，形成权益、固收双轮驱动的产品线格局。

　　而在专户产品的规划上，泰信也史无前例地大手笔引进两位曾获金牛奖的投资经理，未来专户的核心竞争力将定位于固收及FOF先行，权益同步做强。为此，泰信在积极试水公募权益基金经理兼任专户投资经理的模式，目前已有两位资深公募经理担纲专户产品。

     “通过此举，可扩大公司优秀基金经理的管理半径，也有利于释放更多生产力，提高投研人才的利用效率，满足更多类型客户需求。”王斌最后说道。

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