新基金一票难求 睿远已被“道德绑架”

　　来源： 二鸟说

　　作者 ：一石二鸟

　　资产管理行业是一个管理欲望的行业。管理好客户的欲望，驾驭住自己的欲望，你就离成功近了一步。

　　——陈光明

　　在2017年在陈光明和杨东未离任之前，东方红和兴全是公募基金权益类产品最强大的两个品牌。东方红+兴全，现在傅老师是集这两个品牌于一身，且产生了1+1>2的效应。由于设定了规模上限，睿远成长价值一日售罄这并不奇怪。但仍产生如此低的比例配售，确实大大出乎预料，因为睿远基金已经足够低调了。

　　对傅老师本人来说，这是对他从业26年的最大肯定，也是最高褒奖。金杯银杯不如老百姓的口碑，基民的心里都是敞亮的。

　　睿远基金首只公募产品初出茅庐就展现了强大的品牌号召力，招商银行等机构也再次展现了强大的渠道动员能力。新基金一票难求，这在常人看来是大喜事。但在我看来，这对睿远基金并不是什么好事。

　　一、比例配售，投资者体验较差。之前参与过睿玺的投资者都有亲身体验，比例配售后到手的5500多块钱，后面还要退款。这次睿远的比例还要低。

　　二、对后续运作带来很大困难。首募是由于设了额度限制是控制住了规模，但三个月封闭期满后怎么办？是正常开放还是不开放？不开放的话就搞成了封闭式基金，开放的话又如何控制住规模？

　　三、客户的预期已经被推到了顶峰。这么低的比例配售得到的份额，后面别说是亏损，就是涨的慢一点估计都不干。因为在销售时，这个基金已经被贴上了两个标签：肯定能赚钱，年化20%。

　　作为一家新成立不久的基金公司，这三点（尤其是最后一条）对于睿远来说都是极其不利的。光明总和傅老师他们都有极好的口碑，募集资金根本就不用愁的。但目前的情形，已将睿远推至风口浪尖，只能成功不准失败。赚少了都不行，涨的慢一点都不行。睿远现在成了“圣人”的代名词，已被道德绑架。

　　一年多前的兴全合宜已有前车之鉴。近300亿的规模当时将兴全基金推至风口浪尖，评论多为负面。兴全合宜运作一年多，到目前为止亏损约2%。作为一个近300亿规模的基金，在去年那么不利的环境下能大幅跑赢沪深300，就相对业绩而言应该是很不容易了。但持有人没几个买账的。因为当初渠道的宣传，吹的太猛了。

　　睿远吸取了兴全合宜的教训，首募设额度限制控制住规模。但客户的欲望一旦被勾起之后，这也是极其危险的。如果业绩不及预期，来自客户的压力也将是相当大的。

　　不要怪睿远，他们设比例配售保护投资者利益，面对送上门的管理费主动退钱，这本身就是非常值得尊重的了。不要怪销售渠道，他们也都有KPI，大家都不容易，并且比例配售是事先定好的规则。也不要怪媒体，这次已经理性很多了。

　　1988年，聂卫平在中日围棋擂台赛中力挽狂澜，被国家体委授予“棋圣”称号。第二天，他带着证书去见邓小平。邓小平仔细看了看证书，意味深长地说了一句： “圣人不好当啊！”

　　目前睿远事实上已被“封圣”。进一步海阔天空，甚至会走向神坛，退一步就有可能会损伤自身品牌。这是一个极其头疼的问题。

　　相信睿远基金会有足够的智慧化解这一难题。

　　建议昨天参与睿远的投资者，仍然要保持一颗平常心。即使是光明总和傅老师这样顶级的高手，收益仍然是需要时间去积累的。

　　祝睿远好运！祝傅老师好运！祝持有人好运！

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责任编辑：曹婕