养老目标基金鸡血式销售 银行理财经理拉一户奖100元

　　拉一户奖100！养老基金“鸡血式销售成魔”，平均近5万户完胜权益基金！

　　来源：老虎财富 

　　熊市关头，募集不易，新近登场的养老目标基金也不例外。

　　最近，养老目标基金正在走向“淡化首募规模，侧重成立户数”的方向，也就是说，在无法改变投资者观望态度为主的态势的条件下，侧重于让更多人参与并体验养老目标基金的魅力。

　　在这样的方针下，基金销售策略自然随之调整。某大型国有银行已经喊出：每拉来一户投资者，直接奖励理财经理100块。

　　而与笼络众多投资者相比，未来的“定投工作”则显得更加重要。但从效果来看，这种“鸡血式”销售小有成效：最近几只新发的养老目标基金，其首募规模普遍寥寥，但认购总户数却在不断创造新高。

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　　养老基金揽客成魔

　　养老目标基金一只接一只的发行，首募规模乏善可陈，认购总户数却吊足了市场胃口。

　　这种全新的“散户型产品”问世以来，首发户数就没低于过1万户。中欧、泰达宏利拉拢4万户投资者，南方则继续提升至5.2万户，即便如工银瑞信基金，也有近1.2万户。

　　鹏华基金的力度显然更大。12月5日，鹏华养老2035正式成立，首募规模虽仅为2.60亿元，却有高达11.19万户的投资者认购。

　　目前已成立养老目标基金概况  数据来源：wind 

　　也就是说，6只养老目标基金在平均募集2.71亿元的“窘境”下，共吸引29.48万户的投资者认购（不计算重复认购的情况下），平均每只基金拿下4.91万户。

　　这些数字又是一个什么概念呢？

　　以今年新发行的权益类基金为例：近三个月成立的92只权益类产品（包括偏股混合基金、股票基金），合计斩获37.40万户投资者，平均每只基金拿下4065户。

　　4065户较之4.91万户，高下立见。养老目标基金以其为普通投资者量身打造的优势，得以完胜偏股型基金。

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　　销售打鸡血：一户100元！

　　一边是投资者数量“滚雪球”般的壮大，一边内心的疑惑也愈加强烈：区区两三亿规模，数万户的投资者从何而来？

　　非常产品，必然非常规对待。某基金公司员工表示：“某大型国有银行给出的政策是，拉来一户投资者，直接奖励100块，据说其他大银行都有类似的政策。”

　　另一家基金公司人士表示：“我也听说了。这笔奖励的钱应该是银行出，当然银行本身就有认购费和之后的尾随佣金收入，奖励这么点钱是不亏的。养老目标基金基本上都会做成定投。”

　　事实也确实如此。目前，各家基金公司大多都在银行渠道开启了定投业务合作。毫无疑问，定投资金将源源不断地涌入，银行显然是在“放长线，钓大鱼”，长期中介收入必然可观。

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　　线上线下多点开花

　　蚂蚁财富依靠强大的流量，早已在基金代销市场声名鹊起。如此强势的流量，一度让业内人士期待，蚂蚁或将化身养老目标基金代销的主战场。

　　但目前的事实并非如此。“我们家95%的募集资金来自于主代销行。”某基金公司人士表示。

　　养老目标基金用于养老资金的保值增值，其天生就属于散户型产品，加上动辄三、五年的封闭期，机构资金更是没了配置意愿。反过来讲，机构资金的缺失，也增加了募资压力。

　　“我们公司在银行代销渠道上做了大量工作，养老基金发售期间，渠道销售人员真是一家接着一家网点去跑，做投资者推介。”某基金公司内部人士表示。

　　“在客户数上，除托管行外，蚂蚁也贡献了不少客户。在资金量上，我们公司的大股东代销出去的量最多，反而超越了托管行。”另一家基金公司人士透露。

　　总之，户数只是起点，养老基金能否获得普遍认可，在风云变幻的公募基金江湖占领一席之地，还得看市场认可和基金业绩表现。能否在A股的历史性底部建立奇勋，这才是检验第一代养老目标基金的“唯一标准”。

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责任编辑：常福强