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挤挤售楼书水分 “楼书”水分聚焦三大点


http://finance.sina.com.cn 2004年09月22日 10:23 北京日报

  房地产商们在期房销售中,都要印制专门的售楼书,详细介绍房屋所处位置、周边环境、绿化比例、房屋套型及设施等,以供消费者选择。而消费者买房前通常都会索阅售楼书,并依照售楼书做出判断。然而,目前一些项目的售楼书里水分仍然较大,购房者选房时须特别当心,不要轻信售楼书中的宣传承诺。

  调查发现,水分大的售楼书有以下共同点:一是自吹自擂,尽情发挥,常见词汇有 “尽善尽美”、“完美居庭”、“精品家园”等,总之完美无瑕;二是诗情画意,亦真亦幻,如什么“天上人间”、“梦幻华庭”、“超大花园”等;三是聚焦一点,不管其它,不管小区周围是道路、汽车站还是垃圾场,几乎所有的电脑效果图都一律粉饰为草坪花木、山水园林,实际并没有那么好,那么美。

  在这种售楼书中,几乎每一句话都为你考虑得很“周到”。譬如房屋朝向不好,可以写成“冬暖夏凉,别具一格”;没有阳台可以解释成“避免了尘土进屋,扩大客厅的实用空间”;卧室偏小可以说成“大厅小房、国际潮流”等等,所以在审阅售楼书时一定要注意掌握自己的心理平衡,不要轻易被诱人的词语牵着鼻子走。

  还有就是“购房赠送全套家私”、“购房送精装修”、“购房送车”等,这不光是售楼书,也是许多售楼广告的卖点。许多销售商正是利用购房者贪便宜的消费心理,采用在买房后赠送的销售策略。许多人会觉得销售商还是蛮大方的,但“羊毛出在羊身上”,房价早已包含赠送的成本,而购房者在接受了销售商的“人情”后,也不好意思再砍价了。事实上,赠送的东西可能并不适合你,如有人获“购房送车”后,却发现房贵了不少;所谓购房送的“精装修”也是表面工夫,还得推倒重来。所以最好什么都不要,买就买房子,其他都是次要的。

  至于优美环境,并不一定永远都是你的。房产项目大多分期开发,当建设过半后为了保证项目的旺势,开发商会利用规划用地临时性地建造大面积的中心花园或草坪,许多购房人在看房时都为其超大优美的绿地而动心,可好景不长,当最后一期竣工后,花园绿地长起了高楼,小区的绿化面积陡降。所以,面对电脑效果图时你要详细询问清楚,究竟建成区绿地比例有多大。

  作为一种宣传,售楼书使用一些溢美之词可以理解,但对售楼书上的介绍,最好再通过现场查看,周边调查,货比三家等方式查验,必要时还可征询法律顾问意见,帮助查核售楼书是否真实合法,再与开发商通过补充合同形式予以书面约定。购房后一旦发现房屋及环境与售楼书不符,可以通过与开发商协商、向消费者权益保护组织投诉、向相关执法部门申诉、仲裁、起诉等渠道寻求解决。(小兰/文)


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