理财经理是银行零售业务服务的“窗口”，更是银行零售转型的“排头兵”。高素质、精专业、强服务，是不断变化的投资市场对理财队伍提出的高要求。那么，一名优秀的理财经理究竟是如何炼成的呢？
新浪财经特发起《对话中行新财富时代》专访栏目，采访中国银行第二届理财经理专业技能竞赛“配置王”、“收益王”，以及“配置王”比赛和“收益王”比赛的金奖获得者，挖掘其内在成长动力，围绕当下话题热点分享投资理财干货。
本期对话嘉宾为配置金奖得主、来自湖南省分行的理财经理练楠，一起来看看关于投资市场与工作心得，她有哪些精彩观点！
练楠理财师简介：
练楠，毕业于湖南大学，硕士研究生，2012年加入中国银行，现担任星沙支行营业部理财经理，工作期间获得如下荣誉：
2019：总行个人金融序列客户经理高级专业资格；2019：湖南省分行个人金融竞赛优秀员工；2018：湖南省分行贵金属产品销售精英称号；2017：总行个人客户经理专业技能竞赛湖南区二等奖；2015：中国银行总行金牌客户经理。
以下为采访观点精编：
新浪财经：对于工作不久的“月光族”年轻白领来说，你有哪些理财建议？
练楠：先储蓄再消费，例如拿出20%的工资收入配置基金定投产品，每月固定金额扣款，以此进行强制储蓄，并且一定要理性消费，开源节流。根据自己的风险偏好进行投资，来提升资产收益率，建议选择一些稳健型的理财产品进行投资。
在有限的收入之下，我们也必须要考虑到保障层面，对于刚参加工作的年轻白领们建议可以利用消费型的意外险+医疗险转嫁风险，收入稳定后再配置终身型医疗保险。
新浪财经：疫情让更多人认识到了保险的作用，在421家庭中，保险应该怎么配置？
练楠：保险的目的是发生意外时，生活不被改变。“421”家庭指4位老人，2位夫妻和1个孩子。配置顺序上，首先为家庭收入主力成员配置，先成人再小孩；配置险种应该是意外险、医疗险再是重疾险，完成基础性保险配置后，考虑养老以及子女的教育问题。此时，我们可以再为客户配置一些教育金保险以及养老金保险，来应对子女教育以及养老问题。
新浪财经：从你的从业经验来看，近几年，客户的理财和资产配置需求有没有比较明显的转变？如果有，是哪些转变？
练楠：近几年客户的资产配置有着明显的转变。客户由单一购买固定收益产品开始尝试进入资本市场，讲究资产配置。越来越多的客户把资金投入到资本市场中，客户的思维也在由传统型单一思维朝着多元化投资转化。
新浪财经：参加中国银行第二届理财经理专业技能竞赛，有什么印象深刻的地方？最大的收获或者感受是什么？
练楠：此次比赛印象最深的是，选手们在为客户进行资产配置时从始至终都是以客户为出发点，想客户之所想，充分利用自己的专业技能全心全意为客户服务，体现了中行优秀理财经理既专业又专心的职业素养。
本次比赛更是开拓了我的视野、提升了自身专业能力。片区赛和总决赛让我结识了兄弟行最优秀的理财经理，他们的专业让我折服、营销案例让我受益。通过与他们的交流学习，越发懂得理财经理岗位的意义和价值，也对自己提出了更高的要求。
新浪财经：谈一谈对2021年的最大期许和愿望？
练楠：作为一名理财经理，2021年继续立足本职工作，做好客户的“财富管家”，在实践中不断学习新知识掌握新技能，为客户创造更多价值，得到更多客户的肯定。
责任编辑：钟艳蓉
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