在互联网行业，儿童用户一向是个禁忌，马云和史玉柱就曾表示不赚小孩子的钱。而博卡思意图打造一个中国版的网上迪士尼，一个集合“虚拟社区+动漫电影+玩具”的儿童产业链，他们能成功吗？

　　本刊记者   司徒微微

　　陈涛是“盒子世界”较早的会员，这名浙江温州的留守儿童，因父母在北京打工，长年和外婆生活在一起，无法享受父母关爱的他，性格显得有些叛逆。在陈涛生日那天，“盒子世界”的其他小朋友偷偷地商量，在咖啡馆为他开一个生日party。当陈涛走进咖啡馆时，每个小朋友都说“陈涛，生日快乐！”那天晚上，陈涛便在论坛中为自己以前不友善的行为向小朋友们和“盒子世界”的辅导员道了歉。

　　事实上，这一切都发生在虚拟的网络世界，但激发孩子真实感情的，恰恰是家长以往唯恐避之不及的网络社区。

　　8月11日，中国家庭教育学会全国教育十一五研究课题《净化家庭文化环境，建设绿色网络空间》在北京召开。研讨会上，虚拟社区+动漫电影+益智玩具，一个名叫“盒子世界”的儿童虚拟社区，成为众多教育专家推崇的儿童网站。央视少儿频道也在播放“盒子世界”的广告，这一虚拟社区在儿童中迅速流行，引起了不少人士的好奇。

　　原来，“盒子世界”是由三位父亲——前淘宝网总裁孙彤宇、博采广告创意总监李炼、前农夫山泉广告总监邹咏凯，联合国内最大的儿童媒体运营商优扬传媒一起打造。他们于2008年5月在杭州建立了博卡思教育软件有限公司(下称博卡思)，开始筹备“盒子世界”网络虚拟社区。2009年4月末，“盒子世界”正式上线。

　　影响两代人的社区

　　儿童虚拟社区是供儿童交流、学习的场所，而“盒子世界”是面向6—14岁的儿童，以有趣、有益、富于探索的游戏主题吸引儿童，寓教于乐。

　　在社区，每个孩子都是实名注册，化身为一个个小盒子。“其实每个孩子都是一个盒子，都需要打开去沟通，也需要不断去学习，一点一点装满。”这是“盒子世界”的创意来源，而大部分家长眼里，网络如同一种鸦片，影响儿童身心健康。“盒子世界”则聪明地把教育和游戏相结合，把孩子和父母捆绑在一起。在社区里，不仅能看到很多 “小盒子”，也时常出现“小盒子”父母的身影。

　　李炼介绍，进入“盒子世界”，里面有很多好玩的游戏；但这并不是一个游戏网站，而是激发儿童潜力和培养团队精神的交友空间，每个创意单元的设计都是有针对性的。比如在“消灭风沙怪”的游戏中，需要好几个孩子合作，共同完成1000道数学题才能过关，既培养孩子的学习兴趣和团队精神，也灌输了环保的理念；“故事泡泡机”提供了孩子讲述故事的平台，还可以把故事制成短片，激发儿童的想象力和创造力；社区还为孩子设置了一周轮流值日，管理社区秩序和文明用语的制度，培养他们的责任感等。为了使盒子们养成良好的上网习惯，“盒子世界”把开放时间限定在了早上6点到晚上12点，并且每隔45分钟，便会提醒在线的孩子休息。这一系列健康教育也使家长慢慢地接受了“盒子世界”。

　　《浙商》记者还发现，在注册会员时，盒子世界就把父母和孩子捆绑在了一起。小朋友需要填写父母的邮箱地址才能成功注册盒子号，注册成功后一个盒子号便会自动生成两个，一个属于孩子自己，一个则通过邮件发给了父母。家长也可以随时登录社区，了解孩子的成长情况，与孩子沟通交流。

　　而让李炼意想不到的是，不少孩子在论坛上主动表示，希望父母能参与进来，真正关心自己，了解自己。这种捆绑式的模式，加速了“盒子世界”在孩子和家长中“病毒式”的传播。到7月底，正式上线才4个月，注册会员已经突破了280万人。

　　“盒子”背后的“野心”

　　“迪士尼的示范效应在全球范围内催生了一系列的儿童在线社区，儿童网络在线社区正成为儿童消费市场一个新的增长空间。”孙彤宇表示，事实上，“盒子世界”并不是儿童SNS网站的先行者，上海淘米网络科技有限公司运营的摩尔庄园建得更早，而博卡思的梦想是想打造一个中国版的网上迪士尼，一个集合“虚拟社区+动漫电影+玩具”的儿童产业链。

　　“互联网部分仅仅是‘盒子’这个儿童产业中的三分之一，电子商务只是一个工具，虚拟社区是整个儿童产业的基础平台，‘盒子’面向的是近4000万互联网儿童。”李炼告诉《浙商》记者，网络是产品的品牌传播工具，电影将是品牌的引爆点，和互联网可以互相配合并产生互动。盒子将借助动漫电影面向3亿儿童及家庭，建立一个现代的儿童品牌，并通过品牌管理的方式实现商业收益。

　　9月，“盒子世界”的电影脚本、人物及场景已经设定完成，进入了紧张的开拍过程，按照计划，一部盒子的动漫电影即将于2010年12月完成所有制作。

　　不仅如此，第一期，“盒子”还开发了8款儿童创意玩具。其中石膏模型和石头两款玩具颇受孩子的喜爱。石膏模型塑造了各种不同形状的动物，孩子们可以发挥自己的想象，涂上各种颜色。而石头更大意义上象征了孩子自己，因为玩具里的每块石头都不同，每个都是独一无二的，孩子们可以根据石头的形状，发挥创意，通过颜料和布料粘贴，制成各种不同的工艺品。这种独一无二的作品深得孩子们的青睐。

　　“烧钱”是必然过程

　　“盒子世界”商业价值多大？多久能盈利？

　　2007年8月，迪士尼宣布以3.5亿美元现金，买下在孩子中人气极高的社区网站“企鹅俱乐部”。根据协议，企鹅俱乐部如果能在2009年达到迪士尼提出的盈利目标，迪士尼届时将再奉上3.5亿美元，从而将交易价格抬高至7亿美元。

　　通过“盒子世界”，我们看到了国内新奇的儿童SNS市场，在成人网络产品已趋饱和时，儿童网络消费市场展现出巨大的成长空间。

　　但不可否认，在互联网行业，儿童用户一向是个禁忌。马云和史玉柱就曾表示不赚小孩子的钱。儿童SNS网站真的能如一些人所期望的那样，最终发展成为一个网上的迪斯尼世界，成为打通网站、动漫、玩具、线下乐园等关联产业链的基础平台吗？

　　“网络社区是一个平台，围绕的动漫电影、服装、益智玩具等，均可成为收入来源。”李炼告诉《浙商》记者，动漫电影平均有300万观众就能达到9000万元到1亿元的票房。“到8月底，我们已经拥有了480万的注册会员，加上孩子的家长也是动漫电影的消费者，这一巨大的市场明显是有机会的。”但他也表示，盒子已投入了大笔资金，目前网站仍属于“烧钱”阶段，这也是必然的过程，后续的影响必定会带来商业效益，但关键要做好品牌和家庭教育的宣传，家长心理防线的突破仍是重点。

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