“赵尧在我心中是“赢在中国”的第一！”

　　赢在中国   赢在人生

　　——记北京富通润泽科技有限公司董事长赵尧

　　田 冰(北京)

　　选秀明星

　　2006年，中国中央电视台在经济频道创办了一档全新的节目——“赢在中国”。准确地说，这是一档选秀节目，选手们要争夺的是300万元人民币的创业资金，他们要在比赛过程中尽情展示自己在商业上的才华，赢得胜利。然而在比赛结束后的盘点中，人们却发现最有人气的不是最终夺得冠军的宋文明，而是在“12强进5强”时最后一个被淘汰出局的选手——赵尧。他的离开让很多观众和支持他的人倍感意外，就连最后一名和赵尧PK的选手周瑾都不得不承认：“赵尧在我心中是“赢在中国”的第一！”

　　2006年4月，一次偶然的机会，一位朋友得知中央电视台正在创办“赢在中国”，目前是选手报名阶段，于是就将此事告诉了赵尧。虽然此时的赵尧已经在美国创办了BROADVANTAGE INC，但经过仔细的考虑，决定不放弃这样的一个机会。“在参加这次活动之前我已经在国外做了三年的营销服务，做好营销服务的关键就要有客户、有渠道，能够在“赢在中国”中崭露头角的人肯定都是有所建树的人，我参加活动就是想通过活动认识更多生意上的合作伙伴。 ”

　　初赛的过程如预期般顺利，赵尧被选入了前3000名，经过旧金山面试，进了108，下一阶段才是真正的考验。决赛是在中国国内进行，赵尧迅速买了机票回国，最终进入前36。赵尧是“赢在中国”海归派中的典型代表，言语清晰有说服力，气质温和儒雅，很有魄力，这是很多人对他的评价。1997年美国怀俄明大学MBA毕业后，赵尧先后进入建筑公司和咨询公司，做过程序员、项目经理、客服总监、洛杉矶地区总经理，一直与迪斯尼、惠普、20世纪福克斯和英特尔这样的客户打交道。这样的经历让他在比赛中游刃有余。在几个月的比赛中，观众们看到的是赵尧的拼搏精神、创业精神，就像是个拓荒的牛仔。他的脚步最终停止在了参加最终决赛的5强门外。有人认为赵尧的出局，更多的是由于他与评委对事情认识的不同，并非实力不足。赵尧的最后一场比赛结束后，很多网民都无限地表达了自己对此的遗憾。在很多人心目中，他是完全有夺冠的实力，观众的脸上都是惋惜的，甚至包括现场中央电视台的工作人员，情绪都有些激动。“我不会在这里流泪的”，面对失败，赵尧的信心更加坚定，“你们选择周瑾是对的，但你们放弃了我却是错的！”

　　比赛结束了，然而赵尧在中国的创业之路上刚刚起步。2006年在中关村海淀创业园，北京富通润泽科技有限公司正式启动，正式开拓中国直复式营销专业服务的市场。公司的董事长就是赵尧。

　　“我的一位朋友曾给我算过这笔账，因为参加这个电视节目我现在就在中关村开办了公司，这至少把我在国内的发展计划提前了3年，也就是说在我的事业上我已经节省了3年的时间。”赵尧兴高采烈地说，现在甚至有很多人冲着“赢在中国”这个牌子找上公司，主动要与他合作，在国外的时候，也有很多生意上的伙伴知道这个电视节目，觉得这种形式非常好，都觉得你这个人既然能够在这样的节目中“折腾”一阵子，就证明你这个人还是有些水平的。最主要的是提高了个人的信誉度，从而也给公司带来了信誉度，也使合作伙伴的很多顾虑基本都消除了。

　　不为人知的是，如今赵尧的成功是建立在多年奋斗的基础上，那样的艰难绝非一场比赛可以比拟的。

　　创业梦碎

　　1995年，赵尧进入美国怀俄明大学攻读MBA硕士学位。在美国怀俄明州度过两年、喜欢爬山探险的赵尧，无疑继承了西部牛仔拓荒者的精神——务实、进取、不畏艰险。这也是创业者的精神。赵尧说，其实，还在读高中的时候，他就有了创业的想法，然而真正开始付诸行动则是1996年在美国的MBA毕业设计。回忆起自己在美国的首次创业经历时，他说：“商学院毕业后，我计划为那些对怀俄明州感兴趣的游客开办一家旅游网站，根据客户需要制定包括行程、住宿、餐饮、文化活动在内的旅游计划，依靠收取客户的入会费来实现盈利。”

　　1996年MBA毕业设计，赵尧准备在互联网上，为来怀俄明州的游客提供导游计划。因为美国游客多数自己开车携家出游，服务会根据个人喜好和时间，推荐相关路线、景点和服务设施，包括渔猎、酒店、餐饮和文化中心，并提供预订服务，收入来自企业的会员费。经过多日的夜不成眠，他写出详尽的计划书，拜访了州政府的旅游负责人，找到了用于地图计算的TIGER数据库，还会见了当地的银行家。最终计划书被选中，收录到大学图书馆。

　　可是在美国，任何人都可以注册一家公司，条件是：你必须拥有工作签证、绿卡或者公民身份。赵尧和他的合作伙伴都遇到移民身份问题，没能做下去，成为企业家的梦想被迫搁浅。虽然赵尧感到很遗憾，但他对这次尝试并不后悔，计划的制订过程带给了他超越课本的更多的收获。

　　厚积薄发

　　1997年秋天赵尧MBA毕业，在洛杉矶一家建筑维修公司做会计。工作内容重复性很强，他产生了转行的想法，并开始在下班后自学Java编程。那段时间，他常常整个周末没有机会和人说一句话。太静的时候，带书到海边的一家咖啡馆，在别人偶尔交谈的背景下读几个小时。其实，这么用心也是逼出来的，因为那时SUN的JAVA 程序员证书考试需要150元，而赵尧到洛杉矶时只有700元了，所以，机会只有一次，稍纵即逝。1998年初，考试一次通过，很幸运地被一家刚成立一年的技术咨询公司美国SILICON SPACE INC面试。有趣的是，面试的两个合伙人之一是俄罗斯的犹太移民，对于赵尧的成长经历很熟悉。三个人在一家餐厅谈了近两个小时，最后来自中、美、苏的三个人热烈握手。两周后，赵尧得到通知，作为第八名员工，开始了新的职业。2000年初，赵尧担任项目经理，对立项、分析、实施、验收全程负责，这是继开发员之后的一个新的挑战。在为包括迪斯尼、惠普、20世纪福克斯和英特尔等公司服务的过程中，赵尧从编程到项目管理再到市场开发，经历了小公司和个人职业成长的过程。这些经验为赵尧以后的创业做了很好的铺垫。

　　在经历了第一次创业的失败后，赵尧的梦想并没就此破灭，在毕业后几年的工作中，创业的梦想一直在他的脑中盘旋，他时常会在工作的间隙思考一下这个创业的宏伟蓝图，赵尧在寻找着更好的机会。

　　2001年，赵尧在美国的一家电视直销企业工作，有机会直接接触到了美国成功的直销企业，亲眼看到了他们是怎样操作的，并学习和掌握了他们的经验。工作了几年后，赵尧确保了自己的移民身份，2003年，他毅然辞掉了不错的工作，在美国开办了自己的公司，成为企业家，专门为美国消费品供应商开拓中国市场。

　　回国攻关

　　创业是艰苦的，在美国，也有做得很好的客户请赵尧去打工。是做一个职业经理人，还是做自己的事业？这个问题也曾经一度困扰着他，但是最终赵尧选择了坚持走自己的路——在美国创立公司，并且转而开辟中国市场。

　　“我在普华的时候，我已经不想离开了，那么如果再做得多一些，我就更不想离开了。那么后来因为想知道世界是什么样子，我就去了美国，那么后来是因为我的岁数大了，我就想如果我不现在做，可能就来不及。那么为什么回中国创业，现在中国已经有很多的成功人士，在美国也是这样，在华尔街有很多这样的人士，他们一年可以拿到几百万美元的利润，但是如果把他放在大公司里面，他未必做得很好，就是说一个人要找适合他自己的环境。简单地讲，我知道把我的知识资源、客户的资源和对团队的掌握与对资本的融合，引入到中国，因为我不是光在美国创业！我是在两边跑，因为我的事情在两边都有，所以我要回国创业。”

　　提到自己的直复式营销服务，赵尧说，在决定做这个项目之前，他们考察过，2005年7月，他回到北京，通过一个朋友的公司，打了几十个电话，对中国的卫视、地方电视台、其他一些媒体进行了解，确信中国市场对这种服务的需求很大。通过亲自回国做的市场调查来看，分析得出的结论是，中国有这样的市场，而且目前中国还没有企业做这样的事情，自己来做就等于填补了市场的一个空白，“如果这个项目今天我不做，明天也会有别人来做。”赵尧说，直复式营销服务在中国必将出现一个巨大的商机，自己对这个项目也很有信心。

　　但是，从另一个方面来说，市场的发展是不以人的意愿为转移的，因此能不能赚到钱是一个未知数，而且，直复式营销是一个新的行当，目前从事这个行业的人一般都有自己的工作，他们的条件都很优越，有谁会愿意放弃眼下的优越条件从头开始呢？因此，在中国能找到志同道合的创业伙伴是很难的，能否找到“人”找到“钱”，也成了他回国创业的头等大事。

　　回忆起刚开始决定回国创业的那段时间，他说，有一次，他从洛杉矶半夜坐飞机回北京，目的是找人找钱，坐在飞机上，手里拿着一个本子，把自己以前回到中国联系过的所有朋友、单位、公司都列了一张表，能否找到人找到钱是未知的，所以当时也很迷茫。“如果把创业当作一个传递信仰的过程，也许你把信念传递给一百个人，只有一个人和你有共鸣，但是只要你去做了，其结果如何就不重要了，抱着这样的心态也就释然了。”赵尧说，很幸运，那次回来的收获很大，有几个对这个创业项目起了很大推动作用的朋友，认同了他的想法，在中国，他开始有了自己的合作伙伴。

　　美好未来

　　赵尧说，创业本身是一个很辛苦的过程，从当初的一个人做，没有“钱”没有“人”，到现在有了自己的团队，有了项目的启动资金，在美国已经有客户和他们签约了。2006年12月12日，赵尧的北京富通润泽科技有限公司正式启动，虽然他们当时并没有把客户重点放在中国，但是实际上在宣传自己项目的同时，也有一些很优秀的中国企业，在和他们做签约之前的准备工作了，“这些在当时我是看不到的，谁知道他们在哪里呢？”赵尧笑着说，从公司成立到取得这些成就之前，前后经历了不到两个月的时间。

　　短短的两个月，可想而知付出了怎样的艰辛和努力，难怪赵尧开玩笑说，创业和打工最大的区别就是，打工有假期，创业虽然是在为自己工作，但是却没有假期。当然，创业的收获也是一般工作所不能比的，“只要付出，就一定会有收获，抱着这样一种心态，我相信明天会更好！”赵尧信心百倍。

　　“一分耕耘一分收获”，在自己辛勤劳动和不懈努力之下，如今，赵尧在美国所经营的业务上了谷歌的首页，受到了很多人的关注和查询，也为赵尧带来了很多的潜在客户。在国内参加“赢在中国”后，赵尧写了一篇叫做《到了美国企业关注中国消费市场的时候了》的文章，并在美国的一家有关直复式营销方面的新闻杂志上发表，在文章中，赵尧向美国人介绍了中国的市场，并将自己在中国所做的一系列事情传达给他们，受到了美国业界的很大关注，并接到了很多问询，有很多人对赵尧的项目表示感兴趣，想跟他合作。让他印象深刻的是，当时有一位在上海住了一年多的美国朋友，在看到这篇文章之后，打电话给赵尧和他沟通，这令他非常开心。赵尧说，这些人当中有很多都会成为他的潜在客户。

　　在国内，赵尧的北京富通润泽科技有限公司也开局顺利，“赢在中国”让我们认识了赵尧，一个睿智、踏实、稳重而与众不同的赵尧，希望在大家的共同关注中，赵尧能够在他的创业路上谱写出更加美好的篇章。    

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　　赵尧，1971年出生于山东。1990~1994年中国人民大学会计系国际会计专业，获学士学位， 毕业论文发表于《中国计算机世界报》。1994年中国注册会计师协会项目助理兼翻译。1994~1995年普华会计师事务所审计师。1995~1997年美国怀俄明大学MBA，硕士学位。1998~2003年美国SILICON SPACE INC，历任开发员、高级开发员、项目经理、客户服务总监、洛杉矶地区总经理。2003年，创办美国BROADVANTAGE INC。2006年创办北京富通润泽科技有限公司，任董事长。

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