湘人傅军仕而优则商

　　作者： 本报记者 张见悦

　　傅军：“人才是企业的第一资本。”

　　在新华联董事长傅军的办公室里，两位湖南伟人的塑像显得相当抢眼，毛主席被供奉在正中央，右侧则是清末名相曾国藩。湖湘，古为楚地，千百年来一直以出政治家而闻名天 下，傅军也曾在这条路上走得很顺，他19岁出任公社党委副书记，26岁担任县级市外贸局长，30岁升任省外经贸系统“处座”。

　　33岁那年，傅军辞官下海，从国际贸易起家创办新华联集团。10年后，傅军说，湘人执着、负责任的性格，对自己企业经营同样受用不尽。说这话的时候，傅军手中的新华联旗下汇聚30多家企业，包括4家上市公司，2004年总收入63亿，总资产40多亿。

    娃娃书记

　　48岁的傅军，一副比较典型的老板形象，矮胖的个子，由于长年操劳而略带花白的头发，开阔的眉宇下，一对细小的眼睛聚而有神，与人对话时永远正视着对方，不时俯身露出的亲善笑容努力地拉近着彼此的关系。

　　1957年，傅军出生在湖南醴陵农村，父亲是湖南省模范村党支部书记。童年时代的傅军，便常常被父亲带着去村里开会，农村的会议，常常只能选择在夜里召开。一根木棍，一盏马灯，与父亲一大一小走在乡间的小路上，这一幕成了傅军对童年永远的记忆。

　　在一次组织村民修枝柳铁路时，父亲意外染病去世，这时候的傅军正在醴陵五中上高中，已经是校团委副书记的傅军只得放弃学业，参加工作成为公社的一名小干事。父亲多年潜移默化的教育，使傅军很快显露出过人的工作能力。19岁，傅军当上了公社党委副书记，成为一个名副其实的娃娃书记，两年后，傅军成了这个几万人口的公社党委书记。1984年，傅军上调醴陵市(县级)出任外贸局局长，这一年，他26岁，醴陵外贸出口额开始连续四年全省第一；30岁，傅军再次被上调进入省城长沙，出任省外经委工艺品进出口集团公司副总经理。

　　这样的成长道路，在许多人眼中是一条平步青云的从政之路。然而，1990年8月，在带队参加了一次农村社教活动之后，33岁的傅军辞官了。

　　“没有任何外部压力，只是深深地感觉到，中国不缺乏搞政治的，但是非常缺乏搞经济的。”傅军告诉记者，那个时候，他已经是省委列定的第三梯队重点培养对象了。此后，中国少了一位厅级或者省级干部，但多了一个企业家。

    湘人性格

　　接受记者采访时，傅军刚刚从美国哈佛参加10多天的培训回来，“学习内容挺不错，就是饮食不习惯，每天中午都是一盒康师傅泡面，一个老干妈辣椒解决。”土生土长在湖南的傅军身上，留下的不仅仅是吃辣椒的习惯，更多的是湖南人的性格。

　　湖南，也称湖湘，古属楚地，千百年来以盛出政治人才而著称，号称“惟楚有才”，清末以来，从曾国藩到左宗棠，从黄兴到蔡锷，从毛泽东到刘少奇，中国每个历史时期都离不开湖南人的巨大影响。近期，出生在湖南的台湾亲民党主席宋楚瑜访问大陆，再次引发了一波对湖南人、湖南人性格的关注热潮。

　　在傅军眼里，湖南人具有许多优秀的品格，其中最突出，也是最引以为自豪的亮点在于“执著”，这种性格不仅仅有利于培养政治家，对从商的傅军同样受用终生。创业初期，傅军常驻马来西亚从事中马贸易，这个时候，湖南人造板厂投资数亿元，准备进军家具三合板市场，四处求购优质表背板。获取商机，傅军开始在马来西亚东奔西走寻找合作伙伴，由于各个厂家自己都希望生产三合板卖到中国，没人愿意提供原料给自己培养竞争对手，傅军跑遍马来西亚，找了数十家企业，四处碰壁。半年之后，傅军才在西马原始森林中找到了一家台湾公司长荣木业，身在东马的傅军每次要先乘2个小时飞机，换乘4个小时吉普才能到达，傅军三次登门，最终才以“每月买1000立方米表背板，同时买2000立方米成品三合板”的条件达成交易。“新华联没有哪一笔生意是从天上掉下来的，许多谈判往往要经过十几次的反复较量才能达成协议，中间任何时候放弃，生意都会泡汤。”傅军认为，对于商人来说，执着的意义丝毫不亚于政治家。

    依赖制度

　　1990年下海之后，傅军远赴马来西亚创办“华联公司”开展国际贸易，3年积累了1000多万原始资本之后，傅军回归湖南成立“新华联”，之后相继进军陶瓷、化工、房地产、餐饮、汽车、制冷剂、白酒、葡萄酒等行业，2001年新华联总部迁入北京。短短十几年间，傅军一手将新华联打造成包括4家上市公司在内的30多家企业、年销售额60多亿的集团企业，傅军如何去掌控这个多行业的产业机器？

　　“制度”和“人才”，在傅军自己总结的新华联十大核心理念中，此两项位居头两位。刚到马来西亚，傅军与两个同伴合伙，开始的几个月，傅军将赚的钱都交给公司，但却发现两位伙伴挣钱没有交公，却一直在领工资，半年后，大家便分道扬镳了。“这件事给我最深的体会就是，企业不是一个人的行为，而是很多人的行为，必须要有游戏规则。”

　　今天，制度已经被傅军定位为新华联的“第一竞争力”。新华联收购的香格里拉酒业原来是个国有企业，被收购时已亏损上千万。“我们发现，它有5个销售分公司，每一个都亏损，亏损的原因是什么？那些销售分公司没有游戏规则，有买奥迪车的，有买本田车的，销售人员出去随便住五星级宾馆，还没有开始卖酒，就把钱先花光了，”傅军介绍说，“收购后，就从建立健全制度入手，明确每个人的责权利，完善营销考核机制和激励机制，第一年就扭亏为盈，创造了1000多万元的利润。”在新华联，有一句耳熟能详的话：“制度是高压线，谁触电谁倒霉！”集团副总裁一级的干部中有当过常务副市长的，有当过厅、局级干部的，但由于触犯制度，傅军前后开除、辞退了5个。

　　对于人才，傅军将其定义为“企业的第一资本”。他解释，没有钱你拥有优秀的人就可以赚到钱，但是如果你没有优秀的人才，就是有再多的钱也会耗光。为了聚拢人才，傅军和许多民营企业家一样拿出了“财散人聚”的杀手锏，不停地向属下派发股份。目前已有369个中、高层管理人员持有集团的股份，傅军自己的股权从70%下降到了30％。

    慈善事业

　　近期以来，多个关于大陆富豪慈善排名的榜单接连出炉，“中国的企业家们应该更多地捐款从事慈善事业”的呼声高涨，理由是和国外企业家相比，中国企业家们显得太小气了。在其中最著名的两个榜单中，都找不到傅军的名字。

　　“到目前为止，包括新华联在内的大多数中国企业，尤其是民营企业，还不是大张旗鼓从事慈善事业的时候，”傅军认为，“国内的企业真正获得发展的时间也就10多年，刚刚走过了企业发展的初级阶段，这个时候企业家最大的慈善事业就是把企业做大做强，创造更多的就业机会！”

　　对于自己和新华联，傅军表示：“若干年后，假如新华联如愿成为数百亿规模的大型企业，每年能产生数亿、数十亿的利润，那个时候再谈慈善可能比较合适！”

　　然而，来自新华联有关负责人的介绍，多年来，傅军和新华联在教育、道路、卫生等方面捐献的资金已经超过5000万人民币。

    链接 妻子眼中的傅军

　　在约好采访傅军的那天中午，我坐在新华联大厦的三楼餐厅里，朋友悄悄告诉我，“这就是老板的夫人，叫吴向明”。她坐在我的侧面，披肩长发，健康的肤色，她友善的目光与我相遇。有这么好的机会我当然不会错过，我请求她聊聊妻子眼中的傅军，聊聊她的家。

　　从来没有接受过记者采访的吴向明稍作推辞就答应了。

　　“我们一起走过了35年，从恋爱到结婚，到现在，我信赖他，为了公司的大发展，2001年我离开了公司人力资源部部长的岗位，那时家里的亲朋好友都要来投奔，但他们的能力已经不能满足新华联的发展，我管人事会出很多麻烦。”没了工作，吴向明陷入了巨大的空虚之中，她必须从繁忙的生活节奏中走出来，去适应一种闲适的生活，这对她来讲并不容易，她忙惯了。最后她想通了，傅军有新华联这样大的企业，自己有傅军。过去两个人一起忙，一起为公司焦心，现在正是全力照顾家人的时候。

　　一起走过35年，男人更加丰富。现在的傅军要比高中时更有魅力，她缓缓道来，灵动的目光中被深深的幸福触动着。正是这沉甸甸的爱夯实了新华联帝国最不可摧的基石。女儿就要大学毕业了，她兴奋的心情难以抑制。老公上个月刚去看了女儿，说孩子挺好的，马上毕业了，毕业后想进爸爸的公司，四年了，没有吃家乡湖南的菜，没有吃到妈妈亲手做的饭，一定要回国。没成想爸爸一定要她读硕士，在美国的公司里干上几年。还搬出李嘉诚来，说他的孩子也是在美国独创5年才回国工作的。最后孩子还是听了爸爸的话。

　　吴向明和傅军是在高中时认识的，她低傅军一级，当时的傅军是个贫困的学生，但他火热的劲头并不比现在差，当时的傅军18岁就入了党，高中毕业就当上了村团支部副书记。和傅军一步一步走过来，从村干部到乡长、外贸局局长，33岁那年，傅军想下海，她无条件支持了老公的决定。

　　傅军三年前曾说自己的愿望是能在50岁退休，但现在他一天不去上班，就如坐针毡。他不停地猎取着商机，脑袋里有太多的计划。吴向明和女儿知道，只有傅军到走不动的时候，他才会隐退。

　　本报记者 熊海燕