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中介业务为地产开发探路
“拥有自己的地产中介公司，是我们和其他的房地产企业最大的一个区别。”汪浩透露，依靠中介服务业起家的“顺驰”，目前在全国的置业连锁店无论布局还是销售规模都可称得上老大，在天津，“顺驰地产”30%的房子是通过“顺驰置业”销售的。“顺驰”把这种现象称为联动，并希望在其他城市克隆这一模式，使天津以外地区通过“顺驰置业”卖出的房屋也能占到30%以上。
房地产市场形势配图（图片来源：《新财富》）
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伴随着“顺驰置业”先后进入异地市场，也使“顺驰地产”对于市场的把握更全面(表2)。“其他企业委托中介公司进行市场调研时，我们已经通过‘顺驰置业’知道了哪种房子好卖。南京政府在推出奥体地块时，很多的开发商都跃跃欲试，但对于6.5亿元的价格却难以决断。这时，‘顺驰置业’进入当地已有半年，他们肯定这个市场没有问题，我们就很快地作出坚决的判断。”汪浩还表示，在成都、重庆、广州、沈阳、长春等“顺驰地产”尚未进入的地区，“顺驰置业”还将继续扮演着“侦察兵”的角色。
缩短项目周期提高扩张速度
“顺驰”最为外界所关注的是扩张的速度，而“顺驰”速度主要体现在两个方面：一是全国化的速度，不到两年就基本完成了全国化布局；二是项目进展速度。“尽管很多人认为不可能，但顺驰还是在承诺的时间内，说开盘就真正能够按时开盘。”一位业内人士评价说。不过，这可以有另一种解释，即尽量缩短项目开发周期，可以加快销售回款，缓和资金链上的压力。
地产项目的开发周期是影响企业成本的关键，为了缩短项目周期，“顺驰”进行了两方面的努力。首先是“以成本换时间”，在拿地之前，“顺驰”要进行长达数月甚至一年时间的调查并形成开发方案，这使得其从拿地到报送方案的时间大大缩短。在苏州“湖畔天城”项目中，“顺驰”甚至在获得土地的第二天就将开发方案汇报了上去。尽管有可能由于最终没有获得土地而损失掉一些前期的投入，但在张桂宗看来，这是企业为了赢得开发的时间而必须付出的机会成本，而且这种成本“很小”。
“顺驰”让车轮转得更快的第二个做法是“并联作业”，即在保证工程时间的前提下，尽可能地将各项作业交叉进行。
速度令“顺驰”得以迅猛地发展，也为其到达更高的目标奠定了基石。“一个年销售额近8000亿元的房地产市场，一个迅速放开的全国一体化土地市场，一定会在未来两、三年内出现500亿元销售额的房地产企业，它们的规模一定能超过今天的‘新鸿基’。”那么，谁将会脱颖而出呢？
“我个人比较看好‘中海地产’，他们已经具备了良好的基础，战略也是比较对头。”当然，在汪浩看来，“顺驰”同样具备年销售额超500亿元的基础。“未来的成功企业，必须具备快速获取土地的能力、卓越的产品开发能力、快速而强大的销售变现能力。企业还必须具有持续的战略思考、制定、执行能力以及好的管理体系、企业文化。这也是我们一直强调的‘顺驰’的优势。”-
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