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深入研究是准确判断的基础
“我们并不愿意高价拿地。从结果上看，我们也并没有高价拿地。”顺驰中国控股有
限公司总裁助理傅彦彬并不同意外界有关“顺驰”天价拿地甚至扰乱土地价格体系的说法。她举例说，北京大兴的地块，600亩地的地价款为9.05亿元，其中460亩的建设用地，合195万元一亩，但加上近150亩的绿化和道路代征地以及各种配套在内，折算下来价格肯定不贵。“相对来说，石家庄的地块价格确实是高些，但是到现在，石家庄还没有一块地放出来。在没有比较的前提下，判断价格的高低也就没有意义了。”
“我们拿到了很多的地，但是也放弃了很多地。”张桂宗表示，“顺驰”看重的是土地升值潜力，而不仅仅是位置。今年3月，“顺驰”就在天津放弃了市中心一块面积达1200亩的土地，原因在于“土地虽然位置很好，但价格已经很高，增值空间非常有限”。
“对于土地的取舍，我们有自己的判断标准。”汪浩透露，“顺驰”拿地主要看是否满足三个条件：地块所在的城市能否支持“顺驰”的长期发展战略；取得这块土地的现金流好不好；这块地是否有足够的升值空间。“现金流是我们非常看重的因素，而利润率则是我们投资的底线，如果预期利润率低于15%，我们就选择放弃。”张桂宗强调指出。
为了对各地块的价值与升值潜力作出准确的判断，除各区域公司设有发展部外，“顺驰”总部还派出了20个以上的工作小组，提前4-5个月甚至更长时间进入各个城市，研究全国不同区域市场的特点、对其投资比重以及当地政府推出的每个地块。与此同时，“顺驰”还坚持决策过程本地化。“各地推出的每一个地块，对它的判断由当地团队来完成。”但汪浩表示，本地化并不等于本土化。“我们面对的是一个快速变化的市场，面临巨大的放量过程，每年甚至可能有50%的增长，这样的市场对一个本土化团队来说也是全新的，带着一个全新的框架理解这个市场反而更准确。”汪浩强调，“应该理解区域市场未来的发展趋势，在这种趋势下，再去判断每一块土地未来的价值。”
“一年多以来，各地区市场都向着我们当初判断的方向在发展。在我们进入的城市，我们储备的土地价值都在上涨。”
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