重金回购1928年白兰地 张裕借力XO布局高端

　　本报讯 记者 谢廷军 报道

　　7月11日晚于广州兰圃公园举办的“1928·张裕白兰地传奇之夜”酒会上，张裕以高价从发现者手中回购其数月前发现的一瓶1928年出产的张裕白兰地。张裕葡萄酒股份有限公司副总经理孙健出席酒会时透露，张裕白兰地目前已占据国产白兰地近九成的市场份额，在广东省的年销售额就达2.5亿元，并且在全国销量每年保持4000万元以上的增长。张裕下一 阶段将借力XO、VSOP加大在高端市场的力度。

　　重金回购1928年名酒

　　来自青岛的綦先生数月前在修补老屋——一美式砖瓦房时无意中发现一瓶至今已有76年历史的张裕白兰地，此事在当地广为流传，并在《青岛晚报》上登照报道。由此张裕集团才得以获知此事，并引发当日的回购仪式。

　　在11日当晚的酒会上，张裕授予綦先生“终身荣誉顾客”称号，并给予其终身免费享用张裕白兰地的特权。中国唯一的葡萄酒博物馆——烟台张裕酒文化博物馆馆长于波表示，这一品牌的白兰地上世纪20年代由张裕生产，是迄今为止发现的东方历史最悠久的白兰地，比此前张裕酒文化博物馆珍藏的最悠久的1931年白兰地还要早3年，因此这次发现的酒属于一种历史的见证，非常具有收藏价值。

　　看好中国白兰地市场

　　张裕高层表示，目前中国白兰地最大的消费市场在广东，广东市场占了张裕白兰地全国市场份额的70%以上，主要市场包括广州、清远、佛山、韶关、梅州等城市。张裕白兰地长期以来在广东市场有着稳健扎实的基础，销售通路较为顺畅，目前市场还没有出现较强劲的竞争对手。中国南方和沿海地区大部分消费者对白兰地都有愿意尝试饮用的开放心态，在山东、广西和福建都出现了逐渐上升的消费趋势，故张裕很看好白兰地在中国市场的巨大消费潜力。

　　张裕高层又称，该公司自2003年成立白兰地销售部后，发展态势良好，白兰地的品牌优势已逐步显现。

　　夹攻中抢夺高端市场

　　张裕副总经理孙健称，张裕白兰地目前面临内外两种竞争力量的“夹攻”，一方面洋酒占据高端市场，高端市场的空间小；另一方面低端市场的杂品牌多，跟风模仿的举动容易分割市场。

　　据业内专业人士分析，一直以来，国外白兰地品牌以高端产品占据市场优势，而国内白兰地品牌虽然一直都潜心研究白兰地顶级产品的酿造工艺，但却在高端阵线XO、VSOP白兰地推广上鲜有动作，造成国产白兰地低走的局面。

　　据张裕专家解释，由于过去国内市场奢侈品消费只占有极少部分市场，所以张裕也一直只是把白兰地高端产品当成是一个研发项目来进行。随着中国入世后经济水平的快速增长，中国消费者对高档消费品的需求量急速增长，越来越多的消费者开始关注高品味产品消费。孙健表示，针对目前中国白兰地中高端市场空白的机会点，在巩固原来中低端市场的同时，张裕将借XO高端系列加大拓展中高端市场。

　　为了使张裕的白兰地产品在各档次中均有表现，张裕高层表示，张裕将对不同端次的市场采用不同的策略。对高端市场采用拓展策略，增进新消费群体对张裕白兰地的了解，及对高端白兰地产品的消费兴趣，以推出标志性产品XO与VSOP白兰地为战术以争夺高端消费群体；在中低端市场则主要采用巩固策略，继续加深忠诚消费者对张裕白兰地固有的感情的同时，以老产品带动新产品的升级换代。