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晨报记者潘田
何根祥坐在他位于南外滩附近的办公室里，静候政府有关部门的批文。这位上海思考乐图书有限公司的总经理期盼明年能跨出上海，一份与新华书店总店的意向书已经签订。
作为一家民营书店，思考乐将与新华书店总店在北京组建合资公司，通过这家名为“
新华思考乐”的公司取得全国连锁经营执照。抢在思考乐前面完成这一动作的，是它在上海的竞争对手贝塔斯曼。
作为思考乐的唯一自然人股东，何根祥去年8月回国亲自操盘。对他来说，这一年多并不平静。今年5月1日，国内图书分销领域正式对外资开放，贝塔斯曼得以迅速“卡位”；9月1日起，国内民营书业开始与新华书店一样享有图书的总发行权与批发权。
就在9月1日，何根祥快递了一份文件给上海市新闻出版局，15天后他得到了批准的回复。思考乐就这样波澜不惊地成为上海第一家获得图书批发权的民营企业。同时，与新华书店总店的接触也在进行中。
新华书店总店可算是图书批发企业中的龙头老大。刚刚问世两年的思考乐要想扩张，必须借助这样一个能辐射全国的平台。
“近阶段，新华思考乐将主要支持我们在北方的业务。”何根祥说，“明年，我们想在北京开出第一家店。”
相比处于扩张期的思考乐，新华书店的任务显得更沉重一些。据报道，明年8月，全国3000多家新华书店将全部实现连锁经营(目前新华书店是“联名而不连锁”)。而作为批发中心，新华书店总店也希望借助思考乐为自己在全国多“布点”，以充分利用全国的供应链。
上月，新华书店与思考乐达成了合作意向，“我们已经私订终身，就等正式登记结婚了。”何根祥风趣地比喻道。
何根祥声称自己按照国际的标准来打造一家图书分销企业，而他未来最大的敌人就是虎视眈眈的外资。而恰恰是一家外资企业———贝塔斯曼抢在思考乐之前，通过收购，与北京的21世纪图书连锁组成合资公司。
浏览一下何根祥明年的计划，可以发现其模板与贝塔斯曼的新合资公司有些近似：拓展会员俱乐部；发展邮购渠道；建设网上书店；与出版社合作，投资策划书籍；还有针对图书馆等大客户进行直销。
在实施以上计划之前，何根祥已将思考乐的后台管理人员砍掉了一半；而增加以上的销售渠道，也将分担巨大的后台管理成本。
贝塔斯曼的不同在于，这家跨国公司已经在上海经营了8年，在国内积累了150万名会员。而思考乐的会员数目前为26万。
“全国连锁经营的市场空间肯定存在。”泛华东方传媒顾问有限公司总裁赵小兵说，“全国图书分销市场的规模达到400多亿元人民币，而且新华书店的体制又待改革。”
但真要填补这样的市场空间，并不容易。赵小兵介绍，通过连锁经营，建立大采购平台，的确可以降低成本。“我觉得连锁的大型店较有前途。”赵小兵说，“如果要做小型店，则要在大城市高密度布点。”
作为更早踏入上海书业市场的民营书商，季风书园还在谨慎布局。季风董事长严搏非甚至不认为自己已做成了连锁。他说，“大量业外资本将图书分销当作暴利领域，‘战国’之势已成。”
民营资本在书业扩张的风险究竟如何，明年可能会现出端倪。
北京：思考乐扩张第一站
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