本报讯(记者朱守力) 安永(香港)会计师及企业咨询合伙人严嘉洵近日在香港表示，在经济不景气时，很多企业均采取“瘦身”裁员，节约开支的方法，以提高企业的盈利。但是，这种方法未必可行，企业最重要的是如何吸纳高素质的客户，达到提高盈利的目的。

　　严嘉洵指出，以中国内地电信公司联通为例，这个公司刚开始时小心翼翼，避免因扩大市场占有率而导致损失，因为多吸纳一个客户，就会多一份补贴，这样可能会得不偿失。现在联通正在积极发展CDMA网络，目标是通过争取高素质的用户，提高收益率。

　　她说，由几家公司共同研究的报告表明，不少企业由于面临资本缺乏等问题，现金的流量已经成为新的变革的催化剂。企业只有通过增加自身的现金流量，才能促进业务的发展。

　　如何提高现金流量呢？严嘉洵认为，报告已清楚指出，企业不能以全面“瘦身”，削减成本来提高收益率，因为这样做会适得其反。最重要的是争取高素质的消费者，并与其他公司合作或合并，使各方集中力量从事自身所专长的业务，从而更有效的运用资源。如香港电讯盈科与澳州电讯在去年将其批发业务全部合并到Reach公司，以便各自专注于零售业务，收到较好效果。

　　《国际金融报》(2002年03月19日第二版)

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