|
据悉，大多数基金公司的持续营销与冷气频袭的大市相比，开始变得热流涌动。原来持续营销基本依赖银行和券商等代销机构向外推广铺开，现在，基金公司更倾向于选择直销方式，利用公司的一线市场人员与客户面对面接触，一对一推介，大有打一场“肉搏硬仗”之势。
记者了解到，日前，鹏华基金西南营销中心亮出招兵买马广告，旨在加强一线市场
人员。而几家即将发行基金的新公司，特别是合资公司的销售部门，更是高起点、大投入。有的自有销售人员多达数十人，形成了强大的销售队伍。另据记者了解，在当前基金销售低潮下，一些公司开始调整市场营销体系，把原来大市场部门根据业务功能继续细分，营销策划、直销、代销、客户服务等各分一摊，强化营销的针对性。有的公司则以增加设立大区经理或者分公司的形式，构建自身的全国性自主营销网络。
基金直销为何突然被各大公司如此重视？业内人士指出，主要原因是当前大市不好，代销吃紧，基金公司急中生智，决心利用直销方式狠挖潜在客户。业内人士认为，直销对基金公司而言是不错的应景策略。一方面，直销网络建设可减少对银行和券商渠道的过度依赖。其次，强化直销网络建设是当前平衡基金销售投入产出的选择。在渠道争夺压力下，银行、券商的要求水涨船高，基金公司发行费用越来越不可控，而直销体系的建设还能发挥一次投入，稳定客户的作用。(周文亮)
 
| 
