从50平方米仓库到千万元产值|拼多多_新浪财经

　　“6年前，我们4人挤在不足五十平方米的仓库里手工制作笋丝，每天只能卖出几十单。如今通过拼多多等电商平台，我们的年销量已经突破150万单。”谈及创业历程，杨敏感慨道，朋诚食品从2020年创立至今，已发展成为拥有三个厂区、130余名员工的规模企业。

　　5月19日，在朋诚食品的车间里，一筐筐鲜嫩的竹笋被送进车间，依次经过清洗、预煮、切丝等工序，最终变成美味的笋丝，被发往全国各地。

　　□刘志洲/文罗贤坤/图

　　返乡创业踏上竹笋电商征程

　　乐安县地理位置独特，地处三地交界，拥有40万亩郁郁葱葱的竹林，竹资源极为丰富。然而长期以来，受限于传统的鲜笋直销模式，当地竹笋产业始终未能突破“低价售卖原材料”的困境。这种粗放型的产业形态导致利润空间有限，难以留住年轻劳动力。

　　杨敏毕业于江西建设职业学院，彭旺在北京完成学业后选择返乡，李强和陈林则一直在外打拼，积累了丰富的电商经验。他们敏锐地察觉到，电商平台对农产品的流量扶持，或许就是改变家乡竹笋产业现状的突破口。于是，杨敏、彭旺、李强、陈林这4名发小一拍即合，在决定共同创业后，分别从繁华的城市回到了抚州乐安，决定以电商为切入点，共同把竹笋再加工打造成为乐安农特产的一张“名片”。

　　2020年，承载着“朋友齐心，事业必成”美好寓意的“抚州农家特产”店入驻拼多多，专注经营国家地理标志产品——乐安竹笋。创业初期条件十分艰苦，公司狭小的仓库既是生产车间，又是办公场所。杨敏、彭旺、李强、陈林白天忙着打包发货；晚上则围坐在一起，研究运营策略，常常熬到深夜。他们分工明确，配合默契：彭旺凭借扎实的管理知识，负责工厂的日常管理；李强发挥财务专长，主管财务工作；杨敏和陈林则利用电商经验，全身心投入运营。

　　之所以选择电商平台拼多多作为竹笋销售主阵地，杨敏直言：“平台的‘零佣金’政策和流量倾斜，对我们这些初创企业来说，很关键。平台对小微企业的各种扶持优惠政策就像一场‘及时雨’，给了我们把企业做大做强的信心。”事实也证明了他们的选择——2020年首场“雷笋季”，店铺的日均订单量从几十单增长至千单，当年销售额一举突破百万元，成功挖到了创业的“第一桶金”，这让他们信心大增。

　　遭遇困境转型深加工求突破

　　“创业之路从来都不是一帆风顺，鲜笋保鲜期短、运输损耗大的难题很快就暴露出来。”杨敏说，有一次，由于物流运输出现延误，大量鲜笋在运输过程中变质，导致了批量退货。这对刚刚起步的团队来说，无疑是一记沉重的打击，也让他们深刻认识到，单一销售初级农产品会受到天气、交通等多方面因素影响和制约，在产品销售方面存在局限性。

　　“必须做竹笋的深加工，延长产业链，否则我们走不远。”彭旺语气坚定地说。经过深思熟虑和反复讨论，2021年，公司投资建设了首个深加工厂，引进先进的高温灭菌设备和生产线，将竹笋加工成笋丝。这一转型举措效果显著，产品附加值一下子提升了三倍，公司的销售渠道也拓展到了全渠道。

　　“拼多多平台庞大的用户基数帮我们快速打开了全国市场。”杨敏介绍，目前公司年产值3000万元，其中拼多多贡献的份额超过六成。在拼多多的助力下，抚州的特产逐渐走进了全国消费者的视野，端上了千家万户的餐桌。

　　2023年，杨敏4人控股了两家本地加工厂，进一步完善了产业链，形成了“鲜笋+罐头+即食”的丰富产品矩阵。从最初的单一产品，到如今拥有“邓老农”“赣竹兴”两大系列，糯米笋尖、炭烤笋尖、烟笋尖等15种产品，满足了消费者不同的口味需求。杨敏算了一笔账：“一吨鲜笋市场价4000元，加工成笋丝后产值可达1.2万元。”此外，公司还瞄准都市消费群体，开发了竹笋酱、速食笋汤等新品，进一步拓宽了市场。

　　创业之路并非坦途。团队曾在市场研判上遭遇滑铁卢——推出的螺蛳粉风味笋丝产品因与消费者口味不符，导致500万元的惨痛亏损。如今公司明确规定：任何产品的好评率一旦低于85%，立即启动下架机制。正是这种对品质的极致追求，让企业在激烈的市场竞争中逐渐赢得了消费者的信赖。

　　政策扶持

　　迎来新发展机遇

　　为助力各地农特产品加快上行，拼多多“千亿扶持”启动了“2025多多好特产”专项行动，深入全国各大农牧产区，结合当地农特产业的发展需求，推出定向扶持方案，旨在提升各地农特产品的上行规模和效率，培育更多的地标农特产区和新质农货，推动农牧产业增产增收。杨敏的店铺在平台政策支持下，迎来了新的发展机遇。

　　每年3—5月竹笋采收季，公司会为当地农户提供200个临时就业岗位，带动村民增收致富。“以前挖了笋卖不上价，现在直接采收，收入稳定多了。”当地村民李先生笑着说，现在自己每年虽然还是挖竹笋，但收入可以多近3000元。

　　“平台不仅给予我们流量补贴，还派遣专业团队指导我们进一步优化供应链。”杨敏说。借助“多多好特产”流量和补贴，公司竹笋制品的日销量增长了3倍。在政策红利的推动下，杨敏团队的分工进一步优化：具有市场敏锐度的李强转向外贸业务，积极开拓东南亚等海外市场；陈林带领研发团队专注新产品开发，不断探索竹笋深加工新技术；杨敏负责品牌IP打造，通过线上线下联动的方式提升品牌影响力；彭旺作为公司掌舵人，统筹全局发展战略，引领公司朝着正确的方向前行。

　　目前，朋诚食品拥有130名员工，其中大部分都是乐安当地人。这家寓意“朋友齐心，事业必成”的企业，在拼多多等电商平台的支持下，成功将乐安竹笋这一地理标志产品打造成年销超3000万元的特色产业。

　　下一步，公司计划整合3处生产基地，打造面向国内、国外和休闲食品市场的3条完整产业链。“没有电商平台解决销售难题，我们不可能走到今天。”杨敏说。