Maia Active加速改头换面_新浪财经

界面新闻记者 | 黄姗
界面新闻编辑 | 楼婍沁

又一家“安踏系”品牌入驻成都太古里，这次是瑜伽品牌Maia Active。

12月1日，Maia Active在成都太古里开设了一间以“她的衣橱（Her Closet）”为概念的新店，这一主题门店在全国尚属首家。这家全新概念店主打“运动服试不完”，用精心装置的巨大试衣间和拍照友好的巨大试衣镜为卖点，吸引顾客进店选衣购物。

这间新店陈列的商品以Maia Active的瑜伽背心、瑜伽裤等热门款商品，以及品牌当季新品为主。由于新开开业时间在冬季，Maia Active在店中也陈列了羽绒服、羽绒背心、毛线帽等非瑜伽运动单品，可以看出Maia Active在核心瑜伽产品线之外做出的尝试。

这是Maia Active在成都开设的第三家门店，此前两家店选址于客流量和知名度一般的成都万象城和成都仁和新城。不难看出，Maia Active此次新店入驻成都太古里，在选址上是一次显著的升级，是Maia Active在成都市场提高知名度的一次关键尝试，尤其是面向该市中高端消费力客群的集中曝光。

这从成都太古里新店的布局也能看出，无论是商品陈设，还是空间设计，Maia Active的意图更偏向于核心商品线和主推新品的集中展示，同时也为顾客拍照打卡、上传社交媒体搭建了一个合适的场景。

Maia Active成都太古里全新“她的衣橱（Her Closet）”概念店

这与Maia Active自2024下半年以来开设的其他新概念门店有显著的定位差异。

2024年11月1日，Maia Active在上海蟠龙天地开出全国首家瑜伽主题店Yoga Studio。该门店除了常规销售瑜伽运动服饰之外，也提供了瑜伽社群活动的空间。为此，Maia Active将门店中间设计为可移动设计，在举办瑜伽课程等活动的时候快速地腾出空间。

早些时候的夏季，Maia Active在上海港汇恒隆广场、西安赛格国际购物中心陆续开设了“Leggings LAB”概念店，这类典型的重点是突出展示品牌瑜伽裤商品。

这一新概念门店提供的Maia Active瑜伽裤产品更专业和全面，陈列上既有按照不同场景所需的专业面料进行划分，比如“丝感裤”、“线雕裤”等。另外，这间门店内提供了瑜伽裤产品指南、瑜伽裤试穿、瑜伽裤DIY等产品服务体验，强调品牌在设计和服务上都更加贴合亚洲女性的版型和需求。

整体上看，被安踏集团收购一年以后，Maia Active终于开始了新的品牌动作。而从近两个季度的一系列开店举措可以看到，Maia Active正在一些中高端时尚消费的主要城市新增全新品牌概念店来强化品牌形象，并扩大辐射范围。

针对不同地区市场，Maia Active会根据该地区的消费偏好和品牌知名度对门店的定位做出差异化的调整。尽管不同的新店在定位和功能上有所差异，但他们都指向Maia Active当前的品牌策略：专注瑜伽赛道，强化品牌在这一赛道的专业度。

Maia Active在上海蟠龙天地开设的全国首家瑜伽主题店Yoga Studio

Maia Active开设的侧重瑜伽裤产品的“Leggings LAB”全新概念店

Maia Active于2016年在上海创立，其一大卖点是根据亚洲女性的身材专门设计合适版型的瑜伽服饰，这是其与以lululemon主导的国内瑜伽服饰市场打开差异的关键。2023年10月，中国第一大体育鞋服公司安踏集团收购了Maia Active品牌75.13%的股份，后者继而成为安踏间接非全资拥有的子公司。

但在接下来的数月时间内，安踏集团及Maia Active品牌对这项收购决定始终三缄其口，令外界越发好奇Maia Active接下来的发展策略。一直到今年5月30日，安踏集团公布集团公布Maia Active全新管理层的任命安排：集团零售副总裁赵光勋担任Maia Active品牌总裁，直接向安踏旗下专业运动群首席执行官、安踏主品牌负责人徐阳汇报工作。

这是一个信号：Maia Active被安踏集团归类到“专业运动”板块，其定位将主要是补足该集团在以女性用户为主导的专业运动领域的短板。

在人事任命后，Maia Active并没有立即高调地在市场上举办活动。事实上，哪怕是2024年下半年陆续开设了多家新店，但在数量上也并不算高歌猛进。在2023年10月收购之时，Maia Active在全国共有39家门店。而目前，Maia Active在全国有41家专卖店，其中最新的一家是成都太古里新店。另外，Maia Active在全国还有5家奥特莱斯门店。迄今为止，上海仍然是拥有最多Maia Active门店的城市，共有12家专卖店和2间奥莱店，占门店总数近31%。

不难看出，Maia Active全新管理团队在收购一年多的时间里并不急于快速扩张，而是对品牌定位做了重新的规划，并有序的关键城市推出新的店型，其目的都是为了强调品牌在瑜伽市场的专业性和展示品牌形象，逐渐提升品牌在上海以外的城市的认知度。

Maia Active全新管理层迄今为止并未在公开场合明确表示过要专注瑜伽赛道的决定。但从一些动作和信号可以看出品牌这么做的决心。除了开设的各类全新概念店殊途同归的强化“瑜伽”运动之外，Maia Active的产品线也进一步向瑜伽线收拢。

事实上在2023年，Maia Active曾经推出过针对网球运动的运动背心、网球百褶裙等，但这类商品在2024年的推广中已经不见踪影。但必须提到的是，相比于收购前Maia Active的产品线更适合春季和夏季穿着，如今该品牌在有意识地围绕瑜伽线拓宽秋冬品类，这也是品牌将销售周期拓展至全年所做的必要举措。

此外，跟安踏集团同属于亚玛芬体育股东的Chip Wilson，他同时也是lululemon的创始人，于2024年8月曾来上海参观过Maia Active。在接受《第一财经》采访时他提到，“MAIA ACTIVE是一个非常‘聚焦’的品牌，一直专注于瑜伽场景。我认为‘专注’非常重要，市面上的竞争太多了，商业上成功的关键是在某个领域成为‘最好的’。”

Maia Active被收购后回归瑜伽主线，一方面势必兼顾了安踏集团为旗下品牌差异化和协同发展的考量。另一方面，也是对瑜伽服饰市场前景的肯定。而在当前瑜伽市场，lululemon作为一线城市瑜伽消费的头部品牌，已经向运动生活方式品牌转型，通过拓宽品类和运动休闲服饰来寻求第二增长曲线。而新入华的品牌如Vuori也不想被瑜伽的标签捆绑，希望在更广泛的运动生活方式中求得增长。

但在北上广深以外的二三线，乃至低线城市，瑜伽运动仍未形成主流，一线城市经济独立的女性对瑜伽的热情正传导至下沉市场。在那里，瑜伽市场潜力巨大，头部品牌并未形成。即便是lululemon，其中国市场75%左右的营收是来自北上广深四座一线城市的。这意味着在下沉市场的瑜伽赛道内，大家几乎是站在同一个起跑线上的。