昆山工研院以改革求新路

□ 陈志奇

如果要选一个词来概括昆山工研院的2024，那么稳中求“新”一定最为契合。

这一年，沪昆整形医学及抗衰产业园开园，从零到一“链”聚医美产业新高地；北大昆山概念验证中心揭牌，探索产学研一体合作新范式；昆山天使投资基金再度升级，为多元企业提供精准扶持……一项项成果，加速推动着昆山科技创新与产业创新深度融合，更投射出工研院以改革促发展、建强科创“黄金枢纽”的国企担当。

科技招商

争当“最佳合伙人”

11月16日，2024海峡两岸整形医学及抗衰产业创新发展交流会召开，总额10.6亿元的医美项目投资落地，预计年总产值超20亿元。

时间拨回至今年7月，沪昆整形医学及抗衰产业园开园仪式上，总额26.7亿元的12个医美总部项目集中入驻。前后不到半年，昆山美丽健康产业版图凭何再度扩容升级？从医美产业在昆落地的过程或可一窥——

作为昆山科技创新核心平台，工研院高效运作国内外多个人才与科创联络中心，研判昆山与各地区医美产业的匹配度；在此基础上，围绕医美产业必需资源，招引上海整形医学产业创新研究院和上实投资有限公司等合作伙伴，补齐产业生态；最终形成“研究院+医院+产业园+产业基金”四位一体建设模式，打造集技术研发、临床应用、生产制造于一体的医美产业集聚高地。

“做优产业生态、提升科创协同领域的专业性，是项目招引的关键一招。”在工研院产业创新部负责人看来，当下招商工作已不再聚焦于政策优惠，而是通过资源、市场、产业链等组合推动“科技招商”，为城市规划与企业发展求得最大交集，打造可持续的竞争优势。

拉开今年工研院招引的150个项目清单，新智造、新医疗领域分别占比20%、25%，新数字、新材料领域分别占比15%、10%，同步聚焦医美及抗衰、智能制造领域新建两个特色专业园区，新增孵化面积达5.3万平方米。立足昆山产业布局，让产业领域更聚焦、招商目标更精准，这无疑是对工研院科技招商成效的最佳注解。

今年以来，昆山工研院高水平运作科技招商投资公司，打造一支“懂科技、懂产业、懂企业”的国际化、专业化、市场化科招队伍，并围绕产业细分领域组建专业招商小分队，开展靶向招商、精准招商。

8月15日，星辰卓越高端光学材料项目落户昆山开发区，建成后将提高国内光电显示关键材料的核心竞争力，实现关键核心技术的安全自主可控。签约仪式上，星辰卓越科技董事长陈世宪坦言，项目曾有过多方接洽，但开发区完备的光电产业链对企业发展有着强大助力，而了解到这一点正是由于工研院招商人员的专业储备。

“我们依旧保持着‘敲门招商’的传统，但同时我们也在不断提升专业性，力求每次推介都能拿出‘干货’。”年底收官前，科技招商投资公司的工作人员依旧保持着高强度节奏，而随着新兴产业图谱的不断革新积累，科技招商推介效率显著提升，实现了“一周之内走完一条产业链的上中下游”的招商目标。

成果转化

打通“最后一公里”

在昆山工研院“上门”前，昆山陆新新材料科技有限公司副总经理黄骁没想到，企业转型的“卡脖子”难题靠一位外籍专家得到了解决。

“企业由传统材料加工向研发制造转型的过程中，铝材料加工时的黑线问题一直困扰着我们。”据黄骁介绍，今年7月，公司与昆山工研院签署了《关于开发新型高性能合金材料的联合开发合作协议》，外籍材料领域专家的到来为公司技术转型找到了突破点。

签署一项协议，既为本土企业赋能，又让引进来的科研人才有了技术“舞台”，这得益于昆山工研院对高端人才“引用留”有效路径的探索。通过布局全球招才引智网络、开展共建“一带一路”国际科技合作等方式，工研院已累计引进“一带一路”共建国家专家42名，推动专家对接企业技术需求超100项。

除了点对点搭桥牵线，昆山工研院还持续完善“五位一体”技术攻关服务体系，今年以来，培育国家初、中级技术经纪人168名；通过“揭榜挂帅”，促成产学研合作55项，合同金额超5000万元；聚焦产业链关键环节，协同龙腾光电、科森科技、新莱应材等龙头企业新建创新联合体13个……通过多元合作模式，工研院有效打通成果转化“最后一公里”，由工研院引进的外籍专家获得2023年度江苏省国际科技合作奖，而工研院也因技术攻关方面做出的成绩获评第十二届中国技术市场协会金桥奖集体奖三等奖。

一项成果能否从“实验室”搬到“生产线”，市场反馈同样重要。9月底，昆山工研院举办的一场产学研对接会，受到了在昆科创企业的广泛关注。

原因有二。其一，北大材料学院带来了多项前沿领域科研成果，与企业技术需求深度契合；其二，这些成果将依托北京大学昆山概念验证中心进行先验市场检验，通过概念验证的项目转化成功率可大幅提升。

“成立概念验证中心是弥补科研成果与市场化之间空白、助力创新主体实现科技成果转化的关键步骤。”在今年3月的北大昆山概念验证中心揭牌仪式上，北大科技开发部副部长郑如青感慨颇深。在她看来，概念验证能够以较低成本实现对早期科研成果技术可行性及其商业价值、市场潜力的研判，推动校企合作更进一步。

走深走实“最后一公里”，今年以来，昆山工研院积极推动科技成果转化机制改革，通过不断拓展科创资源，在高端医疗装备、新材料、集成电路等领域与国内多个顶尖院校开展概念验证合作。值得一提的是，工研院与上海交通大学陈亚珠院士团队合作的苏州市医学影像高端装备概念验证中心已累计立项培育了5个高端医疗器械项目，获得三类医疗器械注册证3张，成功上榜苏州市成果转化平台立项名单。

精细服务

升级“天使投资人”

日前，2024先锋科创家系列榜单揭晓，由昆山工研院牵头组建的昆山天使投资基金入选“2024科创先锋投资机构·国资榜”TOP10，成为榜单中唯一一家县域级地方国资基金。自2021年成立至今，天使投资基金凭何摘得“科创先锋”荣誉？

先看一组数据——截至目前，基金总规模达5亿元，实施投资项目19个，投资总额1亿元，成功帮助被投企业撬动社会资本投资超8亿元，成功“跑”出潜在独角兽企业3家、独角兽培育企业1家、省级专精特新中小企业2家、省双创项目2个。

再看两项变化——今年6月，新版《昆山市天使投资基金管理办法》发布，单个项目投资金额翻倍，提升至1000万元；基金申请条件调整，除原本的种子期、初创期企业外，投资范围增补瞪羚企业、专精特新“小巨人”企业等中小企业。

深耕三年，成果愈丰，但求新求变的脚步从未停止。工研院私募基金公司负责人告诉记者，“新版基金的两项重点修订均源于以往投资过程中的企业实际需求。”一方面，部分潜力可观的项目成长周期较长、开发成本较高，作为地方国资天使基金，工研院有责任给予更多资金、资源，陪伴其更好地度过初创阶段。

另一方面，部分一期基金投资企业发展迅猛，规模已超出原本“上一年度的净资产或者年销售收入不超过2000万元”的申请限制。在新一轮融资中，“瞪羚”“专精特新”等代表企业“创新力”的条款增补，让投资范围延伸更广，带动更多优质企业在昆山深耕发展。

管理办法修订后，工研院聚焦战略性新兴产业，通过资本招商吸引中勘迈普、恒影感知等一批高质量项目落地；德加能源等5家投资企业完成近2亿元新一轮融资；雾联医疗等3家企业获评2024年度江苏省“专精特新”中小企业……越来越多的可喜成果在科技金融体制创新赋能下加速涌现。

不仅如此，深化金融体制改革的同时，昆山工研院还聚力加强与金融机构、投资机构、行业协会联动，积极整合资源，放大国有资本杠杆效应，加快构建投资项目库，打造天使路演中心、企业家俱乐部，为昆山产业发展引来金融活水。

昆山工研院相关负责人表示，未来将进一步围绕昆山“2+6+X”产业布局和“4-1050”产业体系，创新服务模式、激发创新活力，锚定科技招商、科技金融、科技攻关、园区建设等主责主业，大力招引高质量项目、集聚高层次人才，为昆山打造中国式现代化的县域示范贡献“工研”力量！

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