孩子王收购乐友搅动母婴行业格局

转自：中华工商时报

    近日，两家母婴连锁企业间的收购案再次搅动母婴行业。孩子王儿童用品股份有限公司（以下简称“孩子王”）宣布拟以5.6亿元现金收购乐友香港持有的乐友国际商业集团有限公司（以下简称“乐友”）35%股权。而在2023年6月，孩子王已完成对乐友65%股权的收购。本次交易完成后，乐友国际将成为孩子王全资子公司。

    孩子王在公告中表示，收购乐友剩余股权是为进一步完善市场布局，提升市场占有率和品牌知名度。

    业内人士认为，本次收购有助于孩子王形成生态链闭环，强化其在母婴行业的领导地位，同时，也有助于母婴行业集中度提升。未来，母婴行业应注重差异化建设，提升自身品牌力。

    完善孩子王市场布局

    11月21日，孩子王发布公告称，继2023年6月完成对乐友国际65%股权的收购后，公司拟以5.6亿元现金收购由乐友香港持有的乐友国际剩余35%股权。交易完成后，乐友国际将成为孩子王的全资子公司。

    孩子王称，为抢抓市场发展机遇，公司通过收购行业内优质资产，进一步完善市场布局，提升市场占有率和品牌知名度。本次收购乐友国际剩余股权是为进一步增强对乐友国际的控制力，促进提升上市公司经营质量，进而有利于公司更好地实施业务规划和资源调配。

    公告显示，乐友国际是我国母婴行业北部地区连锁零售龙头企业之一，主要为适龄儿童家庭提供母婴商品零售及部分增值服务。在北京、天津、陕西、河北等地有着较高的市场占有率和品牌知名度。而孩子王此前的市场主要集中在华东、中部、华南等地区，北部市场布局略显不足。孩子王在公告中称，收购乐友国际可从区域角度完善自身布局，增强自身市场覆盖范围，巩固公司在母婴零售行业的地位。

    而对乐友来说，孩子王在品类、供应链等方面的优势，也推动了乐友的发展。据公告，孩子王在整合过程中构建了一整套对乐友的赋能体系，如通过拓展新品类、调整产品结构提高毛利率，通过合同统签和供应链整合降低采购成本等。在系列措施下，2024年前三季度乐友国际呈现稳定发展态势，营业收入11.89亿元，净利润7001.17万元。

    对于本次收购，知名战略定位专家、九德定位行为创始人徐雄俊告诉中华工商时报记者，孩子王全资控股乐友有助于其从生产、品牌、销售渠道、终端等方面形成生态链闭环，提升其对会员的掌控力，有利于孩子王强化其行业领导地位。

促进母婴行业集中度提升

    近年来，我国母婴产业面临多重挑战。

    以细分品类婴幼儿配方奶粉为例，尼尔森IQ数据显示，2023年1月至11月，婴儿配方奶粉全渠道销售额同比下降13.7%，其中线下渠道下降17.4%，线上渠道小幅上升0.2%。

    同时，行业竞争加剧，低价竞争态势明显。孕婴童服务平台CBME发布的《2024中国孕婴童零售市场报告》显示，2024年1月至6月，44%门店热销产品均价同比下降，线上渠道产品均价较上年同期也有所下滑。

    徐雄俊表示，新生儿出生率下降是当前母婴行业面临下滑困境的一个原因，与此同时，母婴线下门店受互联网冲击严重，加上当前社会经济仍待复苏，消费者购买力存在不足，母婴行业内卷十分严重。

    在此背景下，孩子王收购乐友会对行业产生什么影响？母婴行业未来会如何发展？

    徐雄俊表示，母婴行业竞争加剧、内卷严重的态势会促使行业不断走向集中，随着行业龙头企业对市场的掌控力越来越强，品牌集中度会越来越高。本次孩子王收购乐友提升了其在整个母婴市场的影响力，会在行业中产生标杆效应，相信未来还会有其他母婴品牌像孩子王一样，加强对终端母婴、终端零售的掌控。

    面向未来，徐雄俊表示，尽管母婴行业当前面临一些困难，但我国母婴人口依然众多，消费需求依然存在。母婴行业后续发展的关键一方面是做好品牌战略定位，提升自身的品牌力、销售力、获得消费者。另一方面是做好渠道，二者要同时布局、精准定位，做出有差异化的产品，成为品类里的“唯一”或“第一”。

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