酒店商要变“枕头商”？亚朵三季度三大酒店指标下滑，枕头却卖得火爆成业绩重要支撑|零售_新浪财经

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者梁宝欣深圳报道

11月19日，亚朵集团（NASDAQ:ATAT）发布2024年第三季度业绩报告。财报显示，亚朵集团实现营收18.99亿元，同比增长46.7%；调整后净利润3.84亿元，同比增长41.2%；调整后EBITDA为5.32亿元，同比增长40.0%。财报披露，2024年亚朵集团预计全年营收将较2023年全年增长48%至52%。

《华夏时报》记者梳理发现，亚朵集团三季度各项业务中增长最快的是零售业务，其GMV（商品交易总额）为5.66亿元，同比增长107.7%，营收4.79亿元，同比增长104%。而加盟管理酒店、自营租赁酒店、其他等业务板块营收分别同比增长51%、-20.4%和26.4%。

值得一提的是，作为一家酒店企业，2023年亚朵零售业务营收已达到9.72亿元，并且首次超过自营租赁酒店业务，成为公司仅次于“加盟管理酒店”的第二大业务。到了今年三季度，亚朵集团的零售业务收入已经超过了自营酒店收入的2.5倍，并占总收入比重25.3%。

据了解，今年7月，亚朵上新第2代深睡枕PRO，目前官方售价409元一个，甚至快要赶上亚朵三季度的日均房价456元。另据国金证券披露，亚朵今年三季度零售业务毛利率为52.7%，而酒店毛利率为36%。

需要注意的是，今年三季度，亚朵三大酒店指标RevPAR（平均可出租客房收入）、ADR（日均房价）、OCC（入住率）均呈现了不同程度下降，分别380元、456元和80.3%，分别同比下降10.5%、8%、2.1%。

针对亚朵三季度零售业务主要增长驱动因素、后续零售业务的发展规划、三大酒店指标下降的原因等问题，《华夏时报》记者于11月21日向其发送采访提纲，截至发稿尚未收到回复。

零售业务增长迅猛

三季度，亚朵有25%的收入来自于零售业务。对此，业内戏称，“这是要将副业干成主业的节奏。”

具体来看，三季度，亚朵零售业务GMV（商品交易总额）为5.66亿元，同比增长107.7%，营收4.79亿元，同比增长104%。

亚朵在三季报中指出，上述增长是由于其零售品牌得到了广泛认可，并且进行了有效产品创新和开发，从而成功地扩大了产品范围。

据了解，“亚朵星球”是亚朵主要的零售品牌之一，核心产品有枕头、被子和床垫。其中枕头是卖得最火爆的产品。据亚朵披露，在今年双十一购物节中，亚朵星球斩获多个电商平台枕头、被子品类销量榜首。

值得一提的是，两年前的双十一购物节（2022年11月11日），亚朵登陆纳斯达克成为一家上市公司，而那一年其零售业务还处于起步阶段。财报披露，亚朵当年该板块GMV为3.24亿元，同比增长42%，整体营收2.54亿元，占总营收11.8%。

亚朵集团创始人兼CEO王海军在2023年年初对当年零售业务发展的期待是，“在保证盈利能力的基础上，继续加大零售业务在品牌推广和渠道拓展上的投入，并持续发掘推动公司整体业务发展的新机遇。”

一年过去了，王海军对亚朵零售业务的期待变成了，“展望2024年，我们会不断提升产品力，进一步释放零售与住宿业务间的协同效应。”

这一转变的背景为，亚朵2023年零售业务的高速发展。数据显示，亚朵2023年全年零售GMV为11.39亿元，同比增长298.3%，零售收入同比增长283.2%至9.72亿元，占当期总收入20.81%，其中，深睡枕PRO全年累计销售超120万个，深睡控温被累计销售超10万条。

据记者观察，上述深睡枕PRO产品，目前单价卖309元，这意味着光是这个枕头，亚朵一年能卖出了3.7亿元。

需要注意的是，今年7月，亚朵上新第2代深睡枕PRO，数据显示，截至11月14日，亚朵星球深睡记忆枕PRO 2.0累计销售数量已超过80万件。据记者观察，该枕头目前官方售价409元一个，甚至快要赶上亚朵三季度的日均房价456元。若按销售数量80万件来算，该产品上市差不多4个月的时间，就卖出了3.27亿元。