高净值人群抢购：海口60套“千万级”别墅2小时售罄调查

转自：中国房地产报

购房现场。受访者提供

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此类产品的品质和差异化，戳中了一部分企业主、白领阶层等中产人群的需求痛点。

中房报记者 陈标志丨海口报道

2小时，60套，近6亿元。

10月13日，海口市西海岸片区一大型房地产项目开盘。本次开盘推出的60套叠拼别墅，共吸引了150余组客户参与摇号。在当前，除了保障性质的房源，此类纯商品住房项目“摇号买房”显然是一种“另类”。

以总销售额6亿元计算，叠拼别墅房源的成交均价为1000万元/套。也就是说，现场150余组参与摇号的客户，理论上应都具有购买“千万级”豪宅的经济实力。

尽管已是“千万级”豪宅，但开发商和当地官方媒体解释此类房源为“改善性住房”。记者从有关渠道了解到，购买此类叠墅产品的客户群体，绝大部分为海口本地的企业主，以及知名企业的高管、律师等高收入人群。

当地房地产专业人士称，在海口，有些项目去化十分困难，有些项目开盘即售罄，房地产市场两极分化较为严重。

“主要是项目的区域位置优越，加上开发商的产品品质和口碑叠加，才有此类‘现象级’销售。”海南省房地产业协会副会长兼秘书长王路向记者表示，除了前述原因，还有一个重要的原因：一系列刺激和利好楼市的政策措施出台，也给予了市场一个好的信心修复。

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60套叠拼别墅2小时售罄

10月13日，位于海口市西海岸片区的仁恒長天雲汀项目再次开盘，首推出60套叠拼墅类产品，共吸引了150余组客户参与摇号购房。

对，是“摇号”。也就是说，即便是客户手头资金充裕，也不一定能有百分之百的把握在该项目购买到房。

在海口，这种类似“开盲盒”的开盘方式，在购房者的印象中已经是相去甚远的事情了。海南楼市“全域限购”前后，个别商品住宅楼盘曾采取摇号的方式销售房源，但随着房地产市场的低迷，这种方式淡出购房人的视线。

记者了解到，仁恒長天雲汀项目本次开盘，是继3个月前该项目首次开盘的又一次“上新”。

今年5月29日，该项目推出400多套高层房源，包括155平方米至180平方米的三种户型。开盘后400余套房“秒光”，当天销售额达20亿元，刷新了海口近5年来单次开盘销售纪录。

10月30日，仁恒長天雲汀推出的60套叠拼产品，通过摇号的方式最终确定购房人。开盘全过程仅仅两小时，销售额接近6亿元。

政府部门大方“站台”

当地媒体对这一销售盛况给予了报道。认证主体为“海口市人民政府新闻办公室”的微信公众号“海口发布”，先后两次为仁恒長天雲汀项目大方“站台”，以“抢爆了”“又卖完了”等字眼为标题，称“此房源主要满足市民多样化改善性住房需求”。

记者留意到，作为政府部门旗下的政务类新媒体平台，“海口发布”此前除了关注安居房等保障属性项目之外，很少推送纯商品住宅项目销售情况的文章。“海口发布”此次“加持”的举动，也引起了外界的广泛关注。

记者还了解到，仁恒長天雲汀项目于去年7月10日举行开工奠基，系仁恒置地与美视集团深度合作的大型房地产项目。通俗地讲，美视集团出地，仁恒置地全面操盘的“百亿级”房地产项目。

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两极分化的海口楼市

在海口楼市，同一个项目两次开盘，开盘即售罄并非多见。但动辄上千万元一套的豪宅“秒光”也并非偶然，这一现象在当地房地产行业内引起关注。

记者也就此联系了仁恒長天雲汀营销负责人，她告诉记者，上述情况属实。据其介绍，原计划本次开盘推出30套叠拼别墅房源，但后来根据客户的需求，最终决定一次性拿出60套可售房源进行开盘，可售面积约1.5万平方米。

“此前开盘的高层房源，均价为25000元/平方米；这次开盘的叠墅均价为40750元/平方米。”该负责人告诉记者，该项目一期叠墅产品一共93套，除去这次销售的60套，余下的33套房源后续将择机加推。

在仁恒長天雲汀项目60套叠墅产品被摇号“疯抢”的同时，海口一个名叫“海垦·安悦兰亭”的房地产项目，其开盘推出的631套房源，也吸引了2000人参与摇号“抢购”，成交金额超8亿元。

但记者了解到，该项目为安居房项目，价格相对较低，更迎合刚需住房人群的选择。

而与海垦·安悦兰亭项目相邻的一个名叫“吉祥6号”的商品住宅项目，在此前开盘时也出现热销的场景，300多套房源一经开盘就所剩无几，目前已无房源可售。

但是，在海口不是所有的房地产项目均有上述火爆的销售盛况。

在海口中心城区某大型房地产项目，多年前出现了“一房难求”的局面，需要摇号购房。但在1年多后，情况出现了反转，开发商不得不取消摇号购房，并适度降低了销售单价，符合购房资格的购房人可以任意选房。

即便如此，该项目后续房源销售困难，客户提出的退房现象也时有发生。

在海口南郊某房地产项目，不仅高层房源销售困难，上百套联排别墅仅销售了寥寥数套，目前整个别墅区项目杂草丛生。开发商曾多次对外招商，希望将其打造一个休闲度假及养生基地，但依然效果不佳。开发商曾无奈地对记者称，如果实在不行就砸掉重来。

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“千万级”房产背后的消费空间

当地资深房地产研究人士车旭告诉记者，海口楼市两极分化十分严重，但不是所有房地产项目的销售，都能有仁恒長天雲汀项目这么“受宠”。

以仁恒長天雲汀项目本次总销售额6亿元计算，平均每套叠拼别墅的房款为1000万元。这种“千万级”的“改善性住房”也并非普通人所能购买，必须具备一定的经济实力。

在目前楼市普遍低迷的大背景下，这种摇号“抢房”现象也引起外界的好奇。

记者通过多个渠道了解及印证，本次在仁恒長天雲汀购房的人群，主要为海口本地企业主、名企的高管及律师等高收入人群，购房人涉及行业包括零售、建材、建筑、金融、法律服务等。

“我认为，一个房地产项目销售的冷热度，首先是由它所处的区域位置决定的；其次是同类型产品的断层，市场同期的改善型产品都有明显的劣势。”车旭向记者表示，仁恒長天雲汀项目的“幸运”，除了地理位置的优越性、稀缺性，还有其产品的品质和差异化等重要因素，“以長天雲汀这次叠墅产品来讲，它戳中了一部分企业主、白领阶层等中产人群的需求痛点。”

“150组客户参与摇号抢购60套房源，显然是一种‘卖方市场’的格局。”车旭向记者表示，在购房之前，开发商肯定要对购房人进行验资，证明你是否具有购买的实力，“从另外一个角度来看问题，150组客户的背后便是150个具有‘千万级’经济实力的家庭，其购房需求未能得到完全满足。”

“我觉得总体来讲还是一个区位上的优势。”海南省房地产业协会会长兼秘书长王路对此表示，在区位优势之下，仁恒長天雲汀项目的叠墅产品相对应优质客户的存量是够的，也就是说，对市场差异化的高端产品需求，依然有很大的消费空间。

王路认为这次出现“叠墅被争抢”的现象，还有一个重要的原因，就是外界对开发企业及产品的品牌认可度和口碑效应。仁恒在海南，或者说在海口开发的多个项目，其产品品质确实受到外界的广泛关注。

此外，王路称，无论是国家层面，还是地方层面，出台了系列与房地产相关的政策措施，如“止跌回稳”等针对市场的强烈信号释放，市场信心正一步步地得到有效的修复，“这样一系列利好楼市的政策，就比较容易激发消费者入市意愿。”

上述专业人士还认为，如果说现在海口楼市已经回暖还为时过早，“整体市场仍处于低位调整阶段，新房销售市场依然面临压力。”

值班编委：马琳

责任编辑：马琳 温红妹

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