弱周期下，企业如何寻找逆势增长的密码？

转自：新华财经

新华财经上海11月21日电（记者 王淑娟）2023年，面对经济环境深刻变化，在稳趋势中谋求加速度成为企业的共同期待。近日，在“2023（第三届）新潮品牌大会”上，新潮传媒分享的数据显示，在覆盖“57万+”样本、超过114个行业的调研中，品牌资产正与产品销量呈现高度正相关。与会嘉宾在分享中纷纷强调了数字化与品牌建设对逆势增长的重要意义。

上海创智组织研究院院长陈春花表示，一大批的创新公司以一种倍速增长的方式正在迅速茁壮发展。“数字技术来了，人工智能来了，并不是大家机会变少，而是你能不能不断地拓展新的生态空间。对企业来说，在战略上是要有变化，要用共生战略去关注需求，然后去协同要素。”

优势资本管理合伙人、《商界评论》董事长郑翔洲认为，“没有一个产品，没有一个技术可以养企业一辈子，只有品牌才可以养企业一辈子。产品技术是有周期的，只有品牌才是可以抗周期的。”

经济弱周期下，怎么增长？新潮传媒集团董事长张继学表示，企业穿越经济周期，一般需要五个能力，产品力、渠道力、品牌力、组织力、战略能力。“存量市场，没有品牌的势能，你买的流量转化率是低的，你的竞争优势是有限的。假设产品力和渠道力一致的情况，我们发现品牌力越高的企业，它的转化率越高，它的销量也越高。”

张继学认为，“品牌+流量”的协同，才是企业投广告的关键。“绝大部分企业都在流量或者渠道中‘卷’，这就是网红品牌生命周期短，它的巅峰矮的原因。其实流量挣的是今天的钱，马上就能卖货，但是品牌卖的是明年的钱，是指明购买，是获客成本越来越低。”

当下，中国的企业品牌面临着品质突破、文化升级等课题和挑战，如何将品质与文化进行有机融合与统一，决定中国品牌未来的增长与格局。

而社区电梯的小小空间里正上演着无限的营销想象。当线上流量触到天花板，新消费场景下的线下社区流量，成为支撑品牌增长、实现精准营销的另一个主战场。梯媒有着用户必经、人流量大的特点，张继学认为，现在梯媒赛道的规模是200多亿元，预计未来会超过500亿元。

业界认为梯媒正在快速过渡到以数字化技术为底部支撑的新时代，以更精准的触达与覆盖，为品牌创造新的线下流量红利，赋能品牌成长。

编辑：胡晨曦

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