双十一战绩创新高，贝泰妮持续拓展多元增长|双11_新浪财经

11月12日0点，今年双11正式落下帷幕。

众所周知，一年一度的双十一依旧是厂商们在下半年主要发力的重要节点；各企业也都相继发布了自家的双十一战报；其中，贝泰妮旗下品牌薇诺娜再度取得优异成绩。

根据贝泰妮公布数据，今年双十一期间，薇诺娜荣获天猫美妆护肤TOP5，取得历史排名最好成绩，自2017—2023年，薇诺娜成为唯一一个连续7年入围双11美妆类目前十的中国品牌。

在京东与唯品会平台，薇诺娜稳居国货美妆品牌TOP2，拼多多旗舰店营收同比增长60%。

整体来看，直营渠道脱颖而出，OTC事业部同比增长56%。此外，旗下第二大核心品牌薇诺娜宝贝表现不俗，荣获天猫婴童护肤TOP2的佳绩，展现强大的品牌优势。

总的来说，“敏感肌龙头”贝泰妮，在今年双十一期间，再次证明了自己的品牌实力，企业也正持续拓展多元增长。

产品矩阵丰富，第二曲线持续发力

贝泰妮成立于2010年，是一家集研发、生产和营销为一体的大健康产业集团。

在当下面对消费者需求多元化、差异化趋势下，贝泰妮通过多品牌矩阵，满足消费群体的细分需求。

目前旗下薇诺娜已树立敏感肌护肤品的行业标杆，除了薇诺娜外，还塑造了专注于专业婴幼儿护理的“薇诺娜宝贝”，专注于国内高端抗衰护肤的“瑷科缦 AOXMED”等。2023 年专业祛痘品牌“贝芙汀(Beforteen)”的系列产品也全新亮相。

因此贝泰妮品牌定位十分清晰，具有优秀的品牌塑造能力。

具体到主品牌薇诺娜的表现情况来看，近年来，薇诺娜所在的国内敏感肌赛道异军突起，实现快速增长。

根据 Euromonitor 统计数据显示，2022 年“薇诺娜”品牌在护肤类产品市场份额为2.4%，较上年提升0.7个百分点，而其在我国皮肤学级护肤品赛道市场排名连续多年稳居前列。

2022年，薇诺娜品牌领先优势持续扩大，在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额较去年同期大幅提升，达到约23.2%，头部效应显著。

未来，国内敏感肌修复市场仍大有可为。根据欧睿数据，从 2017 年的 101.62 亿元增长至 2022 年的 328.96 亿元，5 年复合增长率为 26.48%，远高于护肤品整体规模增速。

随着消费者教育持续推进，皮肤学级护肤品渗透率有望持续提升，皮肤学级护肤品仍有望保持较快速度增长；而薇诺娜作为细分赛道行业头部玩家，优势也将持续放大。

除了薇诺娜外，通过多品牌战略，如今贝泰妮的营收结构也在不断丰富，企业抗风险能力不断提升。

2022年，贝泰妮推出了专注于婴幼儿肌肤健康的专业皮肤学级护肤品牌“薇诺娜宝贝 ”，结合“分阶护肤”产品理念，目前已形成了覆盖 0-3岁、3岁+的产品分类，打造以“舒润滋养”系列产品为核心的产品矩阵。

如今“薇诺娜宝贝”同样发展迅猛，受到消费者青睐。今年荣获2023年度天猫“双 11”婴童护肤行业排名 TOP2，可见企业产品研发能力及品牌运营能力较强。

总的来说，贝泰妮正在不断夯实以薇诺娜为主，多品牌协同发展的策略，较高的行业门槛、较高的用户黏性、较强的优势地位，为贝泰妮未来带来更大的想象空间。

全渠道布局，优势明显

从渠道来看，目前贝泰妮采用全域布局，渠道优势较为明显。

首先，在线上渠道方面，企业已建立了包含天猫、京东、唯品会、抖音以及微信生态等涵盖主要电商平台的线上销售体系。

目前线上渠道主力收入贡献为阿里系，发展较为平稳。此外，抖音系增长势头强劲，品牌在抖音平台主要通过旗舰店、专卖店等进行销售，以自营模式销售为主。2023年企业也在继续抓住抖音红利等平台流量增长机会。

京东平台同样有较快增长潜能。品牌在京东平台以自营和代销相结合的模式销售，增速较快。2023 年以来京东渠道以销售舒敏水乳套组、防晒霜、冻干面膜为主。

此外，贝泰妮还依托微信生态自主搭建薇诺娜专柜服务平台，沉淀私域流量池，该平台品牌忠诚度高、消费能力强。据半年报数据显示，薇诺娜专柜服务平台（腾讯生态自建平台）渠道占主营业务收入的比例为6.68%,同比增长14.95%，通过自营生态的有效运营及管理，薇诺娜在双十一期间表现亮眼，位居腾讯微信生态美妆单品牌TOP1。

2023年3月，公司与腾讯智慧零售达成战略合作升级，加强私域战略与运营、数字化产品及腾讯云基建等，有望进一步提升公司私域 GMV，推动全域增长。

其次，在线下方面，贝泰线下销售主要通过商业公司、直供客户以及区域经销商对外销售，按终端类型，主要有OTC、日化店、直营店等渠道。

OTC渠道方面，贝泰妮线下OTC连锁药房渠道销售已成为贝泰妮业绩增长的重要突破点，截至2023年9月，薇诺娜已经在线下与接近8.5万家终端OTC药房进行合作，合作的连锁药房品牌数量超过550家，覆盖省份（含自治区、直辖市）30个。未来，随着线下渠道的不断扩张，贝泰妮线上线下渠道的结构将实现全面优化。

直营店方面，薇诺娜于2021年12月在杭州西湖银泰百货开设了首家百货专柜。据年报，2022年新开线下直营店76家；截至2023年6月末，贝泰妮旗下直营店数量达到113家。

新零售方面，目前新零售渠道主要包括屈臣氏新零售集合店、中免、山姆等渠道。未来将持续开拓其他类型的新零售渠道。

总的来说，贝泰妮线上渠道优势依旧，线下渠道持续发力，通过不断聚焦渠道效能优化，保证公司线上渠道的健康生态模式。贝泰妮在不断巩固阿里系、抖音系、京东系、唯品会等渠道优势的同时，着重发力自营渠道。据悉，薇诺娜在此次双十一腾讯微信生态美妆单品牌排名TOP1，力破重围，崭露锋芒。公司在基于腾讯生态自建的“专柜服务平台”私域平台上积极开展各类营销活动，以多维度多形式多亮点的方式将旗下品牌呈现给消费者，努力实现新突破，不断扩展私域流量，增加客户黏性，持续提高旗下品牌在自营渠道的曝光度和销售业绩。

高门槛高壁垒，研发持续投入

渠道能力只是企业竞争力的一方面，更多的优势仍需要回到产品本身，而这需要企业持续地高研发投入，推出具有竞争力的产品。

贝泰妮的一大研发特点，便是开展产学研究。联合国内外皮肤学、植物学、生物学领域人才组建产学研一体化平台——薇诺娜研究院，并成果突出。