文/羊城晚报全媒体记者 黄婷
图/羊城晚报全媒体记者 梁喻 刘颖颖
10月27日，为期5天的第134届广交会第二期结束。记者当天在现场看到，一些家居、建材展位仍然围满了境外采购商，还有境外采购商步履匆忙地穿梭在不同展区，抓住最后时间洽谈和下单。
第二期结束的同时，不少参展商已悄然开启了新的忙碌——有的计划向客户寄送样品，继续推进成交；有的邀请客户前往公司展厅和工厂进行参观，增强对方的采购信心；有的梳理得失，加快沉淀产品力和品牌力……
为拓展新客户打开“窗口”
经过5天的展览和洽谈，参展商和采购商成果丰硕，对未来订单数量保持乐观。
“一家韩国大型商超找到我们，想采购一些迪士尼的产品，他们老板还亲自来到我们展位，当天就一起开了洽谈会议，后续还要寄送样品、选样确认。”从福建过来参展的顺美集团是迪士尼陶瓷玩具的授权生产厂家，业务经理颜澍玮介绍，这笔订单的总额预计将达到四五百万元，是他们此次参展最大的收获。
广交会也给顺美集团拓展新兴市场提供了窗口。“一方面是和老客户见面、对工厂制造能力进行展示，另一方面是能接触到一些新的客户，因为我们这一行，客户其实也在不断地迭代，通过广交会，一些新的买手和设计公司才能更快地找到我们。”颜澍玮表示。
27日上午，来自印度的采购商Almas Munshi还在抓紧与一家塑料用品企业的销售员商定产品的包装方式。他表示，在本届广交会，他看到了许许多多的新展商、新展品和新技术，也下单了塑料和不锈钢厨房制品的大额订单。
“这是我第一次来到广交会，感到非常兴奋，现场众多的企业和产品，也给我们提供了更多的选择。”来自柬埔寨的采购商Leang Vanna告诉记者，“我从事的是工程和建筑行业，所以对展出的建筑材料非常感兴趣，事实上我们在中国已经拥有了许多的供应商，我们也非常认可他们产品的质量，这次也与他们见面加深了联系。”
一站式采购推高“扫货”热情
“以往产品销往欧洲的比较多，本届广交会接触了许多来自中亚、中东、南美地区的采购商，达成的最大一笔订单有20万美元左右。”新兴县盈泰不锈钢制品有限公司业务经理邓先生透露，他们已经计划好后续的对接工作，“对于意向客户，我们记录了他们的需求，回去发邮件联系他们，再核实一下需求，把具体介绍和报价发过去。”
广交会第二期汇聚了建材及家具、家庭用品、礼品及装饰品等领域的企业，突出“大家居”主题概念，也由此掀起了一站式采购的热潮，采购商的多元需求也被挖掘出来。
“很多新采购商来到我们展位，一站式地购齐了所需的各种塑料用品，现场我们大概达成了100个标准货柜商品的订单，最大的一笔订单达到20万美元。”广东海兴塑胶有限公司副总经理陈泽群提到，还有一些老客户到场登记了选品，回去后要再评估当地市场需求，再跟他们确定采购数量。
作为参展超过20年的“老广交”，广东蒙娜丽莎贸易有限公司总经理冯旭锋介绍，建材行业从第一期移至第二期，打造“大家居”主题，效果对他们而言是超出预期的。“从原来的单一产品到现在综合性的一站式采购，让一些原来和我们没有接触的采购商能够有机会了解我们企业，来体验我们的瓷砖产品。”
谈及下一步的打算，冯旭锋表示：“由于展台空间相对有限，公司的产品品类繁多，我们通过展示一些拳头性的创新产品，先把他们吸引过来留下联系方式。”后续，他们还要约采购商到总部展厅来选购瓷砖产品，甚至到生产线上参观产品生产流程，增强他们的采购信心。
编辑：邬嘉宏
VIP课程推荐
APP专享直播
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）
