左手视频，右手直播，流媒体行业如何「深耕」变现？

中国网络视听用户规模稳步上升达到10.40亿，其中流媒体作为一类新兴的互联网应用，其在整个互联网使用时长的占比越来越高。

伴随着自制剧集、短视频、直播等形式异军突起，凭借在内容、技术、商业模式、排播方式方面的创新，爱奇艺和哔哩哔哩等平台站在了流媒体的风口。

但不少头部企业依旧保持着高成本、高产出的模式，整体投资回报率偏低，目前正积极探索发展路径并优化流量变现渠道。

本文，头豹研究院将从发展背景、市场情况、商业趋势等角度为您深入分析中国流媒体行业。

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流媒体发展背景

流媒体是指通过互联网或其他计算机网络，以流式传输的方式提供音频、视频或其他多媒体内容的技术和服务，是网络视听的一种实现方式。

它允许用户在接收数据的同时进行播放，无需等待整个文件下载完毕。这种流式传输的方式使用户可以实时地访问和观看音视频内容，提供了更加便捷和即时的媒体消费体验。

中国网络视听用户规模稳步上升达10.40亿，短视频和直播是现阶段的主要增量市场。

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流媒体市场情况

市场竞争格局稳定，马太效应显著，流量向头部企业集中。

头部流媒体企业用户流量大，高成本、高产出，但整体投资回报率低，行业龙头尚未盈利，正积极探索发展路径并优化流量变现渠道。

影响因子分别为版权费用、竞争和营销费用、用户和付费转化率以及广告市场波动：

1）版权费用：平台需购买和维护大量热门 、*或高质量内容版权，形成差异化竞争；

2）竞争和营销费用：平台需进行大量的市场营销和推广活动，包括广告、推广、品牌建设和用户获取成本等费用；

3）用户和付费转化率：平台通常采用免费的商业模式吸引大量用户注册使用，但往往不直接产生收入；

4）广告市场波动：广告市场存在周期波动和不确定性。若广告主预算减少或市场竞争加剧，平台广告收入下降。

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流媒体商业趋势

商业趋势一：降本增效

策略①：提质减量，集中开发优质项目

一方面，通过提升内容质量吸引更多用户并提升用户留存率；另一方面，通过筛选和评估内容的市场潜力和用户需求，将资源集中在更有潜力和市场竞争力的项目上，从而降低制作和采购成本，提高投资回报率。

策略②：技术赋能，提高用户黏性，降低营销成本。

商业趋势二：挖掘新增量市场

现阶段主要通过电商直播，丰富营收结构，扩大盈利范围。

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哔哩哔哩：专业用户创作视频中心，Story-Mode成广告收入新增量入口

哔哩哔哩是中国年轻一代的标志性品牌及*的视频社区，品牌主张“你感兴趣的视频都在B站”。

在社区中，用户及内容创作者能够发现基于不同兴趣的多元内容并进行互动，覆盖生活、游戏、娱乐、动漫、科技和知识等其他众多领域；同时支持广泛的视频内容消费场景，以专业用户创作视频（PUGV）为中心，辅以直播、专业机构创作视频（OGV）等。

哔哩哔哩成为“Z+世代” 创作和消费的视频*平台，是具有强烈归属感的高粘性社区，已实现多元的商业化营收模式，包括手游、增值服务、广告、电商等。

哔哩哔哩营收来源包括移动游戏、直播和大会员等增值服务、广告、电商及其他。其中，移动游戏专注优势赛道自研精品，加速出海发行；增值服务中作品授权保留存，优质*拉新客；Story-Mode成广告收入新增量。

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爱奇艺：长视频平台，以优质内容为根基，降本增效

爱奇艺（iQIYI.COM）是全球*的提供海量、优质、高清的网络视频服务的大型视频网站，网络视频播放*平台，品牌秉承“悦享品质”的品牌口号，积极推动产品、技术、内容、营销等全方位创新。

爱奇艺提供广泛的视频内容覆盖生活、电影、电视剧、综艺、动漫、纪录片、体育等多个领域。同时，爱奇艺为用户和内容创作者提供了交流与分享的平台。用户可以通过评论、点赞和分享来与其他用户互动，共同探讨喜爱的视频内容。

爱奇艺营收来源包括会员、广告、内容分销及其他业务，2022年营业收入达290亿元，但净亏损1.32亿元。企业朝着“一鱼多吃”，打造综合IP方向发展；集中力量向头部项目，降本增效；并通过开放IP，寻求合作，释放新增长点。

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