用双脚丈量民情江苏金融租赁有限公司为少数民族客户送上优质金融服务|江苏省_新浪财经

转自：金融时报-中国金融新闻网

　　又到一年春耕时，新疆古勒阿瓦提乡的农田间又是一片繁忙的景象。今年32岁的阿力木·亚森自高中毕业后便跟随父亲开始从事农机服务，有10多年的农机经营经验，目前家中种植了近150亩棉花。

　　古勒阿瓦提乡是新疆阿克苏地区温宿县的重要棉花种地基地，通过近三年的土地整合，当地农民基本走向规模化种植道路，对大型高端农机的需求也日益增长。为了“备战”今年春耕，阿力木打算新添一台爱科品牌的拖拉机。向农机经销商咨询后，阿力木发现传统金融机构的审批流程较长，再加上拖拉机的订购也需要时间，很可能错过今年的春耕忙季。

　　就在他一筹莫展之际，经销商向他推荐了江苏金融租赁有限公司（以下简称“江苏金租”）的农机融资解决方案。与此同时，长期驻扎在新疆阿克苏的江苏金租厂融中心客户经理喀哈尔·喀斯木也在第一时间获悉了阿力木的需求，他立刻驱车赶至古勒阿瓦提乡，与阿力木沟通，并根据农业生产周期为其定制了个性化的还款方案，以减轻客户的还款压力。

　　“我的汉语水平不太好，但看到客户经理也是维吾尔族同胞，感觉很亲切，沟通起来非常顺畅。”阿力木高兴地说。

　　当地农机经销商表示，江苏金租在新疆派驻的客户经理为他们的销售工作提供了极大支持。“只要一个电话，经理会立马赶到，给客户详细地制定融资方案。有些少数民族的农户对融资租赁不太了解，经理也会不厌其烦地给他们解释。”

　　江苏金租董事长熊先根告诉记者，金融租赁具有“融资+融物”的双重属性，农机租赁的创新业务，让农民由“直接购买”变为“先租后买”，可以大幅减轻一次性投入的资金压力，缓解大型农机购机难问题。而在新疆等偏远地区少数民族的“三农”客户，却因语言不通、地处偏僻等原因，相对缺乏优质金融供给。为了能更好地服务“三农”客户，进一步保障少数民族地区的金融消费者权益，江苏金租多措并举，把服务触角延伸到“最后一公里”，将优质金融服务送到祖国最需要的地方。

　　新疆是农业大省，为了进一步扎根农村、贴近农民，江苏金租招聘了数位维吾尔族的客户经理驻扎当地。从拓展客户到后期服务，从经销商培训到实地尽调，他们长期奔波在新疆的田间地头。因为地域辽阔，开车数个小时都是“家常便饭”。

　　“特别是在沙漠边缘的一些地区，那里的路不好走，车轮都磨坏了好几个，车到不了的地方就得用腿走。”喀哈尔说，“但也正因为车子去不了，正因为偏远地区的农户缺少普惠金融服务，我们才应该更多地用双脚去丈量民情，去实打实地帮扶他们，让这些地区加快实现农业现代化。”

　　与此同时，为了进一步解决偏远地区“三农”客户的痛点，江苏租赁于2018年推出特色金融产品“农易租”，农民只需要一部手机，在田地里摇摇头、眨眨眼，就可以通过人脸识别完成审批流程，实现厂商、农户、租赁公司远程服务落地。同时，江苏金租的还款方式也较为灵活，还款周期与农业生产周期相对匹配，在补贴资金兑现、秋收等现金流充裕时段归还本金，减轻了农户还款压力。

　　“通过农机租赁，既能大幅减轻农民自有资金的投入压力，又能促进土地规模化经营，是金融助力‘三农’、加快农业现代化的有效手段。”江苏金租副总经理周柏青表示。公司2013年进入农机租赁市场，一步一个脚印，凭借金融产品和服务能力的不断突破，与凯斯纽荷兰、克拉斯、天农股份等国内外一线农机厂商、经销商建立合作伙伴关系，累计为9000多家农户、农场、农业合作社提供了近11000笔现代农机租赁服务，涵盖拖拉机、采棉机、收割机、青贮机等设备，覆盖全国236个市县，累计投放金额超88亿元，成为农户值得信赖的融资伙伴。