每年向120个国家和地区出口 成都这家企业如何抢订单？

转自：成都商报

▲企业生产车间

3月17日早上9点，位于成都东部新区的四川海大橡胶集团有限公司（简称“海大集团”）销售总公司办公室内，半钢出口业务部销售负责人杨锐一到公司便打开电脑查阅邮件，紧盯海外订单信息反馈进展，开启忙碌的一天。与杨锐同样忙碌的还有他的同事、负责斜交轮胎出口的业务部长龚虎。整个上午，龚虎一直在办公室和海外客户联络，对接订单，及时解决客户诉求。

成都海关统计数据显示，今年1-2月成都以一般贸易方式进出口414.7亿元，增长12.3%。这一增速背后，一批外贸企业在发挥支撑作用。

海大集团是一家研发、经营和生产商用汽车轮胎及乘用汽车轮胎的企业，在其市场构成中，50%左右的产品面向海外市场，去年外贸总额达1.5亿美元，据该公司介绍，预计今年出口业务同比实现10%以上增长。

更大的外贸目标驱动下，意味着更多“成都造”产品出海。在海大集团内部，一场抢订单稳外贸的无声“战斗”正在打响。

22人拼在外贸一线

预计今年出口同比增长10%以上

去年，海大集团外贸规模达1.5亿美元。数据背后，还有一层信息——同期同类企业销售排名中，海大集团在中国境内轮胎企业排名中位列16位。

今年更大的外贸目标背后，还需要释放更大的拼劲。整个海大集团拥有2600余名员工，覆盖了研发、设计、制造、检测等环节，而在销售板块，一支22人的外贸销售团队成为企业抢滩国际市场的“尖兵”。

3月17日一早，在办公室内，杨锐在电脑上不断收到客户的询单信息，同时，国内有海外业务的贸易商也频频来电，催问产品生产进展。整个上午，杨锐就没有闲下来过。

每天，企业销售团队关注的不仅是外贸订单流程，还要紧盯国际市场轮胎原材料的价格走势。

海大集团的产品类别涵盖乘用车轮胎、商用车轮胎及工矿轮胎、农业轮胎等领域，针对每个品类有专门的销售小组负责出口业务。“预计今年出口业务同比实现10%以上增长，每个业务经理都铆足了干劲。”杨锐说。

催订单发海外

企业拥有2000多个规格的产品

“请问我们的订单什么时候完成呢？现在等着发往海外。”上午10点过，就在同其他客户在线沟通时，杨锐接到了一个电话。来自国内一家规模较大的贸易商来电催促订单进展，简短沟通后，杨锐马上打电话与海大集团生产管理部询问生产进度，落实订单交付。

在海大集团，前方销售团队抢订单，而后方研发、设计及生产团队也在各自“战位”紧张忙碌。海大集团的产线均实现自动化生产，在硫化环节，企业今年初增加了12台新硫化机，3月中旬已开始投用。据介绍，公司半钢轮胎目前拥有近50款花纹，2000多个规格的产品。

不停“走出去”参加展会

推动“成都造”产品销往全球

“相较往年，今年一季度非常忙碌。”杨锐告诉记者，今年年初以来，随着国内外外贸通道不断畅通，企业“出海”步伐提速，加之新下线的差异化产品受市场青睐，产品订单一直源源不断。杨锐说，企业产品已远销全球180多个国家和地区，每年固定向120个国家和地区出口。

更多产品出海背后，海大集团销售团队也“走出去”拓宽全球销售市场。3月8日至10日，2023新加坡国际轮胎展举办，海大集团派出参展团队带上公司“明星产品”前往参展。

“累计对接了120多位潜在客户，已现场敲定了10余个集装箱规模的订单，在新加坡出差期间，还拜访了合作的老客户，商讨下一步合作细节。”参加新加坡展会的龚虎说，目前正在和其他潜在客户密切沟通，争取促成更多海外订单。

杨锐也即将开启海外参展之旅。他告诉记者，正在准备4月份在俄罗斯莫斯科举办的轮胎展会参展事宜，今年，公司还将参加在巴拿马、阿联酋、美国等举办的专业轮胎展以及广交会。杨锐说，每个展会都是当地区域市场最专业的平台，将通过参展推介，将“成都造”产品销往更多国家和地区。

成都商报-红星新闻记者 叶燕 宋嘉问

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