美赞臣中国独立运营一年业绩企稳，未来五年打造百亿级单品

营收环比一季度增长20%，上半年利润超过预期近三成，实现运营所需160%的现金流……本地化独立运营近一年后，美赞臣中国业务集团（简称“美赞臣中国”）在8月8日举办的合作伙伴大会上公布了首份成绩单。

美赞臣中国业务集团总裁朱定平在大会上表示，经过近一年的本地化独立运营实践，集团已构建健康的业务增长模型，营业收入、获客能力、利润及现金流均实现稳步提升，上半年利润增速远超预期。未来五年，美赞臣中国将打造百亿级单品，布局羊奶粉、学生奶、精准营养等新赛道，实现双位数复合增长，创造稳定的合作伙伴收益。

“新美赞”模式行之有效

2021年9月，春华资本集团收购美赞臣大中华区婴幼儿配方奶粉及营养品业务完成交割。美赞臣中国业务集团启动“顶尖投资机构控股+本地化独立运营+百年国际知名品牌”的“新美赞”模式，以本土持有、本地化管理、服务本土、独立运营的业务集团模式步入全新发展时代。

经过近一年的运营，美赞臣中国业务集团总裁朱定平在本次合作伙伴大会上公布首份“成绩单”：2022年第二季度，美赞臣中国营业收入环比一季度增长逾20%；2022年上半年，利润超过预期近三成，月均新客环比增长30%；经销商库存周转天数为17天，已实现运营所需160%的现金流。

美赞臣中国业务集团总裁朱定平。  受访者供图

数据显示，目前婴幼儿奶粉下沉市场以母婴渠道和中小商超为主，国产奶粉在下沉母婴渠道的市场占比超过75%。朱定平认为，渠道下沉的重要因素在于网络布局能否高效触达消费者。“我们在过去一年很好地解决了这个问题，一是价值链重塑，二是组织下沉，用本地经销商服务本地市场。中国拥有纵深和多元的市场结构，本地经销商具有快速响应本地市场的能力。”

在朱定平看来，过去一年，美赞臣中国业务集团全力打造持续盈利增长模型，营业收入、现金流、获客能力三大核心业务指标重回正向增长通道，成功构建了健康的业务增长模型，“新美赞”模式已被证实能够迅速适应中国瞬息万变的市场趋势且行之有效。

布局羊奶粉细分赛道

本次大会上，美赞臣中国发布首款“美赞臣纯冠羊奶粉”，加码婴幼儿奶粉细分赛道布局。

据了解，美赞臣纯冠羊奶粉以“顶配吸收低敏感”为产品定位，全系列产品均含有纯羊乳脂肪小分子，羊乳脂肪球较牛乳脂肪小三分之一。与此同时，美赞臣纯冠羊奶粉还添加了经科学实证、拥有5项国内外专利的OPO结构脂，帮助宝宝更好吸收。

“美赞臣纯冠羊奶粉”上市。  企业供图

当前我国婴幼儿配方奶粉市场已经跨过大量小品牌并存竞争的第一阶段，以及少量大品牌形成规模效应高速增长的第二阶段，进入到注重服务创新、差异化和细分市场的第三阶段。朱定平认为，在这一阶段，产品细分和创新是未来发展的重要引擎，而婴幼儿配方羊奶粉是近年在中国崛起的细分领域代表。市场数据显示，目前中国羊奶粉的市场体量高达180亿元，年复合增长率超过9％，而中国也正是羊奶粉营养健康研究的前沿阵地。

“下一步，美赞臣中国业务集团将以天津为羊奶粉投资中心，在当地预计完成万吨级全新高标准工厂投资，建设一个具有示范领先作用的羊奶粉研发中心，并推出更多婴幼儿配方羊奶粉细分产品。”朱定平说。

本次美赞臣合作伙伴大会上还发布了儿童营养系列新品“学优力儿童成长奶粉”，产品特点是针对中国儿童营养状况，提供专为中国儿童定制的精准营养解决方案。美赞臣中国业务集团首席科学家与创新官许飒表示，美赞臣的研发不仅注重配方成分，更进一步深入研究不同成分的黄金配比，并坚持为消费者提供经临床验证有效的配方产品。

美赞臣发布儿童营养系列新品“学优力儿童成长奶粉”。企业供图

围绕本地化运营制定五年目标

当前，母婴行业迎来婴幼儿配方奶粉“新国标”实施、三孩政策、母婴消费结构升级等新机遇与新挑战。

对此，美赞臣中国业务集团在此次大会上公布“五年目标”，即围绕本地化独立运营三大战略——完善以本地化需求为导向优化产品组合、提升以中国消费者为中心的数字化平台、全面进攻下沉市场，确立打造超高端心智占位，成就百亿级别单品；布局新赛道，实现双位数复合增长；创造持续稳定的合作伙伴收益，实现共生共营三大目标，并形成由科研、产品、品牌、供应及组织为支撑的五大发展引擎。

对于未来中国婴幼儿奶粉市场竞争格局，朱定平认为，现在年轻消费者的主动权正在上升，他们会主动寻找高品质的好品牌和好产品，这对于新美赞来说是机会。此外，随着60后迎来退休“元年”，将给营养品消费带来巨大商机。朱定平预计，婴幼儿奶粉行业将加速并购整合，市场集中度将进一步提升，“这也符合产业转型升级和监管要求”。

美赞臣中国还将可持续发展视为打造持续盈利增长模型的引擎之一。目前，美赞臣中国已成立企业可持续发展委员会，将企业可持续发展提高到战略层面，将根据减量化、再利用、循环再生、回收、可降解的“4R1D”原则，设立计划与制定未来的包材升级及低碳化改造目标。

本次合作伙伴大会上，美赞臣中国联合中华环境保护基金会，携手孩子王、爱婴岛、天虹商场推出奶粉罐环保回收计划。据了解，美赞臣中国独立运营以来，美赞臣公益基金会已捐赠市场价值超过5200万元的营养品，用于母婴健康支持、儿童早期发展、抗击新冠疫情、灾难及紧急救援等。

文/郭铁

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