解析七匹狼，解释周少雄|狼_新浪财经

原标题：解析七匹狼，解释周少雄

一匹狼，从荒原上来到厦门新区七匹狼总部的写字楼里。

一出电梯就能看见它的标本。它从一具狂野的躯体变成了一个象征性的标本，也从一个野生动物的世界进入了商业策略搭建的符号系统。

满眼所见都是狼。过道里挂着有关狼的格言警句，办公室里有狼造型的各种摆设，连周少雄的手机壳上都印着狼。狼，是这个企业的图腾。但最终你会发现，它也是一种社会叙事。

在中国文化中，狼有两种形象。一种形象和传统儒家的准则相违背，它贪婪自私，阴险狡诈，且形容猥琐。另一种却和现代社会相契合，它坚忍沉着，极度耐心，孤傲，但不孤僻，愿意团队作战。

对狼的解读，周少雄一开始也没有那么深刻。创业之初，当他和其他六位合伙人坐下来商量时，只是想选择一个“看起来特别一些的品牌logo”。而狼的内涵，实际上是伴随着品牌建立的过程丰富起来。“在这个过程中，正好狼被大家所认识”—— 一首歌，《狼》；一本书，《狼图腾》。

这是当代人所需要的一种精神气质。它和七匹狼品牌的粘合有巧合的成分，但也和品牌经营有关。所谓品牌，其实是“对生活方式的想象，是企业的文化主张”。2002年，周少雄邀请齐秦担当了七匹狼的形象代言人，“狼文化”就此正式诞生。两年后，七匹狼就登陆了深交所，成为国内首家上市的男装企业。

在今天，狼或许还有另一层意思。它不是出生显赫的狮子和虎，它起于寒微，起初被人轻视。荒山野岭，天地广大。狼靠自己一步步拼，在那里建立了自己的领地。照七匹狼的市场占有率看，今天每20个中国人当中就有一个人穿着七匹狼的夹克衫。

在中国市场上，连续很多年它都蝉联市场龙头的地位，2019年营业收入36.23亿元，次年依旧蝉联男装上市公司前三。而在七匹狼最新的2021年第一季度财报中，营业收入9.34亿元，同比增长40.12%，净利润约6455万元，同比增长253.49%。其稳健表现，在瞬息万变的时尚行业，堪称今天少有的优质服装企业。

不过，更让周少雄骄傲的是，当初一起创业的七个人，那“七匹狼”，还在一起。

一、

七匹狼有一座很不错的中国男装博物馆。布展精细，脉络清晰。通过主动梳理中国男装的发展史，七匹狼为自己谋求历史的定位，进而构建自己作为中国男装头部品牌的合法性。

而这个博物馆更让人感到有深意的地方在于它的格局。七匹狼创业之初的第一间旧厂房在一侧，另一侧是有着最新工艺设备的生产车间。将这两者连接起来的，是一座建成于90年代初的住宅——周少雄的家。在这里，新和旧、过去和未来、成长和坎坷，被焊接在了一起，有承前启后的意思。空间，以一种中国人特有的方式体现出了时间的绵延。这就是这座博物馆的历史感。

据说中国男装博物馆正在筹备阶段时，周少雄拜访了Hugo Boss的CEO。周少雄问对方20年的战略计划，对方回答，“哪有20年的战略！我们看好一部分有需求的消费者，就持续不断地满足他们，坚持一百年，你就成功了。”所以，一旦开始了品牌经营，很难不产生对历史感的诉求。

周少雄不认为七匹狼跟国外一线品牌有差距，他认为只是各自的商业定位“有差异”。在中国市场上，大家规模相当。而在全球范围内，西方品牌有话语权力，能发布和制造时尚的趋势。这和品牌运作的“厚度”有关。厚度，靠的不是资金投入，而是时间。

七匹狼曾经很喜欢扩张。在这个品牌之下，有烟酒，有地产，还有男装。但这两年，已经逐渐在收缩品牌授权，也在厘清各版块业务，实现聚焦。周少雄解释说，这是为了避免干扰主品牌的形象。在90年代之后，周少雄已经变成一个更谨慎的人。这起源于一次深刻的教训。

那时，七匹狼已经一举成名。银行找上门来，求着周少雄贷款，帮忙花钱。于是，七匹狼买地皮买机器。三十岁不到的周少雄意气风发，整个社会也都是一片乐观的情绪，没有人知道危机长什么样。

结果国家紧缩政策出台了。银行催着还款，其他债主每天登门讨债，家里都是讨债的人。有的客气些，有的就指鼻子上脸骂骂咧咧。这段时间难熬，周少雄熬出了白头发。最后还是因为开发出的新款夹克市场热销，填平了资金窟窿。此后他一直以此为戒。这件事情给他的教训有两点——第一关于银行，他引用马克·吐温的名言说，“银行是晴天借伞给你，雨天把伞收回的人”；第二，“品牌成就了我们，在这次危机中又救了我们”。

其实在闽南，有许多的隐形富豪，“身家比我高的人多得很”。这些人但凡举债都很小心，企业的负债率普遍很低。说起来，这似乎太保守太传统。寅吃卯粮、提前做大才是现代企业普遍的经营思路。但另一方面，小心驶得万年船。要做百年品牌，谨慎一些总是好的。

周少雄身为闽商，言谈之中对闽南颇有情感。他谈到了这里是乡情社会，乡党伦常在民间依然有效。闽南人闯世界，彼此依存相互帮助。传统价值观在这块地方依然没有消亡。周少雄自己更有理由遵守这些价值观。

二、

张涵予等男星演绎了七匹狼的品牌口号“男人不止一面”

2014年，七匹狼邀请张涵予代言，并提出品牌宣言“男人不止一面”。

于是，在全国各地许多机场的候机大厅里，中国最红的几位男星都在巨幅海报上展示着“男人不止一面”。这句广为人知的口号，不光在商业世界帮助品牌兑现盈利，成功跻身头部男装品牌。事实上，更通过公开承认男人的多面性，创造了一种观察男性的方法论。

“男人不止有一面，你有几面？”

作为七匹狼的掌舵人，周少雄应该就是给这句口号最后拍板的人。这不是一个疑问句，也不是一个似是而非的陈述句，而是一个斩钉截铁不容置疑的判断句。男人一时温柔一时凶悍、一时赤诚一时虚伪，一时认命一时不甘……凡此种种，正是人性。

“至少有两面。刚柔并济。”稍作思考后，周少雄这样回答。

一旦论及自己的性格，他的言辞就变得有些相对主义。优缺点只取决于不同的时间和空间，并不绝对。他说自己好奇心重，做事认真，对人宽容。但反过来说，这几个特点也可以被表达成不够专注，被认为过于精明，因为不好意思拒绝别人。

周少雄的语言沉稳，有条理。在回答问题之前，会先思索一下。一旦开口，便是极为抽象化的语言，并且很少中断。

他相对主义的表达和深思熟虑的话语，与其说是在长期实践中感悟的，或是从他所喜欢的南怀瑾等传统文化学者的著作中学会的，不如说是他的身份塑造的。七匹狼是上市公司，周少雄的每句公开讲话都可能投射到股市里。就像最近甚嚣尘上的媒体曲解，后来他邀请媒体参访并直面解答：“从某种程度来说，七匹狼是比较保守的。在没有很明显的品牌发展成绩时，我们不想过度吹嘘自己。”

周少雄认为，商业模式的打造需要时间沉淀。这固然是撸起袖子干实事，但在无比浮躁的今天，社交网络不会有真空地带，流量之下，自然会有人争前恐后填补失声。

刚柔并济的两面，当然远远不能涵盖周少雄的全部。男人的每一面，都和身份有关。社会的身份，家庭的身份，内心的身份，以及纵观多年所扮演过的各种身份。

1980年代初，20岁的周少雄的身份是新华书店职员。这工作体面，又是铁饭碗，对一个镇上的小康家庭来说再理想不过。但周少雄不满足，决定辞职下海。这便是他的一个“面”。

在说起这一段经历的时候，前新华书店职员周少雄提到了当年的一句口号，“为书找读者，为读者找书”。这是一句绝佳的口号，将市场意识和社会责任感完美地结合到了一起。周少雄也是这么干的。他每天要搬很多书，叫做“送书下乡”。他知道哪些供销社需要哪些书，哪类书又在哪个村镇好卖。

那几年，周少雄卖掉的书很多。现在，他的职业变成了“为顾客找服装，为服装找顾客”。书和服装都是商品，书和服装当中都有价值观。同样还在卖东西，同样还在传达着价值观。“如果有朝一日从企业退休了，很愿意当个大学老师，或者每天与人坐而论道。”

周少雄还有一个身份，重要程度更甚于他的社会身份——他是三个孩子的父亲。最大的孩子正在美国读书，两个小的是一对龙凤胎，刚读小学。在享受令人羡慕的父亲身份的同时，他也有普通父亲的烦恼。在他的家里，有一台摔坏的电脑。那是看到儿子整天玩电脑游戏，说什么也不听之后，周少雄的杰作。

作为一个极为自制、推崇理性的人，周少雄在事后提议，这台电脑不要修了，就陈放在那里让双方都有所触动。父亲今后能更好地控制情绪，儿子今后能控制贪玩的念头。

三、

一部西方学者的著作中曾经写道，所谓传统就是父亲带着儿子去勘察自己童年的场景，确认彼此共同的成长环境，文化和血脉由此一并蔓延。但现在的孩子大多数时候都对着电脑和游戏机。起码，周少雄的孩子已经很少会盘桓于他童年时的那片沙滩。

那片沙滩“远比厦门的沙滩漂亮”。小时候总在上面捡贝壳，抓蟛蜞，傍晚才回家。今天，周少雄和大海的关系依然密切。在他的办公室里架着一架很大的望远镜，随时可以看见海浪和渔船。即使不用望远镜，也能看到大小金门岛。

不那么忙的时候，周少雄出海。他有一艘漂亮的大游艇，名字叫做“海狼号”，七匹狼的巨大logo印在船上，开出去就是个移动的广告。但其实跟游艇的消耗相比，这个广告的性价比不那么高。所以，主要还是满足周少雄的一些愿望。

兴致来了的时候，他会半夜里叫上两三个朋友上船，在厦门外海有很多无人的岛屿，很漂亮。在海上，尤其半夜的时候，会觉得海天广大。看得见无穷多的星星。潮汐起落，却无比安静。海天之间，一切浩大的自然之间，便是人力的边际。一个有权力的人，一个有财富的人，到了这里总会变得敬畏起来。

有趣的是，这么喜欢大海，周少雄却不会游泳。他解释说，因为小时候在海边长大，经常有人在大海里溺死，家里人严禁下水。现在，周少雄的所有个人兴趣都围绕着大海展开。不仅有游艇出海，还喜欢潜水。某一年他专程参加了一个潜水旅行团跑去了红海，十天时间里从早到晚都在潜水，过足了瘾。他有一个宏伟的计划，将来要把全世界所有的潜水胜地都潜一遍。但这个计划什么时候能够实现，他自己也不知道。

说到底，周少雄不是一个自由的人。虽然他宣称最大的愿望，是未来全世界的男人在购买服装的时候，七匹狼也能成为其中一个选择。但他个人绝对没有选择，一年四季的衣服都是七匹狼。

他还说多年以来一直想造个自己满意的房子住，设计装修都按照自己的兴趣来。尽管地产和文旅一直是七匹狼集团的重要业务板块，但在我们数年前采访时，他的愿望还没实现。

2019年，在厦门湖里区坐拥绝美风景的海岸边，一座隐世而居的奢华酒店Lohkah Hotel七尚酒店正式开业。这是七匹狼集团耗时十年，投资13亿的成果，如今正由周氏家族第三代周小然主管，她是七匹狼董事局主席周永伟的女儿。在伦敦就学金融后，回国从事多年创投工作。

在七匹狼总部这幢大楼里，有一千多人。在晋江的工厂里，有三千多人。在全国各地的专卖店里，有数万人。这么多人，周少雄直接管的只有20多个。“等哪天只需要管两三个人了”，就可以出去专心玩潜水了。

“没有人曾经完全成为他自身；但是每个人都在努力变成他自身，有的人模糊，有的人清醒一点，每个人都在尽自己的努力。”诺贝尔文学奖得主黑塞的这句话，也许周少雄会有同感。