家乐福直采+拼购,大理宾川的电商传奇

家乐福直采+拼购,大理宾川的电商传奇
2020年10月17日 10:27 中国金融信息网

原标题:家乐福直采+拼购,大理宾川的电商传奇

新华财经南京10月17日电(吴琼)云南大理。苍山洱海,风花雪月。也许你想起的是沧桑历史与网红客栈,但可能不会知道,大理州的宾川县,曾经属于中国14个集中连片的特困地区,是本省扶贫开发的重点县。

另一方面,宾川以物产丰富著称,是“中国葡萄之乡”“中国柑桔之乡”直至“中国水果之乡”。最近几年,在北京苏宁家乐福门店里,有种经常被市民围观抢购的红提总是娇艳欲滴。它们就来自宾川,每一颗都曾在金沙江干、热合谷南岸沐浴过阳光。

红提之旅,从滇西边境到首都,3000多公里的跨越。对苏宁人或许是一小步,对宾川人却是一大步。

给乡村经济接榫电商文明

水果是保质期很短的产品,种植户最怕卖不出去,如果遭遇滞销,这批货基本全毁了。但在城市,还是有很多人抱怨水果太贵。一方卖不出去、另一方吃不起的现象仍然间或存在。

而如今,新鲜的宾川红提,正在全国两百多个家乐福门店售卖。红提并非宾川唯一的热卖水果,甚至不是它唯一的热卖葡萄种类。作为“南国吐鲁番”,宾川仅优质葡萄种植面积就达16.24万亩,拥有夏黑、阳光玫瑰、红提、克瑞森等多个品种,是全国最大的县级早熟鲜食葡萄生产基地。其中,“宾川红提葡萄”早在2013年便成功注册“中国地理标志证明商标”。宾川葡萄不仅成熟上市早、鲜果供应期长,果大均匀、色泽温润、糖分充足、细嫩甜脆。

这一切,源于宾川的地理位置和气候条件:适宜高品质、原生态的农产品栽培。“国家级出口食品农产品质量安全示范区”“国家农产品质量安全县”“有机产品认证示范创建区”……是它先后斩获、当之无愧的殊荣。

农业生产只是农业做大的一个步骤。得天独厚的资源禀赋,还不足以闭环经营体系和品牌体系。同样归源于地理条件和气候条件,很多农产品在早前只能是“本地宝”,因为物流供应链成本太高,也缺乏专业的规模化的平台。从高原农场到都市餐桌,还有很长很长的路要走。宾川后来的传奇故事,离不开现代电商的助力加持。

曾几何时,进城需要步行山路40分钟、再坐车两小时;不但泥石流隐患突出,运送物资,人背驴驮亦是寻常之事。“一方水土难养一方人”,是宾川县钟英傈僳族彝族乡赵卡拉村百千年来的实际状况。单靠农业社会的遗产与经验,无法接榫互联网时代的现代文明。

宾川隶属云南大理白族自治州。大理是旅游圣地,是文青心中的诗和远方。但直到2018年脱贫摘帽,这个远方的日常生活一度与诗无关。一步一步的拼搏,一点一点的进步。在乡村振兴的艰苦战斗中,苏宁始终是那个参与者和见证者。

数字化扶贫托起的生鲜梦

“一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来”。封建帝王才能专享的服务,如何标配寻常百姓?要让这些在北纬25°生长的红提,第二天饱满而晶莹地出现在全国200个家乐福,再也不能靠人背驴驮了。

家乐福直采的优势不仅在“快”。这个模式可减少中间流通环节、降低成本,最大限度让利给消费者和农户。以红提为例,与其他渠道同样品质的水果相比,他们的价格差不多只有人家的一半。

自打2008年开始,苏宁家乐福对宾川红提直接采购。短短三年时间就高达1100吨。原产地直采,还意味着可以与农户的合作,在起点就改进种植生产技能,开展种植基地的合作建设,共同锻造可持续发展的生态链条。

布局家乐福之外,苏宁还在宾川拓展拼购业务。2020年是我国脱贫攻坚决战决胜之年,而消费扶贫,是社会力量参与脱贫攻坚的重要门径。近年来,苏宁积极尝试,致力于推动消费扶贫数字化升级,进而推进贫困地区产业发展纳入国内“大循环”体系。2020年7月17日,苏宁拼购与宾川县政府定下“年销1亿斤”的采购合作项目。毫无疑问,这将推动宾川的柑桔、石榴、百香果等优质水果上线苏宁平台。

“农业产业化、农品品牌化、农入专业化”。目前,苏宁已经在云南的泸水、武定、怒江等拥有5座拼基地,惠及农户数十万人。这些基地的特色农产品,通过苏宁拼购、苏小团等平台,销往全国各地。

促醒“造血而非简单“输血。苏宁扶持宾川电商产业,免费培训电商人才。2017年,宾川籍大学生陈道明,返乡入行电商创业。但“试水之初,他并不敢轻易涉足生鲜品类。2020年7月,苏宁拼购在全国大力布局特色产业带,践行集团董事长张近东先生“以人为本”“乡土情怀”的理念、重点帮扶新知识结构的返乡年轻人。陈道明和同事们正是瞅准这个机会快速响应,“宾果儿拼购旗舰店”顺利搭车苏宁拼购。

作为苏宁旗下社交电商平台,苏宁拼购绕过中间环节,精简供应链,以“产地直卖”模式搭建起农产品上行的便捷通道。目前苏宁拼购已初步形成由60个苏宁村、23个产业基地、85个拼拼农庄以及71个拼拼工厂组成的“直卖矩阵”。2020年“618期间,苏宁村农产品销售超过1.5亿,产业带商品销售超过3.3亿件。

脱贫之后,致富路上还有哪些困难和问题?带动落后地区特色农副产品销售、拓宽贫困户增收渠道方面,民营企业还能有哪些创新做法?作为行业巨人,苏宁联合新华社中国经济信息社,于2020年9月在宾川研讨“消费扶贫数字化升级助力乡村产业振兴”,向社会发布了相同主题的调研报告。脱贫不是终点,而是经济腾飞的起点。消费扶贫数字化的不断升级,苏宁从来没有放下过道义肩负。

后小康时代的“521计划

跟农产品上行同样重要,工业品下行,是乡村振兴、消费扶贫中同的另一条主线。针对宾川这样的县镇市场,苏宁开放智慧零售开放平台即零售云,对外输出供应链、物流、场景、金融和技术等核心能力,帮助下沉市场商户数字化转型。

“接入零售云,轻松做老板。”是很多经营户说顺了嘴的一句话。位于宾川县城繁华商圈的苏宁易购零售云店,前身是一家在当地经营多年的传统电器店。年轻的店主陈倩倩姑娘,正是诸多互联网成功转型的代表。而陈倩倩这样的零售云门店,全国有近7000家。

2020年5月,一个概念重新引起公众关注。被称为“用户直连制造”的C2M,因疫情导致的线下经济低迷,反而成就了传统企业的突围自救。作为新型工业互联网电子商务的商业模式,它其实早就被苏宁用于推动乡村振兴。2015年9月,苏宁与国务院扶贫办签订电商扶贫战略合作框架协议,从此苏宁人依托线上线下优势,探索出一套带有C2M色彩的助农富农新模式。

全国人大代表张近东在两会期间建议:“要进一步统筹资源,政府、电商、农户、院校多方联动,推动返乡年轻人成为创富主体,带动形成以共同富裕为目标、以行政村为具体单位、以C2M(用户直连制造)模式为特色、以线上线下融合为主要销售手段的乡村生产基地。”

按照张近东宣布的“苏宁乡村振兴521计划”,未来十年,苏宁将在乡村地区布局5000个苏宁村、2000个县级苏宁易购中华特色馆、10万家苏宁零售云门店。

扶贫引路是永恒主题,苏宁的模式创新和业务创举却没有固定边界。新冠肺炎疫情爆发后,苏宁启动应急机制,将云南菜农阻隔在地里的蔬菜捐助到湖北抗疫一线。事实上,早在2018年,丽江永胜大蒜滞销,蒜农面临损失,苏宁就帮助蒜农3天直接销售300多吨、间接销售2000多吨。

苏宁的扶贫战略,不仅是兑现社会责任,也等于接通盘活自己的群众基因与社会血脉。它每一个扶贫创新,都不仅收获微观和具象意义,也等于按照“大产业 + 新主体 + 新平台”发展模式,呼应以农业供给侧结构性改革的大洪流。

宾川葡萄、宾川柑橘、宾川石榴、宾川苹果、宾川冬桃、宾川黑腰枣、拉乌核桃、宾川火龙果、宾川枇杷……相信有了苏宁为之“点睛”“插翅”,并且加油和托举,宾川群众脱贫致富、乡村振兴的幸福果实将惠及全国更多地方。

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