维亚康姆公司(总部在纽约)在国际传媒市场几乎任何一个方面都可以称之为是一家领先的公司。维亚康姆旗下包括派拉蒙电影公司、MTV全球电视网、布来克·巴斯特录像带出租连锁店、派拉蒙电视、思贝灵电视制作公司、派拉蒙主题公园、Showtime电视频道、西蒙出版公司、19家电视台、国际戏剧公司以及哥伦比亚广播公司(CBS)和非裔音乐台(BET)。国家娱乐公司是维亚康姆公司的母公司，在美国、英国和南非拥有1300家电影院。维亚康姆公司已经有不少产品进入中国市场，并大受欢迎，其中包括电影史上的经典名片《教父》系列、《 阿甘正传》、《人鬼情未了》和《泰坦尼克号》。

　　中国的传媒市场是个需要合作的市场，任何以掠夺的姿态介入中国市场的举动都是不明智的。

　　萨默的北京之行就是向中国的同行表明，维亚康姆在中国是采取合作的态度。

　　3月28日，全球最大传媒娱乐集团之一的维亚康姆公司(Viacom Inc)董事长兼首席执行官萨默·雷石东，在北京与广电部部长丁关根会面后约见首都部分媒体时表示，维亚康姆将进一步加强与中国人民、中国政府的沟通，进一步加强与中国同行的合作。“对于在中国市场上的竞争，我们会认真对待每个对手。但是我们注重合作，把中国公司看作合作伙伴，或潜在的伙伴。”

　　29日，萨默与江泽民主席会面，他说：“我希望了解他如何看未来，会有怎样的变化发生，中国的发展走向，以及重申我们对中国的承诺。”

　　萨默选择这个时候访华，正是因为中国加入WTO在即，为了在中国入关后，维亚康姆能以最快的速度在中国开展并扩大业务作准备，据悉，维亚康姆已计划在中国举行传媒管理人员的培训。传媒娱乐巨头进入中国市场无疑为本土公司的发展带来巨大的竞争压力，而且新的人才争夺战也将在这个领域展开。当然，它同时会提高这个领域的整体素质。

　　萨默此次的北京之行之所以引人注目，除了因为十几年来维亚康姆不断地以蛇吞象的方式扩展公司业务，终于成为世界上举足轻重的传媒娱乐集团，还因为中国的传媒市场在去年下半年开始就呈现出异常活跃的前兆和政策上的积极态度。业内人士说：“平面媒体的投资热已经完全开始，而更大规模的投资热潮会出现在下半年，因为对与电视业相关的投入才刚刚开始。”

　　萨默·雷石东的态度是友好的，他说：“维亚康姆公司同中国政府、人民和同行之间已经建立了长期友好的关系，我们非常重视文化交流。此次来华访问，我很荣幸地与中国国家主席江泽民和其他政府高层领导人见面，就中国所取得的成就和未来的发展，特别是传媒业的发展与合作进行了探讨，我对于双方可能的合作机会深感振奋。随着全球一体化进程和中国进一步开放，我相信，各国的文化娱乐业将会得到进一步的融合，维亚康姆公司将利用其在全球的影响力及网络，把更多的中国文化、艺术、音乐介绍给世界人民。”维亚康姆在海外市场的拓展也曾经遭遇过挫折，那是因为他们把灌输美国文化和美国音乐当作了策略。萨姆表示：“我想说，MTV在中国的发展是要开发中国本地的音乐和培养中国本地的音乐人，并不是把欧洲、纽约的音乐带进来。”本土化策略依然是维亚康姆推广海外市场的重要策略，包括人才的本土化。

　　作为萨默的得意之作，MTV电视网络是维亚康姆公司的一个子公司，是全球著名的以提供专业、优质节目而闻名的电视网之一。MTV全球音乐电视台成立于1981年，是一个以播放音乐录影带为主的电视频道。MTV音乐电视频道在世界的推广和所获得的声誉为维亚康姆带来了巨额的利润，世界知名的品牌非常愿意通过MTV沟通当地的青年。尽管它在亚洲市场还没有看到盈利，但MTV进入中国后，它的中文频道与当地的有线电视台合作，制作了四档节目——《MTV天籁村》、《MTV学英语》、《MTV光荣榜》和《MTV丽丽点唱机》，它的覆盖面和纵深度已经可以进入到中国的普通家庭，维亚康姆提供的数字是4000万家庭。

　　尽管如此，它目前还不能像本土公司光线电视制作的“中国娱乐报道”那样能拥有上亿观众。

　　此前，3月25日，记者约见中国著名电视栏目——《娱乐现场》(《中国娱乐报道》)《世界娱乐报道》、《中国网络报道》的制作公司——光线电视有线公司总裁王长田，王说：“光线电视目前没有外资参与，坚持中国民间公司的身份，我们的利润能够支持我们高速地增长。”这与外界传言光线现金流状况不容乐观的说法相去甚远。光线的定位是以内容提供为核心的娱乐传媒内容和娱乐公司，年投入成本在4000万元左右，每天有2小时的节目产量。有这样能力的独立的节目策划和节目制作公司，在中国还算少数。

　　萨默在28日的见面会上始终对比着默多克的新闻集团，萨默幽默地说：“默多克在中国唯一赢了我们的地方，是他娶了一个中国姑娘做太太。”新闻集团在中国开展的业务更多地是在传输领域，而维亚康姆做的是内容。继MTV之后，一个新的儿童节目NICKELODEON在4月即将推出。萨默说：“我不是认为大一定好，但大一点总是比小一点好。“萨默此话的用意不言而喻，就公司的整体实力来讲，维亚康姆的领先当之无愧。

　　不能说萨默眼里只有新闻集团，而轻视中国本土公司的发展，毕竟维亚康姆有国际频道、联合制作的优势，，MTV与中央电视台举办了两届“CCTV-MTV音乐盛典”，通过中央电视台和MTV全球电视台介绍给全世界的观众。而萨默对中国公司也持有合作的态度，尽管目前局限在国营的电视机构。

　　事实上，中国本土这些节目制作公司的生存状况也并非设想的那样好，早期的一些公司已经或合资或破产，坚持下来的也需要适应国际化的要求，在架构上管理上进行更新。外资介入的压力对这些独立的节目制作公司是个考验。“但我相信，一些新的公司会不断地冒出来，包括合资公司，这种新生的力量也不能忽视。”王长田说，由光线电视独立策划的“音乐风云榜”不久将与中国观众见面。

　　4月3日，记者约见国内著名的电视节目制作商派格环球影视总裁孙健君，孙说：“传媒巨头的介入不会带来竞争，反而带来机会。”8年前，派格以当时看来可观的2000万元人民币起家。“目前在中国，还没有哪一家公司能够与像VIACOM这样的公司相比，竞争不是同等级的。5年之内不可能出现纯国资的公司能与之抗衡。未来的这些公司会走向两极分化，或越做越大，或走专业化的道路，而那些既没有规模又没有专业化的公司逐渐被消化。”

　　以做中型的节目制作集成商为发展方向的派格，其著名的《联想环球影视》在收视率上已相当可观，有3亿人。孙对此并非非常在意，他说：“希望我们的节目给那些有实际购买力的高消费阶层的人看。”这隐含着一个意思，这些人中，相当数量的人能够决定或能够影响决定是否为节目带来广告。

　　孙看问题的角度显示了他在这个行当浸淫了8年后的现实：能够融资的人很多，但能够用好钱，而且能让钱生钱的人寥寥无几。所以，孙希望的是怎样寻找赚钱的机会。跨国公司来了，机会可能就来了。

　　李安刚刚因《卧虎藏龙》在好莱坞为华语影片带来荣耀，孙认为，《卧虎藏龙》的意义是，由国外的相当较小的资金拍摄一部中国内容的影片，卖到国际市场上，1500万元人民币的投入，换回的是将近2亿美金的票房收入，这无论怎样说，也是一个中外合作投资的典范了。当中国的市场状况还不能把文化当作一个产业来看待的时候，这个在电视业的盘子只有700亿(新闻绝对不会放开，1/3的电视剧供不应求，还有一部分栏目化节目)电影票房4000万美金的市场，是相当不成熟，不规范的，还有来自政策上的制约，投资者首先想到的是怎样回本。

　　孙认为，李安的成功表明，这是跨国公司与本土中国公司合作的一条赚钱的好路子。

　　孙认为，国内有可能与国际合作的公司不多，这需要有一定的经验。而目前中外合作大多数仅仅停留在谈谈的阶段。为什么呢？中国公司看上的是跨国公司的国际渠道、技术和管理，而跨国公司需要的是中国本土的节目和人才。外国公司有一个认识上的错误，就是我给钱，你来做。这还不是目前中国本土公司需要的合作。

　　“我不缺资金，没有必要把跨国公司当投资商，我缺的是赚钱的机会，我有东西，需要你帮着我一起卖。”孙说。派格曾经两次成功地在国外举办了“为中国喝彩”大型文艺演出活动。用孙的话说，就是派格“KNOW HOW，KNOE WHO”，知道怎样做，知道用什么人去做，这种资源整合的能力在中国本土公司，特别是民营公司身上体现得格外有利用价值。而怎样把手里的好东西卖到比中国的文化市场相对发达、相对容量大的外国市场，是孙健君最关心的。

　　孙说，如何把中国的市场做大，从制作上讲，需要经过加工、合拍、外销，从广告上讲，加入WTO，更多的跨国公司进入中国市场，会带来更多的广告。派格目前手里拥有的广告客户大多数都是国际知名品牌。

　　对于刚刚开始承认文化也是产业的中国市场来讲，世界传媒巨头的进入，并没有给中国本土公司带来怎样的惊喜和怎样的恐慌，逐渐成熟的中国文化商人，清醒地认识自己的优势和对方的需求，寻求着双方互惠互利的合作。在要求政策对等的同时，不知道传媒巨头是否看清了中国市场的门道？(完)

　　访谈

　　记者：“请问维亚康姆在中国每年的利润是多少？”

　　萨默：“还没有，目前我们还处在投资阶段，除亚洲外都是有利润的，广告是收入的主要来源。”

　　记者：“何时能够见到利润？”

　　萨默：“两到三年吧。”

　　记者：“这是一个关于在中国市场的成本和合作的问题。您是否了解到，在中国活跃着这样一些节目制作公司，他们的制作成本很低，但他们有很好的渠道和符合中国大众口味的内容，且具有一定的品牌号召力。而维亚康姆公司在海外市场的成本，比如人员、制作高质量节目的费用，与这些公司相比高很多，我对贵公司在中国市场未来的收益不是太乐观。”

　　萨默：“如果我也像你一样悲观，我们就不会来了，就在美国了。有这样一些数字，在MTV拥有的3·39亿个家庭中，只有7000万美国家庭。在亚洲，35岁以下的青年有20亿，这个市场不能忽视。我们认为在中国开展业务是值得的。成本与节目质量是并不划等号的，我们一定要保证节目质量，我们已经有了一些经验，能够制作低成本、质量好的节目。”

　　记者：“这涉及到另外一个问题，在中国如何与本土公司进行合作，十几年来，维亚康姆一直以收购的方式扩展自己的业务领域，但在中国，由于政策上的规定，您可能会受到限制。维亚康姆在中国已经开展的合作项目有哪些？”

　　萨默：“我对中国政府政策上的规定并不抱怨，我认为在中国开展业务是值得的。在这方面我们会和政府方面积极沟通。我们在中国最成功的合作例子就是与CCTV合作，每年举行的“CCTV-MTV音乐盛典，另外，我们和一些有线电视台，比如北京电视台、北京有线台有些节目上的合作。”

　　记者：“应该说，政策对跨国公司，对内资公司是放在同一个起跑线上的，也许在某些方面跨国公司的起跑线还是前移的。我注意到，您在今天的言谈中似乎非常在意默多克和他的新闻集团，这是不是意味着，您认为在中国市场上的竞争对手来自于跨国公司，而不是中国本土公司。”

　　萨默：“我希望大家看到一个事实，就是这个公司在中国市场上究竟已经做了多少事情，我们的节目已经走进了中国的千万个家庭，而他们呢？我们会认真对待每个对手，不会因为我们的成绩沾沾自喜。我们并不把其它公司都看作对手。在中国市场上，我们尽力而为，不过多地担心其他的问题。我们更愿意把中国公司看作合作伙伴，或潜在的伙伴。”(完)