吴立群：创业要控制欲望 选择永远比努力更重要

　　新浪财经讯 由《中国企业家》杂志社主办的2019（第十八届）中国企业领袖年会12月8日-9日在北京举行。绿旗科技集团有限公司董事长吴立群先生出席并发表演讲。

　　吴立群表示，选择永远比努力更重要，或者说战略永远比战术更重要。好像咱们shopping mall里面向上的滚梯一样，你站着不动，你也是上走。但是你选择不对，就是是向下推着你走。

　　以下为实录原文：

　　我跟大家分享我三个创业14年以来的感悟，也算是三个干货。

　　第一个，选择永远比努力更重要，或者说战略永远比战术更重要。我第一次创业是做智能交通，就是高速公路那些ETC、停车收费系统、收费软件的领域。在这个领域里面创业了大概八年，做到了年销售额10亿左右，在2013年的时候因为整个行业规模才一两百亿，这个业务是项目型的业务，你每年拿新的项目，然后元旦一过又得从零开始。打个比方，就像打猎一样，年光景好的时候打个野猪，光景不好的时候打的野兔。虽然是盈利的，但是挣的钱都是应收账款上，业务都是To G的业务，要求着客户。第二次创业就做了目前的投资运营型的业务，我打个比方，它就像种一个苹果树，你春天浇浇水、施肥，到秋天就有果子，并且随着中国的城镇化发展，我们To C业务在正向发展，是运营型业务，既不愁销售，也不愁回款。所以我这两次创业的转型，就觉得方向选择一定比努力更重要，如果还是做原来的业务可能天花板就是10亿，最多做到10多亿就上不去了，做不到三五百亿的规模。因为现在目前的行业规模是四五千亿，我们完全具备做三五百亿的规模，所以我第一个创业的感悟就是你选择一个正确的方向，好像咱们shopping mall里面向上的滚梯一样，你站着不动，你也是上走。但是你选择不对，就是是向下推着你走。

　　第二个，跟大家分享的是创业的过程中要控制你的欲望。最近几年很多著名的公司都受到了冲击。有时候控制不了自己的欲望。我们在2015年年底借壳上市，同时又拿了投资，就是非常的充满信心。结果那时候刚好碰到一个很好的投资机会，我的老家一个国有医院要改制，在朋友的劝说下我花了7亿收购了这个医院，因为本来我们在做这两块业务，新能源、清洁能源就是重资产，又进入到了一个新的重资产领域，结果2016年和2017年就疲惫不堪，从精力、资金都非常的疲惫不堪，好在我们醒悟的早，在2017年年底卖了那家上市公司，算是成功退出来了。结果去年这家上市公司差一点爆仓，很多企业倒在没法控制自己的欲望，所以我觉得应该专心专注，做一件事做到极致。

　　第三个，在融资的时候一定要在最好的时候拿最多的钱。像胡总就蛮幸运的，过去四年都有融资，很多创业企业就倒在没融到资，黎明前的黑暗中倒下了。我自己有很深刻的体会，就是我们去年融了C轮，美国高盛投我们将近1亿美金，估值也蛮高。结果现在想起来有点傻，说1亿美金都增资进来，你一下控股权就低于50%了，所以就跟高盛商量，说你就增资一半，买老股一半，劝说其他投资者退出去，结果别的投资者投出去了，增资只增了一半的钱进来，现在想起来真傻，你的股权比例跟你的生意规模，一定是生意规模越大越小，你小了绝对额才大。就像马云、马化腾占他们公司的6%-7%，就变成了中国的首富。所以现在想起来就觉得人总要成长。今年黑石又看上我们了，本来想投2亿美金，我跟他商量让他投2.5亿或者投3亿美金，投多一点，咱们干一个大事。所以在融资的时候，永远都是想着在最好的时候融资，并且尽量多拿钱。最好的时候要想着最差的时候。

　　所以创业多年有很多的体会，企业也是处在快速发展的爬坡阶段，创业的过程也是个九死一生的过程，留下来的都很不容易。

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责任编辑：赵慧芳