苏同：为什么网红能卖货？和场景化有关

　　新浪财经讯，“第十二届金投赏国际创意节”于10月14日至17日在上海商城举行，主题为“创新再增长“，华扬联众创始人兼董事长苏同出席并演讲。

华扬联众创始人兼董事长苏同

　　苏同表示，互联网上我们会发现为什么直播效果会好，为什么网红能卖货，这就是场景化的，把很多虚拟场景通过技术变成所谓的现实，会带动你。

　　以下为文字实录：

　　苏同：华为作为一个科技公司，我们看到过去这些年华为的蜕变，而且华为的手机足够时尚，以前我们觉得中国手机不如国外的时尚，现在我们完全没有问题。不光是外表，从内质无论是UA还是现在的锁屏广告，其实都足够时尚。

　　之前我们的理解并不会这么深，我们会发现时尚、科技的背后人性的作用还是很重要的，真正懂人性、基础逻辑，才能真正做到时尚。问一下李晨，NPC如何和科技做结合，如何和年轻人沟通。

　　其实前些年我们一直说对于年轻人来说颜值即正义，不好看的东西是不会买的。到了现在好像对性价比又很关注了，但是并不代表就是买最便宜的，电子消费品如果设计感不好，不够美感，只能卖1000。但是设计好了，体验好了，可能卖三五千都没有问题。入手是颜值而入，但是最后决定购买是价和值。价不是贵和便宜，关键是值不值这个价格。比如说一双鞋卖8000。我们查了一组数据，年轻一代对于高颜值厨具的购买力是很强的，800、1000的小厨具都买，但是他们吃的依然是方便面。在颜值的背后价和值，它现在好看，我虽然吃的东西没有变，但是我愿意花更多前买配饰。

　　互联网上我们会发现为什么直播效果会好，为什么网红能卖货，这就是场景化的，把很多虚拟场景通过技术变成所谓的现实，会带动你。就和我们觉得所有的商场为什么渗流下降或很难，唯一一个特殊的就是宜家，宜家为什么去的人多，所有的地方都是场景化。我看这个东西很好结果放下来感觉不是这个产品，随着你买多了以后发现就是这样的，纯粹的线下场景化。但是这种线下场景化通过互联网技术、5G技术变成了线上的场景化的时候，它对于原来渠道的销售、品牌的销售其实提出了新的挑战。

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责任编辑：赵慧芳