中国服装协会于2012年11月23-24日在北京国际饭店会议中心召开“2012中国服装大会”。图为溢达集团副主席兼首席执行官车克焘演讲。(来源：新浪财经 任立殿)

　　中国服装协会于2012年11月23-24日在北京国际饭店会议中心召开“2012中国服装大会”。新浪财经图文直播本次活动。图为溢达集团副主席兼首席执行官车克焘演讲。

　　车克焘：谢谢王主席。首先女士们、先生们，今天下午请允许我说非常荣幸被中国服装协会的邀请来参加这一个讨论，我是感觉到又荣幸又开心，有这个机会和大家交流，我有一点点是受宠若惊，因为今天来的理事会，都是中国的服装零售品牌的大龙头，而我们溢达在这方面还是刚刚开始。因为我们还是做纺织服装为主的企业，不过当我知道今天这个题目是整合与效益链条，我就想到用溢达的供应链，非常漫长的供应链和大家分享一下。

　　以我们的科技管理，以我们的企业文化，以我们的环保理念来提供价值给我们的伙伴，伙伴不单只是我们的客户，还有我们的伙伴，整个供应链的伙伴。我刚刚上个星期在美国洛杉矶参加美国两年一次的年化高峰会，当时他们给我的主题也是说在这个成本很不稳定，大家记得棉花两年前高涨到3万多人民币一吨的时候，我们也介绍了跟主要的伙伴在供应链上怎么合作，共同渡过这个挑战，这个难关，所以我觉得今天有这个机会，跟大家来分享一下我们的经验跟我们的一些看法。

　　开始我觉得刚从欧美回来也简单跟王主席介绍了，现在的市场的情况，市场的情况其实还是非常不乐观的，大家都知道，这个欧债的问题还是很严重，大家每天还是关心，不知道希腊会不会忠于欧盟，西班牙、意大利、爱尔兰，很多地方都是很大的问题，这个影响了消费者的意愿，甚至欧盟又进入一个经济衰退的情况。刚刚王主席也说了，奥巴马连选了，但是他要短期必须解决财政悬崖，如果这个不解决的话，有些美国经济学家预料会从2个百分比的增长跌到1个百分比，前景很不乐观，所以希望奥巴马总统好运把这个解决，据说今年年底一定要解决这个问题。所以外国的失业率一直很高，无论欧美都是这样子，消费从2008年的金融海啸到现在还是不太稳定，如果美国不解决这个财政的悬崖的问题，应该说明年可能是好一些，但是有这个不稳定的因素，也是对企业，对他们零售产生了影响，我们的伙伴都在这个不稳定的因素在里面。国际贸易也是08、09年大家看到，大大的衰退，美国的进口也是不太好的，我这里分享一下。

　　因为美国是我们出口企业最大的客户，在品牌方面美国是有它的实力的，所以这里面我比较了一下。其实7、8、9月，都看到没有进步，反而有一些下降，但是国内的消费，我这个有点班门弄斧了，因为很多总裁比我清楚。从数据上看，如果外国人看到我们还没有跌过10%的增长，其实国内的内销、内需还是增面可观，昨天刚刚最新的11月份的PMI，中文怎么翻译，就是采购经理的一个指数，几个月来，第一次超过50%。就是说可能经济会软着陆，会慢慢的负数了，因为这个数据是1、2月的，无论是生产、还是出口都是比较好一些。 

　　时间有限就说几句。这里我不是来宣传溢达，只是想用溢达做一个案例给大家介绍，因为这个题目整合效益，供应链提高价值，我们说价值不是价钱，是讲的价值，所以说这个题目是值得来交换一下意见，开始做一个很简单的介绍。

　　我们是78年成立的，从棉花到纱，到面料，到制衣到辅料，现在也开始做一点点品牌、零售。我们的布局是这样子，总部在香港，按说我们在海外也有4个生产基地。现在很流行的一句话，因为中国劳动力的成本增加，很多农民工不愿意在沿海工作，所以要走出去。

　　我们溢达在海外有4个基地，大概1/3是服装加工海外的，但是国内是从棉花从新疆、南疆的长绒棉基地运到广东，印染，织布做成面料，再加工。我们去年收了1万吨的长绒棉，在新疆今年大概十分之一的长绒棉是我们收的。纺纱这个我们只是在做试验，我们现在做330支的这么高。我们基本上纯棉产品，也有一些棉跟羊毛、羊绒、丝绸混纺，我们现在每一个月200吨的梭织，制造一个亿，最好的数字是每一天33万，连面料都是自己做的，所以在我们国内的工厂和国外的工厂加起来，每天加工是33万件。辅料包装我们也自己发展的，零售我们也很骄傲，不是数量大，是质量好，我们做零售品牌，可能有些朋友们听过，我们现在已经重新整合，在北京东方广场，在国贸、在广东广州的太古会，马上上海嘉玲中心，新疆乌鲁木齐商场都有店。三天前，我们又回到香港自己太古，重新开了一个店，从头几天的反应看都是非常好，有一个客户第一天进来看我们这个质量很好，标价2880元，很优惠，说我要买10件，马上买了10件给他的丈夫，所以我们现在品牌也开始从这个垂直线一条龙的生产线到零售。另外我们在东方广场看了棉衣价位，这个是不高的，但是这个销售量是非常高的。现在我们已经打开市场，在上海、广东、成都、苏州都有我们的品牌。 

　　我们还做欧洲客户，一些美国、欧洲都是我们的客户，也很重要。国内市场我们也有重大的发展，这个也看到了有好几个过亿的客户，例如美特斯邦威，七匹狼。我们在国内的销售，贴牌生产也越来越多了，去年我们营业额是12个亿美元，客户分布于美国、欧洲，但是中国大陆已经超过10个百分点，我可以说6、7年以前中国是0%，现在是10%了，我很相信3、5年会达到20个百分点。

　　出口纯棉衬衫，我们历年排第一的，如果针织，因为我们针织主要做POLO，主要做高档次的，我们不做T恤，不做内衣，所以我们排最高，也是坚持排在前五名。我们的业务从06年到现在是翻了两倍半了12个亿，很高兴今年环境境外外贸很恶劣的情况下，我们还是有很正面的增长。明年的预算我们马上落实了，明年我们的订单，第一季第二季已经饱和了，我不是来宣传，主要是来讲价值、效益，其实就是竞争力。建立品牌不单指卖广告，零售，品牌有很多方面，品牌是公司的企业文化，品牌是公司的道德操守，品牌是公司的环保理念，品牌是公司待人接物。对供应商也好，对客户也好，建立良好的、长期的双赢的合作关系，跟社会、社区下一代小孩子们都要有一个承诺都要有一个诚信，所以我觉得这个很重要。

　　对于竞争力的元素，我讲了5个C。第一个是整合，我也用了这个整合，其实如果从中国纺织服装行业，尤其从出口的角度来说，这个整合是2005年大大的开放了。因为全世界的出口配额，就是中国可以把我们的竞争力显示出来，所以引起了全球的纺织服装行业的大大的整合，而这个整合没有完，金融海啸又有整合的压力，棉花政策不稳定又有整合的压力，所以现在第一个就是整合。

　　第二个是成本、节增，能源，怎么控制成本，不是说把工资压低，而是要把效率提高，必须成本是靠效率，靠生产效率，靠流程、管理、科技，第三个是必须要有创意、创新，不是做一些简单的普通的，用低价销售，必须有创意和创新，第四个大家都说绿色生产、环保理念，减能、减排，第五个是社会责任，我这里不要说社会责任，讲起来好象我们不愿意，应该说是一个关心。

　　我这里就用一些例子，整合用我们自己的例子，等一会我讲一个很有趣的项目，我们去年在这个经济环境很恶劣的时候，我们逆流而上，我们40多年的国营企业被我们收购合并重组，现在是桂林最大的公司，2000多个公司，我们这也是一种整合，加上我们的生产能力，还有一个转型的内容在里面，一会回头再说，金融海啸09、10年我们又全面收购一个新加坡的针织场，我们在新疆已经有了两个很大的厂商，又收购了棉纺厂。第一个我简单的说整合，其实整合有很多的内容在里面，怎么样提高竞争力，怎么样把自己的成本在分摊，把产量做，做大，第二个我说的要有效率，效率有两部分，提高生产效率，控制成本，一个是投资在可以节能减排做得更高的档次，档次越高，价值越高，成本也可以…生产自动化，最后最难的是还没有自动化做一件T恤，我们也尽量的在想办法自动化，你看这个是我们一些布场的机器，以前的工人一天做一卷布，现在是一个机器可以替代20个工人，你可以看到，不但是节能减排，还有非常高效率，我们整个职场有5万4000个员工全球，这么大的面料厂，纱厂，用工其实不多，我们最大的在广东高明地区就1万多，所以尽量的自动化用这种自动才长，用机器用投资，但是还有一点用现在的生产管理系统，不光机器，这个就是管理了，看上去这个工厂好象很古老，但是这个是我们越南的工厂，现在叫精益生产，是做到效率WYP生产流程很少，然后马上要的面料、辅料就到，这个效果非常好，还有一个正面的效果，工人的收入提高他效率提高，所以这是一个正面的，同时可以消化成本，可以提高效率，用这个新的科技，用这个无线射频识别技术，用这个工人今天马上就知道生产多少件，赚多少钱。

　　下一个我说创意和创新，必须要我们把很多的精力，资源在研发中心，新的产品开发，新的面料的功能，纯棉的面料怎么可以做成这样子，又通气，颜色又不掉下去，这一点不是我们自己做的，我们跟世界有名的化学供应商，跟中国的最重要的，最有名的纺织厂我们都有很多的项目，新疆长绒棉在中科院把他的基因排出来，这个我们没有钱，只是希望把新疆长绒棉长期的持续下去，这个必须在科技研究创新，不断的要努力。

　　采购、设计，我们每年都会做两个新的理念，1月份到2014年的新的设计，我们也去巴黎，也去米兰，去纽约、东京把这种设计的方向，颜色、面料、功能收回来，我们自己去做，所以这个好象是我们跟一个美国两个的客户，我们做出来的一个形象给他们参考，然后他们采纳了，不是我们接单生产，而是我们主动的产品开发，还有一条龙的供应链可以跟他们提出新的功能和手感，很重要。现在我们会用水的洗水，这个是下一步的可持续发展，第四个是绿色制造，我们用水和电，橙色很小部分，大部分是用水面料，然后用电纱的面料，我们就花很多的精力做研究，这个面料厂怎么节省用水用电能源，很高兴的向大家通报一下我们过去6年，我们基本上经济不同的科技管理、投资，我们是把每一件衬衫的用水量节省了54%，如果在电这里也是同样6年，我们是节省了42%，这个不单是对环境好，对成本也好，对我们的品牌也好，所以我说这个是第四个C，环保的产品我们有机棉的产品给一些重要的客户。第四个C品牌的价值就是我们必须以人为本，关怀我们的员工，培训跟他们讨论，我每年都亲自去部分不同的理工学院招聘一些年轻人，招聘一些年轻的本科生大学生，关心他们，找一些高级经济做一些辅导这个很重要，关怀我们的员工，还有工作和生产有一个关系。

　　我们在国际上有一个很重要，最近苹果出了一些问题，马上就赶紧参加这个FAIR，第一个供应商我们是成为公平劳工协会的董事会成员，我刚才说了下一代环境，下一代的生活、下一代的教育，我们尤其在新疆，这个是溢达环保车，很多学校都有，然后我跟诺华公司合作，在新疆也做健康的教育，带给小学生我们的目标是他回家里，说爸妈不要再抽烟，所以很有作用，所以这方面我们是用很多的心思去做，所以第五个C。

　　那我总括来说，这个是我的中层管理班子，中国的是我们的供应链的专家独立的董事，每年都过来和我们分享现在世界上的情况，供应链和管理的问题，所以结合科技创新，升级转型现代企业的管理，打造完整的供应链一定要跟这个题目有关的，提供有价值，有效益的，最后我说回来到桂林的项目，这个桂林的项目是我们转型升级的很慢，很大的一步，今天我要做一个宣传和介绍，这个就是集团在桂林市中心40多年的企业，最多人的时候是5000员工，后来不景气，我们现在全部守旧了整合全面生产，把产品的档次和质量都提高了，但这个只是第一步，下一步我觉得尤其对服装协会的理事们希望以后引起你们的注意和关照、支持，因为这个项目在明年就开始布局，搬迁到一个新的叫桂林溢达时尚圆，这个概念的设计，就是在相山区桂林公路边，这些不像工厂的绿色工厂，但是整块地可以搞一个时尚体现文化、零售，但是我承诺给桂林政府，我们不搞地产，溢达30几年很忠心，但是也很笨，没搞过地产，这个是工业旅游、体现、介绍，然后用旅游的人其实看山水很漂亮，看了一两天也很闷，让他们体会一下生产工业流程，然后最终坐车来的无论是法国鳄鱼也好，PO LO衬衫也好，他们想买的，所以后面搞一个品牌折扣店，所以这个项目是我们综合的一个发展，看了你还不想买吗，肯定想买，所以这是一个新的结合点，从工厂、工艺，历史、文化我刚刚说的这些主题都是在服装协会特别有兴趣跟你们交流的，因为这个是你们理念、品牌的价值，我们在学习，但是我们的概念就是把这个项目好好的发展，令我们中国可以很骄傲，这些工厂是世界的模范，给海外的旅游的人，国内的人都要参观，而留住工人感觉很骄傲在这里工作，是他上班的时候感觉很自豪，做这么好的产品出来有意义的工作，我们是希望提供这样一个机会和环境，给我们的员工、我们的工人，给社会。所以最后希望以后我们这个项目过一年多，有一定的建设起来了，请你们去参观，请你们去职教，所以欢迎大家到山水这么漂亮的桂林，是溢达新的发展，我们不是在走出去了，我们是稳定的站在中国里面，找新的途径来发展，来转型，来升级，谢谢大家。