“2010云锋基金（江苏）论坛暨苏商投资年会”于2010年12月17-18日在江苏南京举行。本届年会以“分享、开放和共同成长”为主题。上图为巨人投资董事长史玉柱。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2010云锋基金(江苏)论坛暨苏商投资年会”于2010年12月17-18日在江苏南京举行。本届年会以“分享、开放和共同成长”为主题。上图为巨人投资董事长史玉柱。

　　史玉柱：给我定的演讲的题目是关于这个消费品营销类企业的管理问题，这个问题挺难说，挺枯燥的，我来试试，争取大家别睡着了。我觉得这个消费者企业，尤其是营销类的企业管理重点还是在两个方面，一个是制度的建设，第二个是企业文化的建设。我谈谈这两个方面的体会。企业文化，我21年前刚下海的时候做的还不赖，那个时候的销售，研发好了之后生产也很简单，公司很多人其实在负责销售，当我们公司的人还没有到100人的时候其实没有什么管理，因为什么事都是老板说的算，也都还好，没有出什么问题。然后紧接着等公司一下子上千人之后，管理就出了问题，我制度上就出了问题，因为这个制度没有跟上，所以我们当时又销售了其他类的产品，包括电脑啊，就开始出现一些呆坏账，第一次我就感觉到这个管理，制度的重要性。于是就开始搞制度建设，第一次吃了亏，没有制度，吃了亏之后就去加强制度建设，那个时候呢，可能属于一个不懂得企业吧，所以组织一帮人制订了制度，表面上看很完善的制度，这个制度呢，厚达一尺厚，这个时候我们头脑发热也做了多元化，在这个情况下那个制度定得很细，其实回过头看，那个制度形同虚设，并不可取。从极左到了极右，搞了一套不切实际的制度，那个制度管得很严，我举一个例子，比如我一个分公司的经理今天晚上请工商局的局长吃饭，他要发传真到总部，总部许可之后才能够请客。这样的话就流于形式了，表面上看很合理，但是最后，当巨人1996年底，1997年初，巨人倒下的时候，我们造成的呆坏账非常多，最少呢有4到5个亿吧，那个时候如果没有这些呆坏账，我们当时摔了一跤的时间可以往后延续几年。

　　所以经过这个极左极右之后，做脑白金之前，我就开始思考这个问题，因为将来我这个制度应该是，做脑白金之后这个制度怎么建设？我就走了这种路线，既不极左也不极右，这套制度主要从几个角度去制订它，第一个就是，我先说一下这个，一个员工来你这里做事，它想追求什么？他的追求可能很多，但是最主要的还是两点，第一点他能不能得到他满意的经济上的回报，能改善他的生活，追求他的收入，这是很正当、很合理的要求，第二个他个人价值能否实现，基于这两点，我就重新设计一套制度，这套制度呢，第一点就是充分体现多劳多得，少劳少得，不劳不得，把这一点充分体现在制度里面去，如果这个设计得合理，这个威力还是相当大的。比如在邓小平在搞联产承包责任制之前，那个时候的中国多数的地区，其实温饱都是有问题的，后来搞了一个制度，也没有说买多少拖拉机，也没有开多少荒地，但是中国很快就解决了温饱问题，粮食有了节余，那个时候我在统计局里负责统计，我能够了解这个制度的力量，其实他就是把人的这个主观能动性发挥出来，同样我们企业也是这样。

　　我前面就搞了很多规章制度的时候，其实是在压制人的主观能动性，其实是在让这个干多干少，其实是不一样的，没有去体现这一点。后来我按照这种制度改造之后，明显的我觉得企业员工的主观能动性应该得到提高，不用自己太操心了。我觉得这是第一点。第二点，这个制度的第二个特点，体现出充分授权。其实权利是挺烫手的，能不在自己手里就不在自己手里，只要他的权利、责任、利能够充分配套，把它搭配在一起，撒下去，这样是最好的。充分授权，这样呢，这个干部，这个员工在你的公司做，他觉得还有舞台，不是事事都要向上面汇报，自己有权可以在他的范围内做出一些决策，做一些拍板，如果成功了他有成就感，如果失败了他会吸取教训，对锻炼他本身也是有帮助的。第三个特点就是充分体现出简单，最早的时候，我在刚做脑白金的时候制度是我写的，就是一页半纸，后来公司不断的扩大，不断的丰富，后来扩张到20、30页的纸，后来看看那个20、30页的制度不如1页半的制度好用，越简单越好，让每一个干部员工看得懂，理解得透，那是最好的。另外对于最基层的一些操作上也是，也是越简单，越明了越好。比如我们的脑白金当初定的如何在终端摆放，当时就这个管理原则，这项就定了一个原则，脑白金在商店里摆放不得少于三盒，高度不得低于1.5米，不得高于1.8米。就这样越明了，越简单，往往是最有效的。如果搞一些太深奥的东西，太难理解的东西，其实这样它的效率不一定好。

　　第一个我就谈这个，关于制度问题。第二个问题呢，关于这个企业文化的建设。其实中国你再完善制度，如果没有企业文化去配套，去做为补充，是不行的，任何一个制度都可以钻空子，尤其是中国，中国人钻空子，能量还非常大，非常聪明，所以只有用文化的一些建设去做为补充，这样的话整个的管理才是健全的，整个公司的气氛才是健康的。

　　如何制订这个企业文化呢，我觉得对于营销类的企业就是针对自己的企业，有可能存在哪些制度上无法解决的问题，然后专门去对他制定一些文化，一些口号。就是这个并不在乎要有多高的调，我觉得适用就好。当时在启动脑白金期间我制订了几条，现在我们还在用，现在保健品企业，保健品的业务我不管了，但是就我知道他们现在还在用，为什么还在用？说明它还是有效的，比如我们企业文化里面第一条就是只认功劳不认苦劳，这个苦劳的一个企业是没有任何贡献的，他不会带来任何利润，但是中国的文化里面呢，这个传统的就经常说，我没有功劳还有苦劳呢，其实你要把这句话明确的提出来，我们企业只认功劳不认苦劳，把它灌输下去，大家一旦认可之后，这样企业的效率自然就会高。第二个，比如我们企业文化还有一条就是，做不到不要说，说了一定要做到。这是我们中国的不少人的陋习，喜欢拍胸脯，喜欢说大话，尤其是下级对上级说大话，也有上级对下级说大话，在这样的气氛下，这个企业的上下级之间就是没有信任，不信任，时间长了必然会是这样，这一条我是跟柳传志学的。一旦你把这个文化提到一个很高的高度来，作为口号来提，每次下级跟上级拍胸脯的时候，报下个月我要完成多少销售任务的时候，他会慎重，我们情愿他少报一点，但是你报了多少就一定要完成。所以这样的，一个公司下对上，下对上，一旦这个氛围建立好之后，这个氛围也是很健康的，这个氛围的战斗力，跟制度一配合往往也很强。我们最后一条相对空虚一点，就是叫艰苦奋斗。我们不排除会让我们的员工去发财，有钱是你家里的事，你家里买什么我们不管，但是一旦进入到公司里面一定要艰苦，一定要奋斗。如果在公司里面把赋予的生活那套东西带到公司里来，这个公司也会被影响到。我过去带的两个团队，就是保健品业务和网络游戏业务的。这十几年来很多人赚钱了，有千万富翁，有百万富翁，有的人过不了这个卡，有钱人从没有钱到有钱的这个槛很难过的，有的人一下子有了钱之后就不能在公司艰苦奋斗，既然这种情况会有可能发生，我觉得就应该在文化方面就提前在这方面做一些工作。因为时间关系，只有15分钟，我时间也到了，我就说这么多啊，我总结一下，对于营销类的企业，如何去管理，我的观点就是，一定在制度上把它制定一个非常科学有效的一套管理制度，服务于企业文化，这两点做好，这个事就成了一大半了，谢谢大家。