新浪财经讯 由财新传媒主办的“2010财新峰会：中国与世界”于2010年11月5日-6日在北京举行。主题为：变革世界的中国策。上图为中信集团总经理常振明。

　　常振明：主持人，尊敬的各位嘉宾，大家上午好，谢谢财新杂志的邀请。今天的题目是关于投资和贸易的问题，因为本人是从企业来的，关于投资和贸易的问题讲的稍微微观一些。投资和贸易的新趋势，我先讲一些宏观的内容，因为时间有限，所有的题目就不再展开了。

　　大家都知道国际资本的流动的新趋势很明显，新兴国家从资本输入国变成资本输出国，按照去年IMF的统计，在资本输出中中国是第一位，中东是第二位，中国占国际资本输出的17.5%。这里值得注意的问题是，中国和发展中国家资本的输出主要是向发达国家，而输出主要的地方是资本和资产的投资，比如债券、股票等方面的投资。对发达国家的直接投资占的比例不是很大，这是一个趋势。

　　中国在“十二五”规划制定当中，主线是强调加快经济结构的转型，希望能够通过转变经济结构，转变经济增长的方式，获得持续发展的空间。转变经济结构，原来是靠投资和消费拉动经济，以出口为主，现在是进口和出口为主，原来是引进外资，现在是引进和“走出去”，“走出去”，中国的企业到海外投资，也是一个将来的趋势。我们作为一个企业，主要承担着“走出去”的功能。2008年国际金融危机的时候，大家都谈关于中国产能过剩的问题，产能过剩，中国除了增加我国的内需之外，“走出去”是一个必由之路。

　　现在，特别是发展中国家，急需吸收中国大量的基础设施和基础工业的投资。我去过很多发展中国家，钢铁、水泥、粮食的价格，以及生产能力是非常迫切需要加强和进一步建设的。我们最近到非洲几个国家去考察，玉米比中国玉米价格高几倍，水泥、碎石等建筑原材料价格都非常贵，所以中国企业“走出去”有很多的机会。现在中国海外投资的一些现状存在不少问题，需要亟待解决。按世界银行的分析来说，主要有五个因素。一个是外汇的限制，一个是行政程序的审批数量，一个是办理程序所需的时间，一个是有限的资金来源，还有一个是合规的成本。在实践当中，我们认为中国“走出去”亟待解决的问题主要是人才储备不足，另外是政策有很多障碍，比如行政管理审批过于繁杂，行政管理体制政出多门。

　　本公司，中信集团是一个综合性的企业集团，现在有两万多亿的资产，31年前成立的，当时是邓小平同志倡导，荣毅仁先生创立的公司，当时成立的目的是“三个引进”，引进外资、引进技术和引进先进的管理方法，为中国的社会主义现代化建设服务。这三个引进，我刚刚说过，随着经济结构的转变，引进也应该有所转变，不但要引进，而且还要输出。我们这个集团海外业务在八十年代就开始了，目前海外营业收入占整个集团营业收入的比重已经达到37%，将近113亿美元，利润总额有16亿美元，占全集团利润总额的28%左右。在海外投资的过程中，为海外的所在国提供了五万个就业岗位，每年交纳将近五亿美元的税。我们的海外投资主要是有两个部分，一部分是海外的直接投资，能源和资源类，包括其他类的直接投资。比较大的项目，现在是澳大利亚的磁铁矿，还有一个项目是哈萨克斯坦的卡拉赞巴斯油田，还有澳大利亚的煤矿，铝的投资等等。还有一部分海外业务，是海外工程承包的项目，大工程主要在阿尔巴尼亚高速公路、安哥拉、巴西、危地马拉、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、白俄罗斯等。总的合同金额是170亿美金，比较大的就是阿尔巴尼亚高速公路和安哥拉的社会住宅项目，还包括巴西的火电厂。“走出去”中，我们有一些经验，我们培养了一批人才，跟所在国建立了非常良好的关系。

　　这些主要的经验，我简单说一说。一个是在海外谈判，在海外投资的时候要坚持商业的原则，保证项目有合理的盈利空间。最近大家都知道，中国有一些企业在海外承包项目，出现了很大的亏损，因为你给人家建项目，人家给你钱，最后还赔钱了，这个问题就比较大了，主要项目合同本身有一些缺陷，执行中有一些问题。商业谈判，不能跟国内做项目一样，互相压价，压到最后没有利润空间了，这样就会出现很大的问题。第二个经验是不断创新模式，希望能够为项目的所在国提供一揽子服务。不但要搞单一的工程承包商，要转变成为咨询、投融资、工程承包、运营为一体的大型综合服务商。利用工程换资源，提升所在国基础设施建设的规模和速度。关键是为所在国提供一揽子服务。

　　另外，我们集团是一个综合性的公司，要发挥自己综合性公司的优势，和国内的最好的公司进行合作，组成联合的承包，这样的话有利于提高项目成功的概率，建立利益共享、风险共担的共同体。资源比较发达的国家，在中国企业走出去的时候，还希望中国投资到其他领域，不光是资源类。我们集团有综合性的优势，所以在其他领域，不仅是资源类，包括制造业，包括当地的中医学院等等，以及建立学校等等方面，这些投资也是非常必要的。另外在投资当中，注意带动中国的标准和技术走出国门。世界经济发展格局中，海外承包工程，海外，特别是发展中国家，主要是用欧美的标准，这个标准跟中国标准不一样，所以中国在海外承包工程当中，特别是在设计上往往出现问题，所以能够把中国的标准和中国的建设带出国门，能够提高承包中的效率。另外要注意长远的发展，重视社会责任和文化融合，与当地政府建立长期的合作关系。这是我们在实践得到的结论，只有真心诚意为所在项目国作出贡献，才能够创造成功的环境。比如我们在海外的投资和项目承包的过程中，我们为当地建立项目管理学院，我们在安哥拉进行项目承包时候，为安哥拉提供经验，因为中国有这个经验，就是从军队转到建筑工人的经验，所以为安哥拉的军队军人进行培训，帮助他们转为建筑工人，这就是注意和当地的融合。

　　在海外业务当中，我们有很多的教训，其中有很多客观原因。一方面无非是外汇汇率的变化，另外一方面当地所在国的法律变化等等，最主要的主观原因是对风险估计不足，项目的价格过低，合同存在缺陷，以及在执行中也出现了问题。总之，在海外的业务遇到的困难和挑战远比在本国多，所以中国的企业在“走出去”的过程当中，要注意吸取各方面的教训，多总结，才能成为一个成熟的企业。 谢谢大家。