2007年度中国十大营销盛典对话实录

　　2007年12月22日，由南方报业传媒集团主办的“2007年度中国十大营销盛典”，在深圳大中华喜来登酒店隆重举行。本次盛典由新浪网独家网络支持。以下是2007年度中国十大营销盛典对话环节的实录。

　　盘点事件，探究事实—2007十大营销事件、人物现场点评

　　第一场主题：跨界营销

　　对话企业嘉宾：创维数码控股有限公司董事丁凯女士、中山华帝燃具股份有限公司总裁黄启均先生。

　　对话专家嘉宾：广东省广告公司副董事长执行创意总监丁邦清先生、李光斗品牌营销机构创始人李光斗先生。

　　第二场主题：渠道创新

　　对话企业嘉宾：PPG运营副总裁黄郎阳先生、好耶CEO朱海龙先生、快乐购董事长陈刚先生、浙江支付宝网络科技有限公司市场总监董新平女士。

　　对话专家嘉宾：采纳品牌营销顾问机构总经理朱玉童先生、奇正沐古国际咨询机构董事长孔繁任先生。

　　胡一虎：马上将进行对话阶段。不仅听台上的嘉宾如何分享经验，也欢迎台下的嘉宾来参与讨论。首先是2007年的跨界营销让大家印象最深刻的就是创维及华帝，让我们以热烈的掌声有请创维数码控股有限公司董事长丁凯和中山华帝燃具股份有限公司总裁黄启均先生上台，同时又请广东省广告公司副董事长执行创意总监丁邦清先生和李光斗品牌营销机构创始人李光斗先生。以热烈的掌声欢迎！(热烈的掌声…)

　　我想问一下创维，过去的合作非常的有意思，过去谁先想到这个合作的？当初你们是双方联手合作，这种跨界合作是谁主动的呢？

　　创维：之前我们先做了一个活动，创维是对信息很敏感的一个企业。我们做了非常的不错，我们两家企业能够联合起来效果会更好。使我们自然的可以合作在一起。

　　胡一虎：坦白来讲这种合作是不是远远超过预期呢？

　　创维：是的。

　　胡一虎：有没有证明呢？

　　创维：一个是销售的业绩，双方共同主办这个活动以后，在二三级市场的销售非常快，有的是当场销售。比如一个地方，在一个县城，一个小的客户一年销售100万，或者是几十万。但是我们在活动的两三天可以销售30万或50万。

　　胡一虎：黄总你们合作的婚姻满意吗？

　　黄启均：非常满意。

　　胡一虎：有没有出轨的现象？

　　黄启均：没有。

　　胡一虎：没有同床异梦吗？

　　黄启均：没有。

　　胡一虎：让您最深刻的是哪一个场景？

　　黄启均：本身我们两个企业不同，这个矛盾不存在。在合作的过程中大家非常愉快。

　　胡一虎：您认为合作愉快的关键点是什么？

　　黄启均：关键在于大家的业绩，大家也认同整个方法。所以，我们的合作是非常成功的。

　　胡一虎：未来的合作有没有开创更新的领域呢？

　　黄启均：应该说我们未来的合作空间是非常大的。

　　胡一虎：能不能透露一下未来的合作点？

　　创维：一个是双方的销售，再一个是双方的品牌可以得到提升。这是更长远的影响。因为我们两家要合作，首先要有双方共同的点。我们在这点都有共识，这种资源大家可以共享，大家可以不断的把共享放大。在未来的某些方面，比如在上游的工业方面都有空间。

　　胡一虎：既然你们是双双的良好搭档，如果无法炮制的话，像模仿你们这样的模式可能性大不大？

　　创维：这种思想我想会有很多企业去采纳或尝试，因为今天的竞争已经和过去不一样了，靠自己去投入市场是很大的，现在要靠产业链的整合。这点是说到了今天的跨界营销。如果炮制的是，其中同样的系数，因为创维已经形成了一个品牌。这种营销一定要吸引消费者，要吸引社会各界的关注，前提是踏准消费的热点。我们和国家倡导的新农村建设紧密联合在一起，得到了社会各界的关注，同时双方要有共识。再一个大家要投入共同的资源。

　　胡一虎：谢谢。请两位专家点评。首先有请邦清。

　　丁邦清：创维和华帝的合作，因为去年也是我在评点这个案例的。去年是创维的新农村工程。我提到一个词：合算。农村是一个广阔的天地，在那里是可以大所作为的，农村的家电市场刚刚开始。但是有两个致命的弱点，第一人均消费能力低于城市，第二人口的密度低于城市。这个蛋糕做起来非常不容易。所以在投入产出方面可能不划算。我觉得创维和华帝的合作很重要的意义是合算上。一合作，就可以算了。可以互相扩大影响，互相借助对方的资源。我觉得联合起来的力量是会增加的。我想在新形势下面，企业与企业之间，品牌与品牌之间的合作是从单打独斗到双打，合作才能划算、合算。

　　胡一虎：谢谢，合作才能划算、合算，光斗点评。

　　李光斗：如果今天的主持请的不是胡一虎而是陈佩斯，不叫跨界营销。如果胡一虎主持成了色·戒就成了搅局营销。类似创维和华帝合作的成功案例很多。我说不成功的案例，在2003年左右，一个牛奶公司，不是蒙牛的白总，而是另外一家，请台湾的专家咨询，弄了一个跨界营销。买一箱牛奶，打开来有一个刮刮卡会中一台电脑。电脑最便宜要5千元的台式机，结果这家电脑全卖出去了，牛奶一包没有卖出去。所有的售货员最乐意的是把奶箱打开，看是否有刮刮卡，台湾人没有想到中国人这么聪明。养鸡场和养猪场搞了一个联合营销，要搞一个火腿蛋，最后的营销都归养鸡场了。我觉得联合营销也好，我们所说的跨界营销也好，最主要的像婚姻一样，要门当户对，不听老人言，吃亏在眼前。

　　胡一虎：谢谢这个搅局的嘉宾碰到我这个搅局的主持人。跨界首先要跨脑，以自己为营跨越传统的概念。不仅自己要取暖，还要相互取暖。从跨脑，再跨心，再跨界才能取得胜利。既跨界，又要搅局，谢谢四位。(热烈的掌声…)

　　第二场的对话嘉宾比较多：PPG运营副总裁黄郎阳先生、好耶CEO的朱海龙先生，点评营销专家采纳品牌营销顾问机构总经理朱玉童，以及奇正沐古国际咨询机构董事长孔繁任。欢迎！

　　在07年您的渠道创新在哪些方面？

　　黄郎阳：大部分的产品都是在中国生产的。PPG的服装模式里面可能是一个很简单的观察，但是也是一个很重大的发现。我们用最好的材料和最高的成本，但是可以用更低的价格销售给客户。销售客户的同时，也给我们公司带来庞大的市场。

　　胡一虎：第二位分享的是海龙兄，当初的创意来源是哪里？

　　朱海龙：我们是做传统的营销，和户外广告和媒体来说，广告是一个新兴的行业。刚才在台下跟招商银行的秦总统一直在说，利用媒体，媒体是一堆人读报纸、看电视所聚集的一个群体。如何抛开内容，达到目标受众一直是我的梦想。做目标的人，把受众做大，把流量做多。这是传统媒体和互联网媒体不同的地方。在互联网上，我们想胡一虎人在香港、广州、北京、上海，只要你在任何一个地方上网，我只要知道你那台电脑的IP，我就可以对你进行定向。你的电脑在不同的更换地址，我会不同的给你投放广告，类似于酒店、旅游等等。这仅仅是一个简单的比方，我觉得渠道创新是所有广告想要做到的。我想在互联网上可以做到一点的是，根据你的浏览兴趣，根据你过去的浏览行为，根据你现在正在看的内容，以及广告产品品牌的匹配，比如深圳万科房地产的广告，我们能让乌鲁木齐的人看到是浪费，但是我可以让深圳的人看到更多的是这里的人买房。

　　胡一虎：谢谢您的分享。我突然想到，还要请出另外一位嘉宾，他刚刚在得奖的时候，不仅用新的信息占领市场。有请快乐购董事长陈刚。现场的嘉宾可以开放互相。

　　陈刚：我们公司是快乐购，去年是狗年，代表了旺财。

　　胡一虎：如果变成了老鼠，你会送老鼠吗？

　　陈刚：会的。

　　胡一虎：请您分享一下跨界营销的经验。

　　陈刚：跨界真的不容易，从媒体跨界真的不容易，我们从湖南跨界也不容易。我们目前是从体制内跨到体制外，是难上加难。早几天中<!>宣部就谈到这一点，没想到快乐购可以跨出去。当然前面都走了，体制还没有跨出去，这是我们目前面临的任务。就像东道主南方报业传媒集团南方都市报一样。

　　胡一虎：谢谢。请专家点评一下。

　　朱玉童：我觉得这个模式在中国未必成功，在中国的环境是不成熟的。它的核心点是卖快销品的方式来卖衬衣，中国很多产品是不愿意这样投入市场的。有些就获得了很大的成功，像润滑油，开始获得了非常大的成功，但是后来被收购了。在中国市场环境下有很多的机会，但是我们企业停留在制造上，但是不敢做很大的投入。其实，中国的机会非常的多，PPG不是很大的创新，但是可以在这样的形势下大规模投放衬衣，获得了很大的成功。企业可以抓住这个机会，过一些年就没有这个机会了。

　　胡一虎：这是不是一种新的模式？

　　朱玉童：因为这是一种主动的方式。

　　胡一虎：传统的营销是不会主动的。

　　朱玉童：对。通过这种方式树立了这个营销领域的品牌。我觉得还是很困难的，并不想象的容易。

　　陈刚：一个是在跨界，一个是在颠覆，颠覆了把原先有序的模式，由于传统的电视直销被颠覆了。今天获奖的有很多，招商银行是我们的合作伙伴，他们的很多的产品都对我开放。我所有的商品都是完完全全按照还原本质、还原市场的。

　　胡一虎：快乐购物实际上也给大家带来了快乐。

　　孔繁任：其实，我们今天这场对话是关于创新渠道，与其说关于创新渠道，还不如说是关于终端。台上的这三位嘉宾有共同的特点，就是在进行中国渠道的突围。最麻烦的是终端价位的环节。整个企业的终端在为上游的地产厂家打工。其实说白了我们是营销的概念，像PPG的衬衣，有三个概念：第一个概念千万不要把库存转化为广告，那消费者第一印象卖的全是库存。一件衬衣基本上是大市场里的货。

　　胡一虎：您怎么知道有没有库存的？

　　孔繁任：我看他们在互联网上有讲把库存转化为广告。

　　胡一虎：你穿的这件衬衣是不是库存的？

　　黄郎阳：我不是这个意思。

　　孔繁任：您别急，其实我说的是不要总说把库存转化为广告。价位在200多，一年的投入是1亿2千万，这对你的企业是一个杀伤力。

　　黄郎阳：有很多资本家和风险投资家的支持。

　　胡一虎：您别再为难他了，你的衣服比较像库存的。

　　孔繁任：现在消费者已经把风投定义为“疯投”了。

　　胡一虎：回到主题，台下的嘉宾有没有挑战台上嘉宾的？或者刚才的谈话对您有启示可以讲一下。大家掌声欢迎！(热烈的掌声…)听他们的言论当中，有没有使你有新的启示和启发？

　　台下嘉宾：我一直想听网络广告点评的，我们公司也是网络发展的。

　　朱玉童：我们对好耶不是很熟悉，不能随便乱点评。我觉得他们不可小觑，我到现在也没有搞清楚你们是如何卖广告的。

　　孔繁任：不好意思，朱玉童去年上网才学会，让他点评网络有点困难。他们几个企业共同的特点要突破终端的重围。他们在给广告网络提供技术，是网络媒体的一个顾问，还有一个效果营销在后面。他们现在做的是鼠标，但是他们再往下讲一步，他们会颠覆整个行业的情况。

　　朱海龙：颠覆这个词不要随便说。我觉得南方报业是一个非常成功的报纸，发行深圳及广东地区，年收入是10个亿左右。覆盖的仅仅是南边，深圳这边影响了几百万、上千万的人。一个网络，我们以新浪网为例，覆盖了中国网民，按照2007年6月30日的报告是1.6亿网民，它几乎占据了98%左右，它的收入不比南都高多少。我们做的不好，我们只能跟南都学，跟新浪网学。

　　朱玉童：其实也有很多人做了互联网的投放，但是无法评估。感觉很大的石头扔下去，连一个声响都没有。我不知道南都有没有这样的感觉。

　　朱海龙：我觉得这点有点冤枉网络，如果网络不能直接的来衡量的话，没有另外的媒体可以做到。无论是报纸，还是电视、网络，网络是可以时时监控的，有多少人看到，多少人点击，点击产生的行为如何。每一步都是可以靠网络来实现的。如果受众对我们不认同，是因为我们做的不够。如果说南都在这里搞一个颁奖晚会，新浪网会支持，有多少人在看，这些人在省市直辖市都可以看到的。

　　朱玉童：这个不重要，广告应该是企业家看到的。

　　朱海龙：最重要的是企业的能力。但是世事都不是绝对的。我们可以解决的技术监控的效果要容易一些。

　　陈刚：在传播领域网络的影响力最大，但是在今天的领域我觉得报纸的影响力最大。

　　孔繁任：从今天来看，无论网络媒体，还是报纸媒体，是互相吹捧。

　　我是湖南广电的顾问，我在做湖南广电的总编，在行业上来讲我们是一家人。如果要把湖南卫视的这把剑落下来是会非常有影响的。他们的角度在于推广他们的封锁，比如我们的衬衣是从巨大的风投中等各个角度发力的。未来既不是网络，也不是电视，也是广播电视南方都市报串联在一起，这是最佳的效果。

　　胡一虎：谢谢您最好的点评。由于时间的关系，今天上午的对话到这里结束。我们再次感谢五位嘉宾。谢谢！