凯洛格商学院Zoltners教授首度来华授课

　　量化销售团队管理,提升销售战斗力

　　销售力新战略高端培训

　　2007年4月13-14日 北京.新闻大厦酒店 / 4月17-18日 上海.JW万豪酒店(明天广场)

　　Andris A. Zoltners

　　—他是全球知名商学院美国西北大学凯洛格管理学院营销学教授,执教逾30年。

　　—他领导凯洛格高级经理班,数以万计的公司高层管理人士、MBA得到他的教益。

　　—他与菲利普·科特勒一起打造了全美著名的凯洛格管理学院市场营销系。

　　—他是全球知名销售咨询公司美国ZS Associates的联合创始人和联席主席。

　　—他领导ZS团队,近30年中追踪研究了超过68个国家2500个销售团队。为不同行业中的1000多家领先公司提供销售咨询支持,包括花旗、高盛、JP摩根大通、美国运通、美联航、联邦快递、DHL、UPS等,众多

　　与大师一起研习提升销售团队的效力

　　[1] 有哪些衡量标准可以帮助判别销售团队目前的表现是否处于最佳状态？

　　[2] 如何发现和平衡那些能增加销售队伍效力的驱动因素？

　　[3] 对现有的和潜在的客户,我们应该怎样对他们进行细分和评估？

　　[4] 怎样才能知道我们销售团队的规模是合适的？

　　[5] 我们可以应用怎样的工具和流程来划分有效的销售区域？

　　[6] 我们应该使用奖金还是提成的方式奖励销售人员？ 奖金应该封顶吗？

　　超过68个国家2500个销售团队的实战经验得出的技术工具

　　你不能错过的与大师面对面研习的机会

　　课程收益

　　* 正确设计销售团队的规模和结构

　　* 优化市场覆盖,使销售达成30%～50%增长

　　* 针对不同企业生命周期,制定相应销售战略

　　* 设计有效的激励计划

　　* 正确设立销售目标

　　* 销售团队战略的变革管理

　　学员对象：公司总裁、销售及营销总监、区域经理

　　课程费用：1598美元(3月23日前报名,9折优惠;

　　同一公司3人以上报名,将有特别优惠)

　　垂询热线：010-88469701 / 88469722 13910924616何向宇

　　E-mail： training@cbnet.com.cn

　　《商学院》、ZS Associates公司联合推出