央视广告部主任郭振玺就此次招标做出深度分析

　　

央视广告部主任郭振玺

　　新浪财经讯 11月18日上午8点18分，中央电视台第11届黄金段位广告招标在梅地亚多功能厅举行，谁将夺得本届标王成了人们关注的焦点。新浪财经全程进行现场直播。

　　18日下午，央视广告部主任郭振玺在和媒体记者见面时就此次招标做出深度分析，以下为全文：

　　郭振玺：我向大家表示感谢，今天的时间还是比较长，我们原来预计大概能够到7点结束，现在看来可能7点结束不了，还要到8点多，甚至9点多，我对大家的耐心表示感谢！为什么到现在来呢？因为到目前为止，最重要的标底物才进行了三个。A特段、特约播映、星夜剧场已经公布了，五秒标版正在进行当中，不了解更多的情况也没有办法跟大家交流。所以等五秒标版之后，才跟大家报告一下。我先谈一下感想，应该说今年招标的工作非常的完美！从9月份开始给企业到各地搞接触开始，很多朋友跟我们一起交流过，各地非常非常的火爆，从昨天的晚会到今天。我感受特别深的就是经济半小时的记者采访的时候我也谈到了，感受特别深的就是竞标会非常非常值得所有记者特别是财经类的记者大观特观的点是什么呢？就是从客户结构看中国产业的变化，这是我们11年以来，客户结构变化最深刻的一年。

　　我跟大家报告一下，在网上交流的时候谈了一下有关的情况，主要讲了四个方面：国际客户积极的参与。大家都知道去年中标真正国际客户只有一个保洁，今年参加的有宝洁、高露洁，在7点他还会有比较大的计划。国际客户这一块，大概会在8点左右出结果，像联合理化等几个客户都会有中标。他们会集中在焦点访谈后，一个是电视剧这一块。国际客户这一块在网上交流我曾经说过，报名的就是上一届中标客户的12倍以上，刚才说了宝洁、高露洁、联合立华，大家都知道NEC也报名了，中标的结果按照入围的情况，很多国际客户都榜上有名。国际客户这一块也是变化非常深刻的，除了报名的客户之外，今年一汽丰田也报名了，柯达，我基本上是按可能中标额来说顺序，宝洁、联合立华、高露洁、NEC、肯德基、一汽丰田，再往下是一些其他的客户，像柯达、极烈刀片、达能等很多，国际客户这一块是我们特别大，也是值得自豪。今天观摩还有可口可乐、佳能。很多国际客户告诉我说，我们为什么这么重视中国市场，为什么参与到这个活动当中，我们也知道今天来采访的还有华尔街日报的记者，跟我们联系还有德国、美国商业周刊、福布斯都跟我们联系，国际客户跟我们交流的时候，为什么他们这么关注这个事情，在10月22号到11月10号，我分别见了宝洁、高露洁等国际客户的老总。他们关注中国第一是因为中国巨大的市场量，肯德基亚洲区70%是来自中国市场，像达能10月30号见面的时候，达能全球投资人会议第一次在中国召开。10月30号人别克的人也说，亚太总部将从新加坡办到上海。一个是中国市场巨大的变化，成长的快速发展。第二是中国本土企业的成功，像蒙牛乳业、统一润滑油，国内企业很多很多都非常的关注。中国市场发展也有不同于其他市场的特点，特别就是在媒介市场的特性，这也是不同其他市场的一个原因。第四就是中国入世保护措施2006年就没有了，所以他们在中国市场有大的投入和计划。他们拿了三年的规划，这个企业是世界500强，还排在宝洁的前面。在中国未来三年不用挣钱，就是提高市场占有率。在中国入世承诺过程当中，给国际客户更多的机会。国际企业涉及的面很广，像NEC手机，像快餐连锁的肯德基，像柯达、达能等等，非常的全面。除了美国的企业还有日本的企业。日本企业最近两年受了很大刺激，日本企业20年之前在中国品牌的影响力现在都不如韩国了，韩国三星、SK，现在日本都成为二流品牌了。

　　另外我们更应该自豪的是国字头的企业，去年国字头的企业只有三个企业，一个是中国人寿，一个是中国石油，昆仑润滑油。另外一个就是中国石化长城润滑油。今年就不得了了，润滑油这一块，中石油、中石化，五秒标板里面主要的位置都是由润滑油企业获得，第一选择权和第二选择权，基本上都是由他们获得的。688号是昆仑润滑油，165号是长城润滑油。当然统一润滑油也在标版里面，有一个单元其中12个标版里面会有4个润滑油。在往后的单元里面更能够看出来。所以我说像这样的国字头的企业当中，润滑油这个代表，它是看到成效了，去年昆仑润滑油增长了300%，长城润滑油也发展得不错，基本上他们的预算都是去年的两倍。

　　再就是通讯，竞标获得比较高的中标额，有中国移动和中国电信。其他的标底物可能还要获得，通讯去年没有来投标，还有保险，刚才谈到中国人寿，除了中国人寿之外，还有其他的保险公司也会中标，具体大家一会儿就能看到。还有银行，五秒标版里面就会有银行获得标底物，在随后大家就能看到。因为我现在不知道进行到第几个单元了，像招商银行都可以获得他们注意的位置。

　　像润滑油、通讯、金融、保险这些方面都会有比较好的发展。最主要我们是解读为什么今年有这么多国字头企业来竞标！一个原因是因为很多企业获得了成功，对他们的影响，比方说润滑油，长城和昆仑获得的成功对他们的影响以及中国人寿，另外标志着中国国字头的企业已经从人心深处彻底融向市场。过去都是党组讨论，部级单位讨论这样的商业活动，标志他们真正融入了市场活动。标志国字头企业真正融入市场，这是值得我们关注和自豪的。

　　另外一点我们应该关注和自豪的是国字头企业面对国际客户，从现在开始越来越强竞争的时候，随着入世承诺逐渐落实的过程当中，更多的国际企业像金融、保险、通讯都来中国市场的时候，他们抢先一步承担了中流砥柱的作用。打造服务品牌，来在中国市场上更好的立住脚，更好的获得稳定的市场份额。这特别特别关键。否则的话，就会出现日化领域的状况。这么多领域都是中国本土企业获得非常好的成功，就是日化领域，由于三大公司的压迫(宝洁、高露洁、联合立华)。国字头企业应该在应对国际竞争对手的时候，要抢先一步，先发制人。实际上大家会看到行业之间的竞争是非常激烈的，像国字头的企业，资源垄断性的企业也面临很强的竞争，尤其通讯这一块，随着3G技术的推出通信企业将面临越来越严峻的竞争。不再是对对碰了，移动对联通，而是逐鹿了。在这样一个垄断行业，这样的竞争。刚才给我发的短消息说，目前进行的项目当中，结果出来的还有未出来的暗标，已经大大超过去年了。反映了我们在通信、润滑油、金融包括保险将面临更多的竞争，也是一个信号。所以讲解员说我们是风向标，是不是风向标可以判断一下。就11月份的金融就有三个客户投了，一个是招商银行、上海交行、兴业银行。这里面还有交通银行，我们很快就会跟民生银行签订合作协议。招商银行、汇丰银行、民生银行都是跟着去的，而且美国的一些大的同行都跟我们联系，让我们推荐企业他们进行包装。品牌基地像我们这两年开发比较多的，像内蒙过去也没有什么大的企业，现在有伊利等其他企业都发展的非常快。所有品牌基地有一个地方值得关注，就是上海！上海的特点我不知道有没有上海人，如果有上海人我就不说了。一般都是老外喜欢的东西，他都喜欢。今年很多国外企业跟我们接触，所以上海企业也过来了，也有中标的上海家化，几十年没有来了，今年来了。还有上好佳等很多都来报名。

　　我再说第四个方面，新兴行业这一块。我们说我们是风向标，结果他们说股市才是风向标，你们不是自吹自擂？黄酒这样区域性非常强的产品，也会像王老吉、凉茶一样很快的走向市场。另外我现在就目前中标的结果，我看了一下非常非常有意思，你要研究中央电视台招标就会看出来，很多客户也喜欢扎堆，在某一类别的表弟物上进行竞争，比方说在正在进行的新闻联播后五秒标版，中石化、中石油、统一润滑油等竞争。还有很多药在竞争，像杭州民生药业、吴太的感康、脑白金、太极集团，当然还有长江医院，还有恒力制药！六个药一个医院，十五个入围，就有七个是药。还有润滑油入围的，当然还有乳业像伊利、太子奶、三鹿。我看了大致的印象当中，一个是药和保健品，一个是石油，主要是润滑油这一块。一个是乳品这一块。乳品主要是几个客户，伊利、蒙牛、太子奶。在一个客户使用不同的平台，也非常有意思。实际上如果在某些平台上同行业客户竞争比较激烈的情况下，一般这个行业将发生三个变化，一个是这个行业会扩容，乳业像手机、润滑油一样扩容。第二品牌集中度迅速提高。这非常的明显。第三在这个行业里面，本土的品牌超过洋品牌。这是我谈的具体情况！当然我们也特别看到一些老客户，非常非常慷慨。像娃哈哈老总今天过来了，蒙牛的高层人员也过来了，像我们药哈药六厂的老总也来了，集团老总也来了。今年是挖开第10个年头招标，也是步步高第十个年头，也是哈药六厂第六个年头了。蒙牛、伊利，包括养生堂，这样的大客户都发展的非常稳定。这也值得大家关注。本土大的客户、长期战略合作伙伴发展的非常稳定。

　　另外有几个点建议大家关注，每个记者可以根据自己的角度写，比方说比如就某些观众进行关注，比如日化领域的。国际客户之间的竞争，三个代表，宝洁、高露洁、联合立华的竞争。包括本土的客户也是三个代表，隆立奇、纳爱斯、上海家化，他们跟国际客户之间的竞争，这是值得关注的。日化领域还有一个点，今年以来广东日化企业已有50多家从此消失了，我相信今年还会消失一批。另外润滑油这一块也是值得关注的，刚才说了，包括像通讯未来的竞争，包括手机，手机有三个方面值得关注，一个是第一次有国际品牌中标，NEC中的额度还比较高。第二个有一个尚未获得正式牌照的手机也来投标了。估计可能在不久的将来政府放宽牌照，提前把资源占有了。还有就是目前做的比较好的几个企业之间的竞争，像夏新和波导，刚才夏新的老总说波导竟跟我争，我都让他了，他还跟我争。抱怨了半天，国际客户第一次介入，相当多的变化都可以关注。下面有什么问题我可以给大家简单的回答。我可以跟大家说的是今年招标额肯定会突破50亿，具体数字不好说！具体到一些企业的中标情况，因为结果没有出来，我不知道，知道我也没有办法具体的透露。我自己感受实际上我们大家可以关注更多的是通过中央电视台竞标的平台，看行业的变化，看产业的变化，大家可以跟以前的行业和产业做对比。今年比较热闹的像第一标统一润滑油，去年是昆仑润滑油，包括娃哈哈电视剧特约播映，可以说大家多关心不同的点。