在“2000中国住宅产业发展研讨会”中外项目合作洽谈会C区08号台前，通过美国ARC投资公司北京代表处首席代表王小姐翻译，记者采访了该公司总裁DLANNEWILLOVGHBY(中文名魏清)女士。

　　1980年以来，因工作关系魏清女士多次来中国，她说：“我主要是做房地产融资工作的，发现每年都有一些公司介入中国的房地产项目，比如日本的、新加坡的，而美国的投资，一般都是工厂或是技术设施，或者是餐饮，几乎没有房地产投资。这几年，我们公司一直想把国外的投资商吸引到中国。因为我认为，随着中国加入世界贸易组织的脚步越来越快，会加速外商投资的趋势。”

　　魏女士认为，一方面中国房地产投资市场有很大的潜力和机会，也有很大的吸引力；另一方面美国的投资商对自己的投资项目很审慎，他们会雇佣调查公司、分析公司来分析该项目的所有正面和负面的数据，如果论证结果和他们的要求相符，他们就会去做，不然，他们会否决投资。现在最大的问题是中方不能提供更多的资料，让美国人做自己的分析和研究。

　　记者问美国人要做什么样的分析时，她说：“譬如建一座楼房，他们知道该楼周围有哪些现存的楼？哪些楼的空层率是多少？在周围还会不会再建其它的楼房，诸如此类。分析数据和成文的东西才可信。”

　　魏女士开玩笑地说：美国人和中国人最大的区别是美国人在做某一项目前先去看该项目的信息和一些与项目有关的东西；而中国人则是看关系怎样，两者的程序不一样。

　　大多数美国人了解中国吗？魏女士认为不了解。现在美国人了解的中国是过时的中国，是二三十年以前的中国，他们不知道中国已发展到这种程度。我认识很多房地产开发商，他们也都有意到中国来投资。对能否与政府建立起良好关系有所顾虑。现在要是能带更多的美国人来看一看，哪怕只是到王府井大街看一下，他们的观念就会有很大的改变。中国有很好的市场，但需要推广，我想在中国长期做下去，如果我能得到更多的市场调查方面的资料，对我们公司帮助一定会很大。现在这方面很困难。

　　谈及中国房地产业的商机，魏女士说，美国整个国家只有200年的历史，中国有5000年历史，但美国个人拥有个人住房是从有这个国家时就有的，中国在最近两三年才鼓励城镇居民拥有自己的房子。因此房地产占整个GDP的比值是不一样的。相信未来房地产业占GDP的比值肯定会增加。

　　对于买房观念，魏女士认为有点不一样。她说，我自己三年前买了自己的第一套房子。当时没有任何积蓄，我先找到一家房地产供应商，从银行拿到一笔贷款，把自己所有信用卡里面能抠出来的钱都抠出来，又向亲友们东凑西凑，总算把首付款给交了。实际上在美国，好多年轻人都是这么做的。而中国人则是攒足钱后再买。不过，最近几年中国年轻人的观念有了很大变化。

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