想到美国做生意，又不知道游戏规则，这是国内企业特别是中小企业的心病。近日，在中国企业网(www.ce.net.cn)和中华工商网联手为美国采购商与中国企业提供了一次无距离接触。在名为“中国企业北美市场洽谈会”上，40多位中小企业家与美国大纽约区商会代表就如何进入美国市场进行了一番对话。这还只是采购商们的第一站，接下来这些美商还将到大连、青岛、成都与当地中小企业家们进行多轮的交流沟通。

　　一位做电子元器件生意的朱先生说，他们最难办的是在国外找客户，不仅费时间，成本也相当高。中企网这种方式很不错，如果有实际效果当然更好。大约参会者都和这位朱先生的感觉差不多，洽谈会热烈的场面也就全在意料之中了。攥着自家产品介绍的老板们全是提问“发烧友”，问题如连珠炮，逼得翻译小姐手忙脚乱。

　　这些中小企业家提得最多的问题是：我怎样才能把我的产品卖到美国？怎么样才能赚到更多的钱？等等。给人最强烈的感受是，提问者对自己想进入的市场生存环境认知度为零，大多数的提问显得粗陋而幼稚，几乎是处于拿着产品盲目叫卖的状态。一些企业带着自己的翻译，其意是想直接将产品情况告诉采购商。但尴尬的场景多次出现，美国采购商听不懂对方中国式的英语，交流出现障碍，人才缺乏显露无疑。

　　的确，随着我国的开放，特别是WTO的临近，中国企业的机会将越来越多，但面临的风险和竞争压力也在同步上升。特别是中小企业，如果不尽快熟悉国际市场竞争规则，不认真分析自己的优势和劣势，还是沿用往日那套散兵游勇的打法，不但进不了别人的市场，自己现有的市场也可能丧失殆尽，此情不可不察。

　　相比之下，美国采购商们对市场的运作则显得相当谙熟。他们给中小企业家提出的建议是：一、进入美国市场之前，最重要的是先作市场调研。内容是了解当地家庭的收入水平，品味和爱好。他们告诫，好的产品不一定就有好销路，主要是要对市场口味。二、不要单独进入美国市场，最好找一个理想的合作者，这样能够比较快地打入市场。三、选择一个点作为市场进入口，不要把战线拉得太长，那样成本很大，资金的需求量也会相当多。四、不要只想着把生产成品打进美国市场，美国的公司也要进入中国市场，应该想一想，可以为他们的进入提供哪些服务和合作，这也是一个生财之道。五、如果你对美国市场一无所知，你应该好好利用互联网上关于美国的商业信息，因为在上面能够找到诸如各种行业协会的资料，他们能够给你进入市场作些指南。美国采购商们还表示，他们更想采购到质量好的产品，多付些钱也值得。

　　据了解，这已是中企网第二次组织美国采购商与国内中小企业的见面活动了。第一次是在去年的12月，由于双方都缺少必要的准备和了解，致使美国采购商们无功而返。也许正是有了上一次的经验，这次中企网干脆先让双方务虚，来个投石问路，真正实质性的采购活动大约要在这几轮交流之后。马为民副总裁说，我们就是想为国内中小企业办点实事。(作者:江帆)

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