北京某著名媒体曾以“中国体育彩票票面加印广告一天可挣一百万”为题进行报道说，“体育彩票销售量大、范围广，在‘眼球经济’盛行的信息年代，利用体育彩票的票面空白发展广告肯定能取得可观的经济效益。按照全国每天发行1000万张体育彩票计算，每天的广告额至少在100万元左右。”然而，广告商和中国体彩中心却另有说辞——

　　当彩票随着电脑销售迅速掀起一浪又一浪的购彩热潮时，当一个个悬荡在半空似乎伸手可及的500万激励着越来越多的彩民时，这个彩票引发的巨大市场也就同时产生了一个巨大的商机。

　　在彩票报刊、彩票书籍、彩票软件、彩票选号工具等竞相跃入市场热卖的时候，去年年底，国家体育彩票管理中心和国家工商总局广告监管司批准，同意利用中国体育彩票票面发布广告。这个举动，经济学家认为符合市场规律，是大势所趋，而业内人士更是将此称为是中国彩票管理机构对已经风起云涌的“彩票经济”的一次主动出击。

　　2分钱带出1个亿自从彩票广告获批以后，引起了社会上的广泛关注，除了越做越大的彩票蛋糕本身的影响力以外，更重要的还是人们看到了在这个蛋糕上的彩票广告的巨大市场。

　　北京某著名媒体曾以“中国体育彩票票面加印广告一天可挣一百万”为题进行报道说，“体育彩票销售量大、范围广，在‘眼球经济’盛行的信息年代，利用体育彩票的票面空白发展广告肯定能取得可观的经济效益。按照全国每天发行1000万张体育彩票计算，每天的广告额至少在100万元左右。”

　　对此，国内独家代理体育彩票广告的北京房地产广告有限公司总经理傅增杰表示，彩票广告以他们公司目前的招商报价来说，并没有到每日百万的程度。“广告价格要与市场相连，与企业的消费能力和承受能力相配合”。

　　根据目前该公司对彩票广告的设计，彩票广告将以体育电脑彩票的背面一条“XXcm×ＸXcm”的形式出现，由于所占面积很小，因此不会影响原来彩票票面的规格、尺寸和内容。傅介绍说，由于考虑到彩票打印纸的印制要求，初步计划在彩票打印纸的背面循环往复地出现6个广告图案即6个广告单位，这意味着首批登上彩票广告的客户最多只会有6个。当然，企业可以根据自己的需要将6个广告单位全部买下。

　　据了解，今年电脑型体育彩票的销售额将在120亿到150亿元，预计会在35亿到40亿张之间。目前傅的彩票广告报价大约一张在2分钱左右，这样40亿张彩票的广告总体收入将在8000万左右。比人们想象中的天文数字似乎要少了很多。

　　对此，傅增杰表示，彩票广告载体和电视、广播、报刊、户外广告比起来有着其特殊性。彩票作为一个能够产生特殊价值的商品，从印制发售到管理都有体彩中心直接领导。目前印制电脑型体育彩票的打印纸也只有天津的一家指定厂家，考虑到制版以及彩票广告的起步阶段，目前的方案还只是确定6种图案(即6个广告客户)，并且只能是以1年为周期，在全国体彩发售点同时出现。

　　不过，傅增杰到是信心十足，对彩票广告的前景相当看好。根据多年来从事广告行业的经验，他认为这种广告载体对于普通消费品的促销会产生积极的影响，特别是对药、酒、饮料、家电等行业。目前已有江苏、四川、北京、哈尔滨、河北等地区的50余家企业和广告代理商纷纷就彩票广告发布的时间、样式、价格等进行了咨询。“随着时间的推移，彩票广告将会被企业越来越关注，从而成为一种抢手的广告载体。”

　　据了解，目前彩票广告的运作还在招商及进一步的商洽阶段，何时能与彩民见面目前尚无具体日期。

　　彩票旺销催生彩票广告在许多企业及同行的眼中，傅增杰的“独家代理”无疑是抱上了一个金娃娃，他电话线的“温度”也因此而“越升越高”。在记者对其进行专访的一个多小时里，他的手机、座机就被轮番“轰炸”，响个不停，都是全国各地的企业及广告代理商打来的咨询、合作电话。

　　“彩票虽小，却连着营销的大市场”。曾经有过经营媒体经验的傅增杰在两年前就敏锐地觉察到彩票特别是电脑型彩票是一个新兴的大众传媒，而且随着电脑彩票在全国销售的日益火爆，也引起了各方企业老板的关注。那时候傅增杰就曾找到国家体彩中心，建议设立经营彩票票面广告，不过当时国家并没有相关的政策。

　　从某种意义上说，彩票广告是被彩票的旺销催生的。据统计，去年体育彩票共发行91亿元，其发行地区也由当时的几个城市到发展21个省市自治区，销售网点达2万多个，销售队伍数万人。而今年体育彩票的发行额预计在120亿至150亿元间，年底将会有31个省市自治区发行彩票。

　　傅增杰说，：“从销售和购买的情况看，中国众多的彩民、体育彩票不断扩展的覆盖面，都说明小小彩票与大众传播有着密切的关系。彩票广告的诞生对广告业来说多了一种新的载体，而对企业来是说多了一种传播的方式。”

　　开发无形资产降低发行费用作为彩民来说，更关心的则是彩票广告的出现对自己有什么好处。对此，记者采访了国家体育总局体彩管理中心副主任张伟华。

　　张表示，彩票广告所得的收入将不会作为彩金返给彩民。张说，开展体育彩票广告业务这在全国来说还是第一次，是体彩中心所做的一次尝试。对此，无论国家体育总局还是国家工商管理局都持积极的态度。然而彩票毕竟是一个规范严肃的事情，因此对彩票广告从内容到管理都会比较严格。他表示，彩票广告的推出是体彩中心对开发自身无形资产的研究和探索，同时体育彩票在帮助企业宣传形象促销产品的同时，这笔收入也将会对降低彩票发行成本起一定的作用。

　　根据有关规定，我国的彩票发行成本要求控制在彩票销售额的20%以下，今年有关部门规定彩票发行成本最高不能超过销售额的15%。这就给彩票发行的管理单位提出了一个新的课题。张伟华表示，“5%”对于今年预计发行120亿至150亿元的体育彩票市场来说，是一个相当大的数字，目前中心正在研究通过内部挖潜以及开发无形资产来降低发行成本。而彩票广告可以说是其中的一项措施，然而彩票广告虽然可以带来一笔比较可观的收入，但是仅仅靠目前的电脑体育彩票广告还是远远不够的。

　　张伟华认为，彩票作为百姓大众接触频繁的一个传媒，其票面广告的发展空间还是很大的。今年体彩中心即将发行的足球彩票也将会带着广告和广大球迷、彩民见面。并且将更加讲究广告的视觉形象以及艺术感觉，也为彩票收集爱好者提供一种新的选择。据透露，其代理广告商的确定将会像电脑体育彩票广告一样，采取竞标的形式，选择从设计、安排、报价上综合领先的公司。

　　彩票广告的发展空间不只局限在彩民购买彩票的这张购买收据和兑奖凭证上，张伟华介绍说，彩票电视开奖节目也是体彩中心获得收入以补充发行成本的一个重要渠道。据说北京电视台与北京体彩中心合作的电视开奖节目，由于给电视台带来了巨额的周边广告收入，因此每年支付给北京体彩中心30万元的费用。类似这样的资源如果能得以充分的利用，也将会对彩票公益事业的发展起到积极的促进作用。(记者齐馨／文)

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